As empresas de marketing multinível (MMN) ganharam popularidade por sua abordagem única de vendas e distribuição de produtos. No entanto, muitas destas empresas enfrentam desafios significativos que, em alguns casos, levam ao fracasso.
Muita delas possuem estrutura estratégica errada, centradas apenas nos lucros e inevitável e irreversivelmente são condenadqs ao fracasso.
Para que você faça uma escolha sábia em relação à sua próxima empresa de MMN, neste artigo exploraremos os onze principais motivos pelos quais as empresas de MMN falham e como essas dificuldades podem ser abordadas para potencialmente transformar o fracasso em sucesso.
1. Estratégias de marketing ineficazes
As empresas de MMN muitas vezes falham devido a estratégias de marketing que não conseguem transmitir adequadamente o valor dos seus produtos. Desde atingir o público errado até fazer falsas promessas, essas estratégias podem drenar recursos valiosos e prejudicar a reputação da marca.
2. Fraca liderança e trabalho em equipe
A falta de uma liderança clara e a incapacidade de promover um ambiente de trabalho em equipe podem levar ao declínio das vendas e da coesão organizacional. A má comunicação, a falta de formação e a falta de responsabilização são apenas algumas das áreas problemáticas.
3. Treinamento e suporte insuficientes
Quando os distribuidores não recebem treinamento adequado sobre produtos, técnicas de vendas, engenharia e gestão de rede e formação profissional em MMN, é provável que tenham dificuldade em reter clientes e cumprir as regulamentações legais. A falta de apoio pode minar a confiança e a eficácia do distribuido, gerando enorme turnover.
4. Questões de conformidade legal
O não cumprimento dos regulamentos legais pode resultar em problemas jurídicos para as empresas de MLM, prejudicar a sua reputação e colocar os consumidores em risco. Desde práticas de marketing enganosas até estruturas de remuneração questionáveis, a conformidade legal é crucial para a sobrevivência de uma empresa.
Se a sua empresa de MMN for simplesmente um esquema de pirâmide, mais cedo ou mais tarde as autoridades legais baterão à porta da sua empresa, o que inevitavelmente levará ao encerramento e a consequências legais e punitivas para os líderes executivos.
5. Expectativas de rendimento irrealistas
Quando as empresas de MMN se concentram no recrutamento de novos membros em vez de impulsionar as vendas reais de produtos, podem surgir expectativas de rendimento irrealistas. Os elevados custos de inscrição e as promessas exageradas de rendimentos podem desencorajar potenciais recrutas e minar a credibilidade da empresa.
6. Gestão imprecisa de comissões
Podem surgir confusão e descontentamento entre os distribuidores quando a empresa não administra adequadamente as comissões e bônus. A falta de transparência e precisão no sistema de remuneração pode minar a confiança na empresa e afetar negativamente o desempenho do distribuidor.
7. Problemas de escalabilidade em software MMN
O rápido crescimento da base de usuários pode desencadear problemas de escalabilidade no software MMN, resultando em tempo de inatividade e erros de pagamento. A incapacidade de lidar com eficiência com um aumento no volume de transações pode afetar a credibilidade e a confiabilidade da empresa.
8. Produtos e serviços de baixa qualidade
A incapacidade de oferecer produtos e serviços de alta qualidade pode levar à insatisfação do cliente e a altas taxas de rotatividade dos distribuidores. Ou seja, os distribuidores deixarão o seu negócio com muito mais frequência do que antes. A falta de inovação e o fracasso em atender às expectativas do mercado podem prejudicar a reputação de uma empresa e a sua capacidade de competir no mercado.
9. Altas taxas de rotatividade de distribuidores
Planos de remuneração complicados, com muitos bônus difíceis de entender, bem como falta de suporte e insatisfação com o produto podem contribuir para altas taxas de rotatividade de distribuidores. A incapacidade de reter distribuidores talentosos e comprometidos no negócio pode prejudicar o crescimento e a estabilidade da empresa.
10. Falta de adaptabilidade às tendências do mercado
As empresas de MMN que não se adaptam às tendências do mercado e aos avanços tecnológicos podem tornar-se obsoletas e perder competitividade no mercado. A incapacidade de inovar e acompanhar as demandas do mercado pode comprometer a sobrevivência da empresa no longo prazo.
Com as tecnologias emergentes surgindo todos os dias, é imperativo que os vendedores diretos sejam capazes de se manterem adaptados e atualizados nas formas de negociar, vender e interagir com os seus clientes.
11. Gestão amadora
Empresas com gestão familiar amadora, ou com executivos centralizadores, acabam errando e pagando a médio prazo pelos erros. O diretor “sabe tudo”, que usa seu “feeling” ou ouve opinião de pessoas não qualificadas para tomar decisão, comete um sicidio empresarial, que normalmente leva a empresa a derrocada.
