O CBD está oficialmente em todos os lugares. Aqui está o que as empresas e distribuidores de produtos baseados em CBD precisam saber sobre isso:
Conforme relatado recentemente, o tamanho do mercado global de petróleo e saúde para consumidores baseado em CBD deve chegar a US $ 123,2 bilhões até 2027, expandindo a uma taxa de crescimento de 25,6% nos próximos seis anos.
Muitas empresas de venda direta aderiram à corrida do ouro do CBD, motivadas pela alta demanda do consumidor e pelas várias categorias de produtos que podem se beneficiar do CBD. Alguns descobriram que criar ótimos produtos de CBD era a parte fácil. Vendê-los pode ser um pouco mais complicado.
Entre as empresas de venda direta e MLM mais proeminentes dedicadas à venda de produtos baseados em CBD, encontramos Zilis , MyDailyChoice , Kannaway , Youngevity e doTerra .
O tamanho do mercado global de petróleo e saúde de consumo de CBD deve chegar a US $ 123,2 bilhões até 2027, expandindo a uma taxa de crescimento de 25,6 por cento nos próximos seis anos.
O caminho para vender produtos com CBD pode não ser simples.
Durante anos, a única forma legítima de vender produtos com CBD era realizar transações em dinheiro; não era uma solução eficiente ou escalonável e certamente não era sustentável para empresas do setor de venda direta.
Mesmo com a enxurrada de novos produtos, os bancos e prestadores de serviços comerciais com sede nos Estados Unidos têm lutado para distinguir o CBD da maconha.
Historicamente, ambos foram considerados produtos proibidos pela maioria dos processadores de pagamentos e seus bancos patrocinadores. Mesmo após a recategorização do CBD de um narcótico da Lista 1 para a Lista 5 pela DEA, muitos bancos ainda se preocupam com os desafios jurídicos e a responsabilidade pela prestação de serviços financeiros e emissão de contas comerciais para empresas que vendem produtos.
A boa notícia é que as velhas percepções estão mudando e a capacidade dos distribuidores da indústria de vender produtos que contenham ou formulados com CBD como ingrediente está se tornando cada vez mais viável.
O SAFE Banking Act, HR 1595, que foi aprovado pela Casa dos Estados Unidos em 2019, provavelmente será reintroduzido ao Congresso este ano. Este projeto de lei permitiria às instituições financeiras fornecer serviços financeiros para negócios legítimos relacionados à cannabis sem enfrentar penalidades potenciais.
Aqui estão cinco chaves essenciais para vender produtos de CBD com sucesso :
(Recomendações para empresas de MLM. Algumas dessas recomendações também podem se aplicar a distribuidores independentes, dependendo da legislação em vigor).
1. As empresas CBD devem usar um processador de pagamentos experiente e confiável
Certifique-se de ter o processador de pagamentos certo para o seu negócio. Você precisará de um fornecedor que tenha experiência e conhecimento reais dos produtos CBD. Deixe-os saber algumas questões fundamentais:
Onde suas transações serão processadas, nos Estados Unidos ou no exterior? Se suas transações forem processadas nos Estados Unidos, seu dinheiro permanecerá nos Estados Unidos e estará facilmente acessível. Esteja ciente das ramificações do processamento no exterior. Você precisará configurar uma entidade local dentro dessa região de processamento. Você pode ser responsável pelos impostos naquele país. Além disso, você provavelmente precisará de especialistas locais para configurar, gerenciar e manter a entidade estrangeira em dia. Uma vez que essas transações ocorrem tecnicamente fora dos Estados Unidos, seus clientes americanos provavelmente verão taxas internacionais inesperadas de sua empresa em seus cartões de crédito.
A próxima pergunta é: Haverá alguma restrição no recebimento de seus fundos, como atrasos nos prazos de liquidação ou uma reserva?
De que documentação você precisa antes de vender seus produtos? Pode ser necessário fornecer formulários de divulgação legal para validar se seus produtos atendem aos requisitos de THC de 0,3 por cento do FDA. Além disso, pode ser necessário fornecer uma lista detalhada dos ingredientes do produto. Observe que vários ingredientes aceitáveis nos Estados Unidos só são permitidos com receita médica em outros países.
Quais são as limitações do seu produto? Hoje, um processador que processa pagamentos para produtos CBD terá limitações de produto claramente definidas. Se você adicionar produtos fora dessas limitações, poderá descobrir que sua conta do comerciante foi cancelada imediatamente e corre o risco de ser colocado na lista negra do comércio eletrônico.
