Recentemente me pediram para fazer uma lista de 10 fatores que os distribuidores podem usar para avaliar as empresas.
Aqui no Portal, já publicamos os 20 fatores chaves de avaliação de uma empresa, para tomada de decisão do empreendedor.
Conheça agora 10 Dicas para saber se a empresa está saudável e vivendo um bom momento.
Liderança e Experiência
Nesta indústria, é preciso mais do que uma ideia para ter sucesso. É preciso conhecimento. Aprender com líderes experientes, ajuda muito. Ouvir e seguir líderes do bem, evitam distrações, erros, perda de tempo e de dinheiro. Bons líderes encorajam, são firmes e sabem como vencer.
Avalie os líderes experientes da empresa e seus resultados na Cia.
Cultura de conformidade
Ser obediente é fácil. Construir uma cultura sobre conformidade é difícil. A criação de um costume exige mais do que o pagamento pelo serviço de conformidade. Ele precisa de uma participação plena no nível corporativo para ensinar e aplicar políticas importantes. Exige líderes de campo comprometidos com o crescimento responsável e líderes corporativos que evitam dizer coisas como “os advogados nos obrigam a fazer isso”. E, finalmente, requer um investimento constante.
Produto excepcional
A força de marketing precisa estar armada com um produto incrível. Distribuir é um esporte extremamente difícil. Quando o departamento de marketing tem um produto inadequado, seu trabalho fica muito mais difícil, o que, por sua vez, tem efeitos corrosivos sobre a empresa quando as pessoas recorrem à trapaça para mover produtos inferiores. Aprenda com a Toys R Us: se você puder obter produtos similares em outros lugares a preços comparáveis, a falência é inevitável.
Caminho para a lucratividade
Empresas inteligentes são obcecadas com maneiras de tornar seus distribuidores lucrativos em um curto período de tempo. Quando os profissionais de marketing são mais produtivos, eles estão menos dispostos a desistir e reclamar. A rentabilidade é definida ganhando mais do que você gasta. O desempenho pode ser melhorado através de modelos de aquisição de clientes e programas gratuitos, amostras de produtos, treinamento sobre como mover o estoque, etc. Também pode ser melhorado evitando tributar os distribuidores com materiais de treinamento caros (e muitas vezes ineficazes)
Garantias generosas para o consumidor
As garantias para o consumidor são políticas que uma empresa pode implementar para reduzir a possibilidade de danos ao comprador. Como o sucesso de um revendedor depende de seus esforços e das condições do mercado, não há como eliminar completamente a probabilidade de perdas do profissional de marketing. Mas … as coisas podem ser feitas para minimizar a perda se um distribuidor ficar preso ao produto que ele não quer mais. Empresas inteligentes gastam mais dinheiro do que o necessário para construir essas salvaguardas.
Nenhuma oferta
Escrevi várias vezes sobre a ideia de oferecer acordos especiais e confidenciais com networkers de elite. Acordos pessoais ocorrem quando uma empresa fornece incentivos adicionais para atrair grupos de redes experientes de outra empresa. Os estímulos assumem muitas formas, mas geralmente envolvem dinheiro antecipadamente, localização preferencial na genealogia, ganhos potenciais maiores no plano de pagamento, etc. Se você olhar historicamente para empresas que têm sido agressivas com acordos, sempre há um grande POP seguido de um forte DROP. Quem se machuca? Os empreendedores médios que se inscreveram sob o pretexto de se juntar à “próxima coisa quente”.
Presença física
Este ponto é discutível. De acordo com minhas observações, as empresas tendem a melhorar quando têm uma presença física para a equipe corporativa trabalhar. A ideia de um escritório “baseado em nuvem” parece boa, mas na minha opinião, é um pouco barato e leva a menos produção. Acho importante que os executivos forneçam um ambiente coerente para as pessoas se encontrarem durante o horário comercial normal e concentrarem-se intensamente em seus deveres para com a empresa. Há valor em pessoas que têm convergência diária em um ambiente físico, gerando idéias mutuamente em momentos aleatórios. Se não houver localização física, a empresa, no meu conceito, geralmente não consegue se adaptar e mudar rápido o suficiente para ficar à frente da concorrência.
Capitalizar
Essas coisas exigem capital. Eu diria que o erro MAIOR MAIOR que os empreendedores cometem ao iniciar uma empresa de marketing de rede é não apreciar a quantidade de recursos necessários. Eles fazem os cálculos simples, somam algumas despesas conhecidas e assumem que a empresa será lucrativa nos primeiros meses. O capital permite que os fundadores sejam pacientes e se concentrem em metas de longo prazo, levando a empresas mais saudáveis. O desespero por dinheiro levou inúmeros empreendedores a cometer erros catastróficos. E ele desconfia das empresas que estão listadas nas bolsas de valores como ações da Penny: Eu vi que muito poucas empresas de marketing de rede navegam nessas águas com sucesso sem burlar os investidores.
Tecnologia
Boas empresas encontram maneiras de aproveitar a tecnologia de maneira inteligente. Graças a Amazon e Wal-Mart, estamos todos estragados. Queremos algo, queremos agora e é entregue gratuitamente. As empresas de marketing de rede inteligentes estão eliminando o maior número possível de barreiras para facilitar a emissão e o recebimento de pedidos pelos consumidores. Eles estão encontrando maneiras de permitir que os compradores para conectar através de aplicações móveis, contam histórias através de ferramentas de mídia social, oferecem as melhores experiências web e alavancagem, tanto quanto possível para ficar à frente da demanda do cliente. A equipe corporativa também precisa aproveitar a tecnologia para melhorar os fluxos de trabalho.
Divertido
Quando você pede que as pessoas dediquem seu tempo para distribuir um produto ou serviço, a experiência deve ser divertida. Como adultos, todos nós sentimos uma tremenda pressão em várias áreas de nossas vidas. Se uma empresa de marketing de rede começa a se sentir desatualizada, pouco apreciada e apenas um pouco corporativa, os consumidores investirão suas energias em outro lugar. As empresas devem sempre manter um senso de humor e constantemente mostrar apreço por sua equipe. Quando uma empresa começa a liderar com mão de ferro e envia advertências para cercar o departamento de marketing, ela entra numa atitude que é quase sempre contraproducente. As pessoas precisam se divertir com a marca e compartilhá-la com outras pessoas. Se é doloroso, esqueça.
Conclusão
Quando uma empresa tem a maioria desses elementos, está em muito boa forma. É fácil para as novas empresas “verem” umas as outras bem. Mas é mais difícil para eles “serem” realmente bons. Os fatores acima são projetados para serem simples e servem como sinais indicadores (recursos) para ajudar os distribuidores a tomarem boas decisões.
