Se você é como a maioria dos distribuidores do setor, estará cansado de perder tempo com pessoas que não estão qualificadas para trabalhar neste setor.
Muitas vezes os distribuidores se encontram em uma situação que pode ser bastante frustrante devido ao fato de que as pessoas que recrutam não mostram nenhuma liderança e não estão dispostas a fazer o trabalho necessário para ter sucesso na indústria.
Você quer aprender como desenvolver novos clientes potenciais de MMN para que você possa trabalhar de forma inteligente e ser mais eficaz com seu negócio, contatando e inscrevendo clientes potenciais verdadeiramente qualificados?
Os quatro passos seguintes irão ajudá-lo neste propósito. Preste muita atenção.
1) Determine sua meta
Esteja você comercializando papel higiênico ou carros usados em qualquer lugar do mundo, é necessário determinar uma meta e ela deve ser clara. Se você acha que todo mundo é um cliente potencial adequado para seu negócio de produto ou serviço; você está realmente se enganando. Se todos forem adequados. Ninguém será um cliente potencial. Medite sobre isso por alguns momentos.
Todas as empresas, mesmo aquelas em MMN, têm um mercado-alvo. Isso nada mais é do que identificar que tipo de pessoa você deseja que participe do seu negócio.
O que sugiro é fazer uma análise introspectiva de sua equipe. Ao fazer isso, analise quais e quantas pessoas em sua equipe são realmente pessoas de sucesso. Que qualidades eles têm em comum? Quais são as tendências que você nota?
A mesma coisa que você viu nessas pessoas de sucesso, replique-a com seus clientes atuais e anteriores. Qual grupo de pessoas tem maior probabilidade de comprar seus produtos ou serviços? Dedique tempo suficiente para determinar isso e anote-o.
Você deve conhecer seu mercado-alvo. Isso é obrigatório se você deseja ter sucesso em qualquer tipo de negócio. Quando você souber disso, será capaz de concentrar seus esforços muito melhor para fazer com que as pessoas que realmente têm o potencial de formar redes massivas e bem-sucedidas se juntem à sua empresa.
Novamente, se você pensa que todos são clientes em potencial, você está se iludindo. Todo mundo não é um cliente potencial. Por fim, identifique os seguintes literais no possível candidato:
- Eles já estão comprando seus produtos ou serviços.
- Eles têm dinheiro para fazer isso.
- Eles estão dispostos a experimentar um novo produto ou serviço, ou pelo menos um semelhante.
- Eles estão procurando ativamente o tipo de negócio que você oferece.
Para esclarecer, você pode conversar com qualquer pessoa no mundo, mas pessoalmente acho que está desperdiçando seu tempo. Se, por exemplo, você era um corretor de imóveis e está tentando vender uma casa, não creio que a dará a alguém que não tenha um método de financiamento. Em vez disso, você deve pré-qualificar as pessoas antes de gastar muito tempo com elas.
Aconselho você a fazer o mesmo em seu negócio de MMN. Encontre as pessoas em seu mercado-alvo e concentre-se em recrutá-las ativamente.
É algo que você deve pensar com cuidado. Reserve um tempo para determinar o mercado-alvo adequado para seu produto, serviço ou oportunidade de negócio. Quanto mais cedo você fizer isso, melhor. Você vende produtos nutricionais? Faça uma lista de pessoas que podem estar procurando esses tipos de produtos e podem comprá-los. O mesmo para cada categoria de produtos que você encontra ou com a qual está envolvido.
2) Aprenda tudo o que puder sobre sua empresa-alvo
O próximo passo para atrair clientes em potencial de melhor qualidade para o seu negócio de MLM é aprender tudo e, por todos os meios, conhecer plenamente o seu mercado-alvo.
- Que revistas eles leem?
- Quais sites eles visitam?
- De quais clubes ou grupos eles participam?
- O que eles fazem para viver?
- Onde eles vão para relaxar?
- Com que problemas eles estão se preocupando?
- Quais são suas esperanças, sonhos e desejos?
- O que você acha do MMN?
- Etc.
Quanto mais você souber sobre seu mercado-alvo, melhor. Por quê? Porque, depois de coletar informações suficientes sobre seu mercado-alvo, você pode fazer um trabalho melhor e se conectar e influenciá-los.
3) Estudo de Marketing
Depois de identificar seu mercado-alvo e aprender tudo o que você pode saber sobre ele, o próximo passo é atrair mais leads de MMN e aprender mais e mais sobre marketing. Marketing e geração de leads são suas atividades mais importantes.