2. As empresas devem verificar com seu processador de pagamentos antes de vender produtos CBD
Muitas empresas presumem erroneamente que podem adicionar produtos CBD à sua lista de ofertas simplesmente por causa da percepção de que todos estão fazendo isso. Comerciantes em vários setores – nutracêuticos, farmacêuticos e até mesmo produtos de beleza e perda de peso – cometeram esse erro potencialmente fatal, colocando-os em risco de violação de seu contrato de conta de comerciante e risco de encerramento de conta, e de serem colocados na lista negra de comércio eletrônico.
As empresas devem se certificar de envolver seu processador desde o início e durante todo o processo de integração de seus produtos CBD. Os processadores de pagamento podem levá-los ao caminho mais direto para vender sem risco.
3. As empresas de MLM devem manter seus esforços de marketing até que seus produtos sejam aprovados.
As empresas podem ter um novo produto de CBD incrível e mal podem esperar para contar a seus distribuidores e clientes. No entanto, postar muito cedo pode prejudicar a aprovação de sua conta e produtos. O processador de pagamento deve fornecer orientação à empresa de MLM sobre o que ela pode ou não dizer sobre seus produtos com aprovação pendente.
Uma palavra de advertência, o FDA é conhecido por ter tomado medidas decisivas contra as empresas de CBD por fazerem alegações médicas ou de saúde dos produtos. Isso também se aplica a este campo. Como todos sabemos, alegações de produto excessivamente zelosas de um produto podem levar uma empresa a um dilema com os reguladores.
As empresas devem estar atentas para não estragar a festa antes que ela comece com declarações que não estejam de acordo com a realidade.
Comentários como este sobre um futuro produto podem violar seus acordos comerciais com seus provedores de pagamento e levar a suspeitas do FDA.
4. As empresas devem verificar a exatidão e rotulagem de seus ingredientes, principalmente no que diz respeito ao CBD
Conforme mencionado acima, os produtos de CBD devem conter menos de 0,3 por cento de THC para serem aceitáveis pelo FDA.
Para produtos derivados apenas de cânhamo, isso não é um problema. No entanto, em um estudo recente dos óleos atuais de CBD no mercado, houve uma grande variação nas quantidades reais de CBD e THC em comparação com o que está declarado no rótulo. Nem é preciso dizer que até mesmo deturpar ingredientes sem saber pode ser uma maneira segura de entrar na lista negra do comércio eletrônico das autoridades.
Muitos estados dos EUA exigem que os rótulos dos produtos CBD vendidos dentro de suas fronteiras não contenham alegações de saúde.
É importante entender que as afirmações não precisam ser explícitas. Se uma empresa sugere que seu produto pode ser usado para tratar uma doença, o FDA e as autoridades locais podem concluir que o produto é um medicamento. Conseqüentemente, se uma empresa de CBD fizer qualquer alegação médica, de doença ou de estrutura e função, o FDA provavelmente concluirá que a empresa está comercializando “medicamentos não aprovados que violam seus regulamentos de medicamentos”.
O FDA está definitivamente observando e tem emitido cartas de advertência consistentemente às empresas para fazer alegações sobre o tratamento e cura de doenças.
Isso se aplica claramente aos distribuidores também, que devem estar cientes e informados por suas empresas sobre o real escopo e as limitações dos produtos CBD.
5. Empresas e distribuidores devem se manter informados sobre as leis nacionais e internacionais sobre CBD e cânhamo
As leis que cercam a cannabis, produtos à base de cânhamo e CBD permanecem em grande parte uma área cinzenta. As leis federais, estaduais e internacionais variam amplamente. Manter-se atualizado e cumprir as leis e regulamentações em evolução garantirá que a empresa e seus distribuidores tenham confiança na venda dos produtos.
Não há dúvida de que o potencial dos produtos à base de cânhamo e do CBD, em particular, tem um enorme potencial de venda direta. À medida que mais empresas de venda direta adotam esse potencial, esperamos uma onda de crescimento próxima de uma indústria que terá um grande mercado.
Wendy Yurgo-Kinney é CEO da Metrics Global, uma empresa líder em pagamentos e tecnologia financeira com uma longa história de solução de problemas para empresas de venda direta em todo o mundo.
