Como um profissional de marketing de rede de sucesso, dominar a arte de conversar e falar é essencial para aumentar sua rede e impulsionar sua carreira para o próximo nível, e mesmo se você for um profissional de marketing de rede experiente, um pouco de preparação para conduza suas conversas e apresentações para vendas e fechamentos de negócios eficazes.
Não importa o quanto você planeje o que vai dizer em uma conversa, você nunca pode controlar como seu interlocutor recebe sua mensagem.
No entanto, várias coisas estão sob seu controle, como pontualidade, intensidade, preparação da mensagem e o volume de sua voz.
Saber o que está ao seu alcance prepara você com antecedência para aproveitar ao máximo todas as oportunidades de comunicação.
No guia abaixo, apresentamos cinco chaves essenciais para tornar sua mensagem a melhor conversa:
1) Nunca improvise
Cada conversa que deixa um sentimento de remorso compartilha um denominador comum com os outros – não pensar antes de falar.
A maioria de nós é mais adequada para uma conversa ou reunião quando temos tempo suficiente para processar nossos pensamentos antes de compartilhá-los.
Se uma conversa ou reunião valer seu tempo, agende-se alguns minutos antes para desenvolver seu esboço.
Para um diálogo particularmente importante, converse com um colega de confiança para remover gradualmente as arestas.
A preparação antecipada oferece espaço para definir os principais aspectos de sua mensagem, bem como a oportunidade de preparar detalhes complexos, como números e outros dados que você deve ter memorizado em uma reunião de negócios ou apresentação.
Você também pode aproveitar para respirar com calma, acalmar-se e definir o tom de sua apresentação ou conversa, caso esteja estressado ou apenas aprendendo a arte de apresentações e o domínio de reuniões de negócios.
2) Pense sobre a perspectiva que seu receptor terá
Coloque-se no lugar da outra pessoa ao definir sua estratégia de conversação. Isso garante uma abordagem equilibrada e irá prepará-lo não apenas para apoiar sua posição, mas para desafiar possíveis refutações.
Quando você é capaz de mostrar uma atitude empática, também garante que sua mensagem tenha muito mais chance de ser ouvida, porque o destinatário da mensagem notará você como alguém próximo e com quem você pode dialogar com confiança.
3) Prepare-se para possíveis respostas
Ninguém pode prever com certeza que todos responderão afirmativamente à sua mensagem. Aumente suas chances de conversar com antecipação negativa ou questionamento de algumas pessoas. Isso diminui a probabilidade de você ser pego de surpresa.
Portanto, ao se deparar com objeções típicas a uma oportunidade de negócio como “Não tenho dinheiro”, “Não tenho tempo para participar”, “Acho que o produto não é eficaz ou tem pouco reconhecimento”, você já terá todo um arsenal de respostas prontas.
Com o qual você poderá quebrar as barreiras que seu interlocutor está lhe colocando.
Muitas pessoas ficarão relutantes em novidades e isso é algo a que você deve se acostumar, alguns dirão sim e outros não, mas quando você se preparar para as possíveis respostas que seu interlocutor poderá lhe dar, aumentará em alto grau suas chances de sucesso. .
4) Foco na razão e lógica
Quando você apresenta uma mensagem articulada com confiança e razão, é menos provável que sua mensagem seja executada com hostilidade.
A chave é abordar cada conversa com raciocínio objetivo, apoiado por seu banco de dados e fatos, se possível.
As pessoas sempre estarão mais dispostas a ouvir alguém que fala em um tom calmo e convincente, mas firme. Se você apresentar sua mensagem de maneira emocional, poderá convencer alguns, mas perderá a atenção daqueles que provavelmente estão mais bem preparados para uma oportunidade de negócio séria e são essas pessoas que pensam racionalmente e têm um plano articulado para o futuro.
Uma mensagem articulada à luz da razão tem a capacidade de fazer seu interlocutor pensar e conduzi-lo mais facilmente para sua própria lógica de raciocínio, gerando uma conversa construtiva em que são os argumentos e as evidências que têm a possibilidade de iluminar as decisões. para ser levado.
5) Não se esqueça da parte emocional
Ao ajustar o objetivo de sua conversa, é importante lembrar que as emoções desempenham um papel importante na comunicação e, quando você sabe como lidar com isso, leva ao triunfo de sua mensagem.
Não subestime as emoções, pois elas influenciam a percepção do ouvinte; Para isso é importante que você entenda quais palavras podem ser evocadas em sua conversa.
Procure sempre gerar emoções positivas em seu interlocutor, isso permitirá que você gere uma maior interação e maiores possibilidades de compreensão.
Quando há emoções positivas no ambiente, as melhores opções de resolução podem ser levantadas à mesa, o que significa relacionamentos muito mais construtivos.
conclusão
Por último, não se esforce apenas para ser eficaz, mas também para ser brilhante. Seus objetivos ficam mais claros quando uma conversa é bem articulada.
Embora possa não ser perfeito, pelo menos com seus objetivos definidos pelo brilho, eles podem ser melhor percebidos pelo receptor.
Ao integrar todas estas orientações na apresentação da sua mensagem, pode garantir um maior nível de confiança, mais vendas possíveis e a expansão da rede de contactos para continuar a crescer pessoal e profissionalmente.
Nem todas as suas conversas têm que ser fechamentos de negócios, mas todas podem ser a possibilidade de expandir o que chamamos de sua “rede pessoal”, que o leva de uma pessoa a outra de forma sucessiva e, assim, amplia todas as suas oportunidades de crescimento em todas as áreas de sua vida.
