Um balanço do bilionário mercado das Vendas Diretas e do Marketing Multínivel no mundo

A Federação Mundial de Associações de Vendas Diretas (WFDSA) estima que as vendas no varejo aumentaram 7,7% em 2015 para US$ 183,7 bilhões. No total, 23 países registraram vendas de US$ 1 bilhão ou mais da venda direta.
“A venda direta está bem posicionada no mercado de hoje, pois os consumidores procuram atendimento personalizado e produtos de qualidade de pessoas que conhecem e confiam”, diz o presidente da Amway, presidente da WFDSA, Doug DeVos. “Isso resulta em uma ótima oportunidade para os aspirantes a empreendedores, muitos dos quais estão procurando uma oportunidade de fazer um pouco mais ao compartilhar produtos que eles gostam. Com as atitudes gerais em relação ao empreendedorismo em níveis muito positivos, os resultados recentes da indústria são encorajadores e o futuro é ainda mais brilhante “.
Em cerca de 80% dos países de todo o mundo apresentaram aumentos nas vendas e nos empreendedores. Estas não são apenas explosões de atividade mas um crescimento contínuo e constante que se estende por anos.
“Dado o desempenho medíocre da economia global, fiquei agradavelmente surpreendido pelo crescimento constante e abrangente da venda direta durante o ano”, diz Paul Bourquin, economista gerente da Nathan Associates.
Os números são poderosos porque a maioria dos governos não coletam e denunciam estatísticas sobre o canal de venda direta e “algumas empresas de vendas diretas procuram informações melhores ou alternativas daqueles fornecidos por fontes sindicadas”, diz Bourquin. “O valor dos dados é revelado pelas empresas membros que desejam a informação e dedicam tempo e recursos para fazer a pesquisa”.
O grupo de 23 países com vendas no varejo de US$ 1 bilhão reivindica 94% de todas as vendas globais. As vendas estão concentradas entre os maiores mercados de vendas diretas, com os 5 melhores países, respondendo por 64% de todas as vendas e os 10 maiores responsáveis ​​por 80%.
Os EUA alcançaram vendas recordes de US$ 36,1 bilhões, se mantendo como país número 1 em vendas do mundo.
Atualmente, 20,2 milhões de americanos estão envolvidos na venda direta.
“É gratificante ver um crescimento recorde na venda direta nos Estados Unidos nos últimos cinco anos”, diz Mariano. “Hoje, há mais pessoas envolvidas e mais receitas estão sendo geradas do que em qualquer outro momento da nossa história. A venda direta permanece relevante hoje, porque em uma época definida pela tecnologia, as pessoas ainda vêem um grande valor na interação e demonstração de pessoa a pessoa “.
CHINA
Os observadores da indústria observam que a China apresentou um forte crescimento de vendas, com vendas saltando para US$ 35,5 bilhões. (O número de pessoas que vendem produtos para empresas de vendas diretas na China é desconhecido).
Como o governo chinês continua aprovando licenças para empresas de vendas diretas fazer negócios dentro de suas fronteiras, as vendas irão subir signifivayivamente e a China provavelmente superará a posição dos EUA em vendas diretas em 2017 ou pouco depois.
Hoje, existem 78 empresas com licença de venda direta na China. Dentro de dois anos, esse número deverá saltar acima de 100. Como se sabe, é necessários ter licença do governo para poder vender na China.
Observadores dizem que o governo chinês queria ver um crescimento lento e controlado no setor antes de permitir que ele se acelerasse. Existem empresas de vendas diretas estabelecidas na China, incluindo Amway, Herbalife, Vorwerk, Infinitus, Mary Kay, Perfect, Tupperware, Nu Skin e Tiens.
Ao mesmo tempo, as empresas chinesas iniciais estão buscando seu próprio sucesso no canal. Essas empresas comercializam produtos nutricionais, de beleza e de saúde e estão crescendo 15 por cento a 20 por cento ano a ano. Eles incluem: Kangmei, Kasley Ju, Golden Sun e Ten Fu Tenmax.
Não há dúvida de que o mercado chinês está definitivamente abrindo. Um exemplo recente é um simpósio de venda direta realizado em Pequim. Patrocinado pela WFDSA e pelo Centro de Pesquisa de Vendas Diretas na Universidade de Pequim, o evento reuniu os membros do Conselho Diretor da WFDSA, que incluíram empresas como Amway, Shaklee, Mary Kay, Bestworld Lifestyle, Nu Skin e Tianshi, entre outros.
APELO MUNDIAL
O número de pessoas interessadas em iniciar seus próprios negócios é alto, de acordo com o sexto relatório anual de empreendimentos globais encomendado pela Amway. Pesquisa feita, entrevistou cerca de 50 mil pessoas em 44 países e 75% expressaram uma atitude positiva em relação ao empreendedorismo.
Dez dos mercados de 23 bilhões de dólares são da região Ásia-Pacífico:
2. China
3. Coréia
5. Japão
9. Malásia
11. Taiwan
13. Tailândia
19. Filipinas
20. Índia
21. Austrália
22. Indonésia
Enquanto o crescimento da venda direta na China continua a ser uma história de topo, o canal está se tornando incrível nas culturas de muitos países da Ásia e do Pacífico.
Malásia, Taiwan e Indonésia oferecem ótimas oportunidades para venda direta. A Indonésia, com uma força de vendas de 12,7 milhões de pessoas. O setor funciona bem neste país e ainda não conseguiu realizar o seu maior potencial.
O Vietnã é um mercado a ser observado. As vendas do país foram de apenas US$ 492 milhões, mas o canal registrou taxa de crescimento anual composto de três anos de 25,4 por cento.
