Conheça o seu plano de compensação
O primeiro passo na negociação e comunicação do seu valor e no Marketing de Rede é entender como funciona o seu plano de remuneração. Esta é a base de sua renda e sua alavancagem. Você precisa saber quanto ganha com cada venda, cada indicação, cada avanço de classificação e cada bônus. Você também precisa saber como explicar seu plano de compensação para outras pessoas de maneira simples e convincente. Isso ajudará você a atrair mais clientes em potencial, fechar mais vendas e motivar mais membros da equipe.
Destaque seus benefícios
O segundo passo para negociar e comunicar seu valor no Marketing de Rede é destacar os benefícios de seus produtos, serviços e oportunidades. Os benefícios são os resultados, soluções e resultados que seus clientes atuais e potenciais desejam e precisam. Eles são as razões pelas quais eles devem comprar de você, juntar-se a você ou ficar com você. Você precisa mostrar a eles como seus produtos, serviços e oportunidades podem ajudá-los a resolver seus problemas, atingir seus objetivos e melhorar suas vidas. Você também precisa mostrar a eles como pode apoiá-los, treiná-los e orientá-los ao longo do caminho.
Use histórias e depoimentos
O terceiro passo para negociar e se comunicar no Marketing de Rede é usar histórias e depoimentos. Histórias e depoimentos são ferramentas poderosas que podem construir confiança, credibilidade e entusiasmo. Você também pode mostrar testes e resultados. Você deve usar histórias e depoimentos seus, de seus clientes e dos membros de sua equipe para ilustrar os benefícios de seus produtos, serviços e oportunidades. Você também precisa usar histórias e depoimentos para superar objeções, responder a perguntas e gerenciar preocupações.
Faça perguntas e ouça
O quarto passo para negociar e comunicar seu valor no Marketing de Rede é fazer perguntas e ouvir. Questionar e ouvir são habilidades essenciais que podem ajudá-lo a entender melhor seus prospects e clientes, descobrir suas necessidades e desejos e adaptar sua oferta à situação deles. Você deve fazer perguntas abertas que os convidem a compartilhar seus pensamentos, sentimentos e experiências. Você também deve ouvir suas respostas de forma ativa e empática, reconhecer suas respostas e fornecer feedback.
Forneça valor e monitoramento
O quinto passo para negociar e comunicar seu valor no Marketing de Rede é fornecer valor e seguir em frente. Valor e acompanhamento são fatores-chave que podem influenciar seus leads e direcionar os clientes a agir, tomar uma decisão e interagir com você. Você deve fornecer valor oferecendo recursos gratuitos ou de baixo custo, dicas, treinamento ou amostras que possam ajudá-los a começar, aprender mais ou obter resultados. Você também deve acompanhar mantendo contato, lembrando-os dos benefícios e convidando-os a dar o próximo passo.
Seja confiante e assertivo
O sexto e último passo para negociar e comunicar seu valor no Marketing de Rede é ser confiante e assertivo. Confiança e assertividade são características importantes que podem mostrar a seus clientes atuais e potenciais que você é sério, profissional e confiável. Eles também podem mostrar a eles que você não está desesperado, carente ou agressivo. Você deve ter confiança acreditando em si mesmo, em seus produtos, serviços e oportunidades e em seu valor. Você também deve ser assertivo ao solicitar a venda, referência ou registro e lidar com quaisquer objeções ou rejeições com cortesia.
Isto é o que você deve considerar.
