Existem muitas dicas de recrutamento de MMN que podem ser usadas pelos representantes do Marketing de Rede quando se trata de patrocinar novos membros.
Depois de estar neste setor por quase um ano, posso usar a seguinte frase: “este setor é um jogo de números.
“Quanto mais pessoas você entrar neste setor, mais sucesso financeiro terá. No entanto, quando você está cara a cara com uma perspectiva tangível, há algumas coisas importantes em que se concentrar.
O que vou compartilhar a seguir são algumas de minhas próprias experiências pessoais.
1) Quais são os benefícios do recrutamento
Não importa o quão animado você esteja com seu plano de negócios e seus produtos, a pessoa para quem você está apresentando sempre se perguntará: como me beneficia ingressar neste negócio?
Esta forma de pensar é totalmente compreensível, portanto deve ser levada em consideração.
Provavelmente quando não lhe perguntam sobre o plano de negócios é porque não sabem o que é ou simplesmente porque não se importam.
2) Dirija-se a eles pelo nome
Quando estiver perguntando ou respondendo algo, certifique-se de tornar a conversa agradável e pessoal usando o nome da pessoa.
Quando você demonstra respeito e amizade, os resultados sempre serão favoráveis.
3) Use as perguntas mais frequentes
Faça perguntas regularmente quando estiver estabelecendo uma amizade comercial com alguém; isso o ajudará no desenrolar da conversa.
Em primeiro lugar, se fizer boas perguntas, obterá boas respostas que o ajudarão no processo de recrutamento; Fazer perguntas não é ruim, mas depende do tipo de pergunta que você fizer, o que determinará se a outra pessoa está confortável ou não.
Uma segunda razão pela qual fazer perguntas pode ser útil é o aspecto emocional, financeiro, social ou qualquer outro aspecto do tipo de pergunta que você faz.
As questões podem ser mescladas, como a parte emocional com a financeira, assim:
“Você gostaria de trabalhar em uma indústria onde terá tempo livre para se dedicar aos filhos e também melhorar consideravelmente sua renda?”
4) Falar claramente
Isso é algo que eu estava fazendo de errado no início da minha carreira de MMN.
Eu costumava pensar: “É difícil ter que usar incentivos para fazer as pessoas aceitarem uma ideia de negócio ou um produto”, costumava pensar sobre o quão sensível esses tipos de afirmações são em outras pessoas, no entanto, estava antecipando o que finalmente escolheria as pessoas e seus gostos, preferências e/ou prioridades para aceitar qualquer proposta.
Não é fácil de fazer, mas é necessário falar o mais claro possível com as pessoas que queremos recrutar, claro que nem todos têm o mesmo carácter e capacidade de comunicar com os outros, pelo que pode parecer uma tarefa complexa.
Mas ao fazer isso, você saberá o que está enfrentando e terá base para atingir mais pessoas, agregando mais patrocinados à sua equipe de trabalho.
5) Respostas claras
É natural que, quando você está falando, seus espectadores tenham perguntas a fazer.
É necessário ter clareza ao responder e esclarecer que as respostas serão feitas ao terminar de falar.
Uma boa apresentação vai gerar dúvidas que deverá responder para não deixar lacunas nas pessoas e para facilitar ao máximo o recrutamento.
Deixe uma apresentação de 15 minutos fazer tudo por você, é a primeira coisa a fazer.
Uma pergunta que eu pessoalmente uso quando termino uma apresentação é: o que você mais gostou de tudo que eu disse?
Essa pergunta colocará a conversa em um caminho positivo.
6) Mostre discrição e seriedade sobre o negócio
Em outras palavras, não demonstre desespero. Como a maioria das pessoas, entrei para esta indústria pelo dinheiro extra que poderia ganhar facilmente porque queria trabalhar em algo diferente, mas lucrativo.
Não importa o quão desesperado você esteja para obter mais patrocínio, você NUNCA deve transmitir sua mensagem implorando a alguém que deseja ingressar na sua empresa.
Se mostrar discrição e seriedade com o seu negócio, no final o recrutamento terá sucesso. Sempre soube que “persuadir” alguém termina em fracasso.
A razão simples é que, quando você persuade, você tenta tomar a decisão que eles devem tomar por conta própria.
O que você deve fazer é deixá-los se convencerem de que precisam do que você tem e de que são capazes de gerar mais dinheiro e ter mais tempo livre.
Se você fizer isso, você fica motivado, o ímpeto flui e você se torna um vencedor, uma joia valiosa de sua equipe.
7) Seja persuasivo
Se você ensinar sua apresentação para outra pessoa, certifique-se de que seja mentalmente clara. Mesmo que você pudesse ter visto a mesma apresentação centenas de vezes, é preciso concentração e entusiasmo para mostrá-la.
A última coisa que você quer é entediar as pessoas com sua apresentação a tal ponto que seu cliente em potencial acabe falando ao telefone ou fazendo outra coisa em vez de prestar atenção em você.
8) Nunca discuta
Os comentários que ouvi após as apresentações, ou mesmo antes das apresentações, do ponto de vista humano, variam de maneiras diferentes.
Alguns são muito positivos, alguns são neutros, mas alguns podem ser ofensivos.
Outro aspecto que deve ser destacado é que cada um tem sua opção e que todos vemos de uma forma diferente. Se alguém fizer uma declaração para você, diga “Concordo totalmente com você”.
Se alguém for neutro com você com o que você diz, faça perguntas para saber o ponto de vista dele, se alguém for muito negativo, e às vezes até rude, você pode responder: “Claro, você tem o direito de tornar sua opinião conhecida, sem
No entanto, vejo as coisas de forma diferente ”. Assim, você nunca mais discutirá com eles ou tentará provar quem está certo. Prefiro agradecer o seu tempo e seguir em frente.
Finalmente, lembre-se sempre de que o recrutamento de MLM é um jogo de números, onde às vezes você ganha e às vezes perde.
Nossa maior glória nunca está em cair, mas em nos levantarmos toda vez que caímos ”- Oliver Goldsmith .
