Segue lições importantes para você implementar em seu negócio para obter melhores resultados.
1. Invista nas pessoas de seu relacionamento primeiro
Entenda que a maioria das pessoas que ingressam no MMN não deseja investir dinheiro em seus negócios. Se você disser às pessoas para anunciarem, você as assustará.
A publicidade eficaz requer conhecimentos, habilidades e dinheiro, algo que a maioria dos novos representantes carecem.
Por isso, comece trabalhando com as pessoas que conhece primeiro. Depois invista em conhecimento para gerar leads e trabalhar bem os contatos frios.
2. Identifique um mercado-alvo
Busque um mercado-alvo para alcançar. Procure saber tudo o que puder sobre este segmento-alvo.
Quanto mais aprender sobre seu “cliente potencial ideal”, mais eficaz será sua campanha publicitária.
3. Escreva seu plano de publicidade.
Depois de identificar seu mercado-alvo, faça um planejamento de investimento e de rotina diária. Lembre-se de que falhar em planejar é planejar para falhar.
4. Use um processo de vendas em duas etapas
Os melhores anúncios oferecem informações gratuitas. As pessoas respondem ao anúncio, solicitando mais informações. Você anuncia as informações gratuitas e, em seguida, as “informações” vendem o que você tem a oferecer aos seus clientes em potencial.
5. Não revele o nome da sua empresa
Não mencione o nome de sua empresa de MMN ou seus produtos em seu anúncio. As pessoas simplesmente vão ao Google e procurar mais informações sobre sua empresa. Seja genérico e lembre-se de que a curiosidade é o que vende.
6. Capture Leads, depois explique mais
Seu objetivo com a publicidade é capturar clientes em potencial, não vender algo. Gere um lead e, em seguida, desenvolva um processo sequencial de acompanhamento e venda para converter esses leads em compradores.
Gere um lead, acompanhe constantemente e feche a venda. Esse é o processo de vendas
7. Rastreie a publicidade para avaliar o retorno
Você precisa de um código de rastreamento para cada anúncio que colocar. Dessa forma, você saberá quais anúncios estão funcionando bem e quais não estão. Você pode usar um código curto com cada anúncio para identificar de onde vem cada lead. Não gaste um real em publicidade se não for fazer o acompanhamento.
8. Anuncie constantemente
Você não pode anunciar uma ou duas vezes e esperar resultados maravilhosos. Você deve ter um planejamento para seis meses no mínimo. Além disso, exiba os mesmos anúncios várias vezes, antes de desistir. A maioria das pessoas precisa ver seu anúncio várias vezes antes de poder respondê-lo.
9. Faça um anúncio atraente
Um bom anúncio é curto, envolvente e direto ao ponto. Tudo começa com um bom título. Isso deve “chamar” a atenção de seu cliente potencial. Você também vai querer algumas vinhetas para dizer à pessoa o que há para ela. E então você quer um apelo à ação para dizer à pessoa o que fazer a seguir.
10. Seja diferente
Destaque-se da multidão. Desenvolva sua proposta de venda de uma forma única e concentre-se nisso. Se você simplesmente anunciar sua oportunidade de negócio da mesma forma que os outros fazem, não obterá bons resultados.
11. Estude nichos de mercado
Seja um estudante de publicidade paga. Leia livros, participe de eventos e assista a vídeos de treinamento para aprimorar suas habilidades. Descubra nichos que possam gerar melhores resultados.
12. Não negligencie as estratégias de publicidade offline
Embora eu sugira que você anuncie na internet, não se esqueça de colocar alguns anúncios offline também. Você deve considerar jornais, cartões postais, revistas, quadros de avisos e outras estratégias.
13. Considere uma cooperativa de publicidade
Uma alternativa, para quando a verba é curta, é dividir o investimento e o retorno oriundo dele. Essa é uma boa opção se você tem alguém em sua equipe que é bom em publicidade e deseja fazer parte da ação conjunta.
14. Faça uso de Retargeting
Retargeting é um método um pouco confuso para a pessoa comum entender, mas é extremamente eficaz. Basicamente, ele é direcionado às pessoas que visitaram seu site uma vez, mas o deixaram sem “se tornar um cliente em potencial” ou comprar nada. Certifique-se de incluí-lo e usá-lo a seu favor como parte de sua estratégia geral de publicidade paga.
