*Por Ash Stevens.
Todos nós já ouvimos o ditado: “Não é o que você sabe, é quem você conhece”. Com os negócios e a vida cotidiana dominados por e-mails sem rosto e mensagens sem emoção, esta afirmação pode ser mais relevante do que nunca.
Bloggers e empreendedores da web estão fazendo networking como loucos por tráfego e vendas, eles vão beijar a bunda de qualquer um, fazer qualquer coisa e não deixar nenhuma seção de comentários intocada com seu URL pessoal. Mas existe uma maneira melhor de fazer networking e criar conexões significativas.
É surpreendente que o mundo do marketing e da publicidade não tenha aproveitado isso, mas é porque não podem usá-lo. Porque? Essa abordagem de rede não usa táticas sofisticadas, modelos especializados ou scripts detalhados. Tudo o que exige de nós é sermos humanos.
Aqui estão cinco maneiras de construir uma rede de fãs leais e entusiasmados para apoiá-lo ao longo do caminho.
1. Faça uma conexão genuína
Uma pesquisa realizada pela Earnest descobriu que 74% das pessoas satisfeitas com seus empregos usaram conexões pessoais para adquiri-lo. É precisamente por isso que estamos em rede: queremos os benefícios das conexões para que possamos conseguir um emprego, ingressar em um clube de golfe ou conseguir um bom negócio em um chuveiro azulejado. Mas fazer “ligações” com as pessoas desta forma não tem a ver com estabelecer ligações, mas sim com usar as pessoas para os nossos próprios interesses. Se quisermos uma conexão real, teremos que nos preocupar com alguém que não seja nós mesmos.
O guru do desenvolvimento pessoal Jim Rohn disse: “Quanto mais você se importa, mais forte você pode ser”. As empresas de marketing certamente interpretariam isto como significando que o interesse proporciona maior influência ou mais poder empresarial, mas não é isso. Quando nos preocupamos com alguma coisa, nosso interesse nos torna atentos, conscientes e deliberados. Cuidar nos inspira a criar novos padrões, esperanças e objetivos. Quando nos importamos, as pessoas podem ver, ouvir e sentir. É assim que você estabelece uma conexão e encontra seguidores leais e entusiasmados.
2. Reconheça o seu valor como ser humano
Tony Robbins diz que existem seis necessidades humanas fundamentais que alimentam os nossos relacionamentos. Duas delas são a necessidade de importância e a necessidade de contribuição. Basicamente , queremos sentir que somos importantes e queremos saber que temos algo a oferecer ao mundo . Ser visto como uma fonte de dinheiro para networking não satisfaz estas duas necessidades fundamentais.
O valor de uma pessoa não tem nada a ver com dinheiro ou com onde ela se formou. Está na importância de suas habilidades, conhecimentos, paixões e experiências de vida. É esse significado que nos dá todas as nossas formas únicas e especializadas de contribuir para o mundo.
Há um valor INCRÍVEL nisso. Fãs entusiasmados e conexões de admiração podem, de fato, ser ótimas fontes de recursos de capital, mas, acima de tudo, são pessoas. E eles deveriam ser ótimas pessoas. Se não somos fãs do nosso fã desejado, provavelmente é um relacionamento sem o qual estamos melhor. O tempo é curto e a energia não tem preço. Valorize as pessoas e ao mesmo tempo reconheça o seu valor.
«Faça o seu bem onde você está; São esses pequenos fragmentos de bem que dominam o mundo. –Desmond Tutu
3. Coloque suas emoções para funcionar, conhecidas como reais e sentimentais
As emoções são a magia da conexão. É absolutamente impossível criar uma conexão real sem emoções, porque são elas que unem as pessoas. Literalmente. Estudos do Heart Math Institute descobriram que o coração (nossas emoções) produz um campo eletromagnético de energia que vai além do nosso corpo. Além disso, esses campos de energia emocional interagem com os campos de energia emocional de outras pessoas. É por isso que podemos “ler” as pessoas. É uma coisa real!
O que isto significa? Bem, um vendedor de má qualidade deduziria que as emoções podem ser usadas para parecer mais amigável e obter mais vendas. O que é verdade, mas a questão aqui é que a nossa energia emocional é uma forma de inteligência. Este intelecto nos dá a capacidade de entrar em sintonia com o estado mental/emocional de nós mesmos e dos outros.
Quando devidamente compreendida e desenvolvida, esta inteligência emocional permite a consciência, a introspecção e respostas conscientes. É o nosso próprio guia interior que nos aconselha na interação com as pessoas e na compreensão das situações. Ele está sempre lá, sempre tem algo sábio a dizer e…. É grátis! Nenhuma técnica de networking pode superar um intelecto emocional bem desenvolvido. Tente.
4. Veja as coisas da perspectiva dos outros
Você já percebeu como grandes empresas como Coca-Cola e Pepsi se lançaram no marketing multicultural inclusivo? Quer você goste ou não do anúncio da Pepsi de Kylie Jenner, esse tipo de perspectiva é crucial para interagir com as pessoas. Para ter sucesso nos negócios, nos relacionamentos ou mesmo no âmbito simplesmente humano, teremos que nos conectar com uma variedade de pessoas, situações e ideias. Ter uma mente aberta e uma perspectiva ampla não é negociável.
Mas você já consegue ver pela perspectiva dos outros, certo? Gostamos de pensar que sim, mas a compreensão não vem de fazer suposições, interromper, ouvir pela metade ou lançar “soluções” mágicas que tiramos da nossa bunda. A compreensão leva tempo e requer contemplação, esclarecimento de questões e atenção total.
Somente quando fizermos isso poderemos ousar esperar que seremos capazes de ter uma noção de quem é uma determinada pessoa e pelo que ela está passando. Até que o façamos, podemos ficar com a cabeça enfiada num buraco na areia e não compreender nada sobre os outros.
«Trate os outros como você deseja ser tratado. Não seja apenas gentil, mas também gentil com os outros. “Isso pode ser muito gratificante.” –Maria Lambert
5. Sirva aos outros (e prove o seu valor)
Todo mundo quer um favor. No entanto, se você pedir um em troca, terá que pagar um preço. Isto não é um favor. Na realidade, o favor é definido como “um ato de bondade” ou “concessão de um privilégio especial ” . Se o “favor” for feito em troca de algo, isso é troca. Relacionamentos de qualidade não são unilaterais.
Campanhas de marketing por e-mail de qualidade podem gerar US$ 38 para cada US$ 1 gasto, mas isso tudo graças à probabilidade e aos modelos de e-mail. Portanto, se há algo que tem lugar nos relacionamentos, é a verdadeira ajuda e o cuidado genuíno. Os verdadeiros fãs não vêm por acaso. Eles ocorrem quando demonstramos nosso valor fornecendo valor. Boletins informativos autopromocionais e páginas biológicas são vendidos em massa. As habilidades em ação são a publicidade natural no seu melhor.
