A Transformation Capital informou que os resultados da receita de junho de 2020 mostraram uma tendência de crescimento contínuo no canal de vendas diretas.
De acordo com a empresa de desenvolvimento de negócios e banco de investimentos de Dallas, um conjunto de pesquisas de suas 50 principais empresas de vendas diretas continuou a indicar forte crescimento sequencial de vendas na maior parte do canal.
“Este é o quarto mês consecutivo com resultados de crescimento semelhantes, que acreditamos terem passado pelo ponto de uma anomalia bem-vinda e agora indicam uma tendência e um ponto de virada potencial em nosso setor”, disse Stuart Johnson, CEO da Transformation Capital.
Historicamente, junho é um mês lento para o setor de vendas diretas, um fato tradicionalmente atribuído às crianças que não frequentam a escola e as férias de verão.
Este ano, no entanto, 12 empresas pesquisadas relataram ganhos mensais recordes durante o período e 70% dos entrevistados relataram um aumento sequencial na receita ao comparar junho de 2020 a maio de 2020.
Junho em resumo
- 12 empresas registraram receita recorde em junho
- 70% das empresas registraram crescimento de junho a maio
- 28% permaneceram planos ou diminuíram
- 30% apresentaram crescimento de um dígito
- 42% cresceram dois dígitos ou mais
Os resultados de junho seguem resultados igualmente fortes em maio (72% dos entrevistados aumentaram as receitas em abril), abril (80%) e março (80%).
Aspectos chaves
Historicamente, os números de crescimento em junho seriam o oposto do que são hoje (crescimento de 30% / queda de 70%). Além disso, a maioria das empresas que cresceu em junho e maio pode ser facilmente atribuída a um catalisador específico, como o lançamento de um produto, evento ou continuação de uma curva explosiva de crescimento.
É importante observar, diz Johnson, que enquanto o número de empresas que reportam altas taxas de crescimento (10% ou mais) mês a mês diminuiu, o mesmo número cresceu no mesmo período.
Esse crescimento foi alcançado com uma base de receita mais alta em relação ao mês anterior e durante o mês historicamente lento de junho, o que nos levou a encontrar resultados ainda mais impressionantes.
Além disso, a maioria dos entrevistados informa que a receita do segundo trimestre de 2020 excedeu a receita do primeiro trimestre, com muitos excedendo a receita do primeiro semestre de 2019 no primeiro semestre de 2020.
Falando de forma anedótica, aquisição e O recrutamento de clientes continua a tendência mais alta e excede períodos comparáveis de um ano atrás.
Ansioso
A mudança do “trabalho de casa” para o fluxo social e profissional, bem como um período provavelmente prolongado de relativamente alto desemprego, não pode ser ignorada como vento de cauda significativo para o canal.
Como evidência disso, aproximadamente 8 a 12 empresas legadas estão a caminho e / ou projetadas para alcançar receitas recordes este ano em uma base de renovação (o que significa que atingiram o pico, ficaram preocupadas e agora estão prestes a aumentar um novamente para registrar a renda anual).
“Acreditamos que é uma previsão razoável e certa de que o ambiente atual não mudará em breve”, afirmou Johnson. “Não temos motivos para esperar outra coisa senão a continuação das tendências gerais que estamos enfrentando no curto prazo e, potencialmente, no médio e longo prazo”.