A Nova Zelândia está aproveitando os benefícios de uma economia forte e uma taxa de desemprego muito baixa. Isso significa que os moradores têm a renda para comprar bens. E enquanto muitos na Nova Zelândia têm empregos, o recrutamento para as empresas de vendas diretas do país está realmente em ascensão. As vendas de varejo direto do país cresceram para U$ 206 milhões. Existem 104.256 pessoas envolvidas na indústria como vendedores diretos independentes.
Garth Wyllie, Diretor Executivo da Associação de Venda Direta da Nova Zelândia, espera que a tendência de crescimento continue, com base em relatórios das empresas de venda direta individuais do país, economia forte, um ambiente regulatório positivo e um governo de apoio.
A Austrália está lutando contra uma recessão econômica e as pessoas estão saindo do país. No n° 21 dos 23 mercados mundiais de venda direta as vendas da Austrália cairam para US$ 1,11 bilhão.
A difícil situação econômica pode ser benéfica para a venda direta, diz Wyllie. O maior desemprego na Austrália significa que mais pessoas estarão procurando maneiras de substituir a perda de renda ou complementar a renda existente.
AMERICAS
A Venda Direta tem uma longa história nas Américas, que inclui os EUA, Canadá e países da América do Sul e da América Central, e três dos dez maiores mercados de vendas diretas.
O grupo representa 34% das vendas globais ou US $ 62,9 bilhões. Os EUA distribuem 57,4 por cento dessa receita ou US$ 36,12 bilhões, enquanto o Canadá contribui com 2,5% ou US $ 1,63 bilhão.
A América Central e do Sul combinada fornece 40% das vendas diretas das Américas ou U$ 25,2 bilhões.
Sete dos mercados de 23 bilhões de dólares são da região das Américas:
1. Estados Unidos
6. Brasil
7. México
14. Colômbia
16. Argentina
17. Canadá
18. Peru
A venda direta está entrelaçada com muitas culturas na América Latina, onde algumas das grandes empresas começaram a distribuir produtos há 60 anos. A indústria está bem estabelecida em muitas nações em crescimento quando começou quando as infra-estruturas, como as estradas e os transportes, ainda não eram abundantes, fazendo das vendas de pessoa a pessoa uma maneira ideal de distribuir bens.
De muitas maneiras, a venda direta cresceu junto com muitos desses países. Pegue o México, que chegou no número 7 na lista de bilhões de dólares com vendas de US $ 6,93 bilhões no ano 2015.
Este é um país de renda média que enfrenta muitos desafios financeiros das taxas de câmbio e mudanças governamentais destinadas a promover reformas econômicas. Embora a economia global seja sólida, a população está desapontada com o fato de que as mudanças não estão ocorrendo tão rapidamente como eles gostariam, diz Ledezma da USANA. A maioria das empresas de vendas diretas ativas no México se baseia nos EUA. Isso significa que existe uma luta para que essas empresas absorvam a taxa de câmbio de forma a não aumentar os preços para consumidores e distribuidores.
Europa
Com três dos principais mercados de 10 bilhões de dólares, os países da Europa Ocidental, Central e Oriental reivindicam 19% das vendas globais ou US $ 35,4 bilhões. A Europa Ocidental entrega 83,3% das vendas totais da região, Ou US $ 29,5 bilhões. A Europa Central e Oriental gerou US $ 5,9 bilhões em vendas diretas.
Seis dos mercados de 23 bilhões de dólares são da região européia:
4. Alemanha
8. França
10. Reino Unido
12. Itália
15. Rússia
23. Polônia
O empreendedorismo está crescendo em toda a Europa. Uma economia digitalizada e uma maior demanda por mais flexibilidade no equilíbrio do trabalho e tempo privado das Gerações X e Y estão impulsionando a tendência.
Em toda a Europa, a venda direta mostrou crescimento constante nos últimos cinco anos. “O potencial é enorme e permanece amplamente inexplorado na Europa”, diz Molin.
África-Oriente Médio.
A venda direta está ganhando força na África do Sul e outros países nesta região, representando 1 por cento das vendas globais ou US $ 1,3 bilhão, A África do Sul é o mercado de Venda Direta mais ativo da região com vendas de US $ 597 milhões.
PRINCIPAIS CATEGORIAS DE PRODUTOS
Bem-estar, cosméticos e cuidados pessoais e bens domésticos são as 3 principais categorias de produtos em todo o mundo. Os consultores independentes também oferecem aos clientes roupas, serviços de utilidade pública, serviços financeiros, itens alimentares, livros e brinquedos.
CRESCIMENTO CONTINUADO
O número de pessoas que participam como vendedores diretos está em ascensão em todo o mundo. A força de vendas na região Ásia-Pacífico cresceu para 51,9 milhões de pessoas, de acordo com a WFDSA.
As Américas subiram para 35,1 milhões de vendedores.
A Europa subiu para 14,6 milhões de distribuidores.
E África e Oriente Médio agora são o lar de 1,7 milhões de consultores independentes.
“A oportunidade para vender diretamente agora é tremenda. Pessoas em todo o mundo estão cada vez mais procurando maneiras de trabalhar de forma diferente, com mais flexibilidade e independência “, diz DeVos da Amway. “Estes são benefícios que a venda direta sempre ofereceu. Se continuarmos a estabelecer expectativas adequadas em torno de nossas oportunidades de renda, destaque nossas ofertas de produtos e continue fornecendo proteções fortes para o consumidor, o potencial para nossa indústria não tem limites “.