A persuasão, habilidade inerente à experiência humana, transcende a mera capacidade de convencer os outros e é, além disso, uma ferramenta poderosa nos âmbitos profissional, educacional e pessoal. Na medida em que você consegue persuadir efetivamente o seu público-alvo, as portas que você pode abrir para a sua vida podem ser realmente muito amplas e significativas.
A seguir apresentamos dez elementos fundamentais que contribuem para o aperfeiçoamento desta arte e que também são uma necessidade fundamental para todas aquelas pessoas que estão imersas no mundo do marketing de rede:
Entenda seu público
A verdadeira persuasão começa com a compreensão profunda de seus ouvintes. Determine quem são essas pessoas que estão em seu público. Explore seus valores, necessidades e preocupações para construir uma mensagem que ressoe com eles em um nível emocional e racional.
Concentre-se na clareza
Uma comunicação eficaz requer uma mensagem clara, simples e direta. Evite ambiguidades e jargões desnecessários, opte por uma linguagem simples e estruture seus argumentos de forma coerente para que seu público possa entendê-lo facilmente.
Construa sua credibilidade
Construir confiança é essencial para persuadir seu público. Compartilhe suas experiências, conquistas e conhecimentos relevantes para estabelecer sua autoridade no assunto e ganhar a confiança de seus ouvintes.
Atraia com emoção
As emoções são a força motriz por trás da tomada de decisões de todos. Sempre que nos comprometemos com algo, geralmente o fazemos graças a uma perspectiva emocional que nos leva a fazê-lo. Use histórias comoventes, metáforas evocativas e exemplos vívidos para se conectar emocionalmente com seu público e deixar uma impressão duradoura em suas mentes e corações.
Seja específico e siga uma estrutura lógica
Organize seu argumento de forma clara e coerente. Apresente suas ideias de forma estruturada, sustentando-as com evidências sólidas e exemplos concretos que reforcem sua posição e refutem possíveis objeções.
Antecipar e abordar possíveis contra-argumentos e objeções
Seu público nem sempre terá as mesmas perspectivas que você, você poderá desafiar uma concepção anterior que as pessoas têm. Antecipar possíveis objeções permite que você se prepare para enfrentá-las de maneira eficaz. Reconheça e valide pontos de vista opostos e ofereça argumentos fortes e respostas convincentes que reforcem a sua posição. Tente fazer isso de maneira gentil e sempre reconheça os valiosos pontos de vista de seu interlocutor ou público-alvo.
Utilize uma linguagem persuasiva
As palavras têm imenso poder de influenciar as percepções e atitudes do seu público. Escolha uma linguagem positiva e motivadora, evite tons de confronto e use técnicas retóricas para cativar e persuadir os seus ouvintes.
Aproveite o poder da mídia visual
As imagens têm um impacto profundo na compreensão e retenção de informações. Utilize gráficos, imagens e vídeos para complementar seus argumentos e torná-los mais acessíveis e memoráveis para seu público.
Ajuste seu tom de voz e estilo
Adapte seu tom e estilo de comunicação para repercutir em seu público. Demonstre confiança e segurança em suas palavras e gestos e mostre empatia e sensibilidade às preocupações e perspectivas daqueles que o ouvem. As pessoas sempre preferirão um tom de voz amigável que mostre ressonância e proximidade. Lembre-se, este é um ponto chave.
Incentive a comunicação bidirecional
A persuasão eficaz baseia-se no diálogo e na interação com outras pessoas. Convide seu público a participar ativamente com comentários e sugestões, ouvir suas opiniões e feedbacks e demonstrar disposição para colaborar e encontrar soluções juntos. Na medida em que os outros se sintam envolvidos com os seus pontos de vista, eles serão capazes de encontrar pontos de acordo com você e terão maior probabilidade de aceitar as suas idéias.