Mostre-me alguém que é proprietário de uma empresa que pode gerar mais leads e mostrarei alguém que pode ligar com frequência em sua caixa registradora.
O ideal é aprender as leis da atração e do marketing. Sugiro que você estude personagens como Dan Kennedy ou Mike Dillard. Esses dois homens são gênios e me ensinaram tudo o que sei sobre MMN.
Eu sugiro que você participe de alguns seminários de marketing locais. Este será o melhor uso do seu dinheiro. Posso assegurar-vos.
Quando você começa a pensar ativamente sobre marketing e toda a educação e treinamento que encontra no mercado a esse respeito, também pode começar a projetar as principais estratégias para engajar seu público-alvo. Você estuda falar em público?
Você projeta suas apresentações tendo em mente tudo o que aprendeu sobre seu mercado-alvo? Você sabe como elaborar um plano de marketing ou já tem um que está usando para atrair novos clientes potenciais? Você leu nas últimas semanas algum material relacionado a marketing e comercialização de produtos e negócios?
Você deve ser capaz de responder a essas perguntas com a maior honestidade possível e ser capaz de projetar alternativas de trabalho de acordo com as deficiências que você encontrou em seu nível de habilidades e habilidades de marketing.
4) Melhore o valor pessoal que você oferece
A última coisa que você pode fazer para atrair mais e melhores pessoas de MMN para o seu negócio é aumentar seu valor, aumentar seu valor pessoal. Isso se refere especificamente a quem você é, quem você é em cada nível de sua vida.
Você deve ser honesto com as pessoas às quais apresenta sua empresa; Uma boa perspectiva de MMN não vai formar uma equipe instável. Um negócio sólido, supere qualquer obstáculo.
Estamos a falar aqui, portanto, de todas as competências que adquiriste para a criação e gestão, não só as de marketing como no ponto anterior.
Quanto mais valor você agregar ao mercado, mais atraente será para seus clientes. Você é uma pessoa que lê e atualiza constantemente as táticas de liderança e organização?
Você tem um cronograma de trabalho claro e ordenado que segue para desenvolver e executar sua proposta de negócios? Você tem uma metodologia para trabalhar com seus clientes em potencial que inclua o que fazer em ligações e reuniões de acompanhamento? Você tem um apoio sério e determinado de sua linha top? Responda também a essas perguntas e faça as correções necessárias caso encontre alguma deficiência.
Você não será capaz de atrair clientes em potencial verdadeiramente qualificados se não levar o seu negócio a sério e não puder oferecer soluções valiosas para eles.
Eles estão procurando ativamente o melhor valor e soluções do mercado. Isso é algo que você deve deixar bem claro desde o início.
A única maneira de realmente aumentar o valor do seu negócio é melhorando suas habilidades. Leia livros. Encontre um mentor. Ouça áudios. Participe de eventos. Melhora dia a dia. Participe de seminários, faça uma avaliação do que aprendeu e se está aplicando. Você pode manter um caderno no qual está se lembrando dos princípios que adquiriu no treinamento e que está colocando em prática. Tudo isso lhe dará a confiança para agregar valor a todos os seus prospectos e atrair, sem grandes dificuldades, aqueles que estão verdadeiramente qualificados e prontos para iniciar seu próprio negócio com sucesso.
Trabalhe em suas habilidades e habilidades. Comprometa-se com a sua educação ao longo da vida.
Quanto mais você trabalhar consigo mesmo, mais atrairá pessoas de qualidade.
5) Melhore suas habilidades sociais
As habilidades pessoais são um ímã para atrair clientes potenciais, sejam eles qualificados ou não.
Quantas vezes você sorri por dia? Como está seu humor hoje? Você gosta das interações que tem com outras pessoas? Você se esforça ativa e conscientemente para sempre causar uma boa impressão nos outros e ter os melhores relacionamentos com eles?
Além do fato de você ser um vendedor profissional, do seu caráter e da qualidade dos relacionamentos que você tem e se você lidar com esses relacionamentos com um sério compromisso ético, é algo que influenciará muito a quantidade de clientes em potencial de qualidade que você pode atrair para o seu marketing de rede.
Se você estiver disposto a melhorar e crescer nesta seção, terá grande parte da tarefa assegurada.
Pois bem, sabe, não se trata apenas de atrair o maior número de referências, mas de atrair aqueles que têm a disposição séria de fazer do seu negócio um sucesso e que possa levar a mensagem da sua rede aos locais mais inesperados.
Por Chuck Holmes
