A empresa Travelling Vineyard opera no nicho de marketing multinível de vinhos.
A empresa foi fundada em 2001 e em 2010 em Massachusetts, nos EUA e foi comprada por Richard Libby e reestruturada.
Travelling Vineyard usa uma plataforma de venda direta de degustações de vinhos em casa para seus membros.
Possui cerca de 5.000 representantes independentes, chamados de Wine Guides, que pagam taxas únicas e, em troca, a empresa lhes envia um Kit de Sucesso com materiais educacionais sobre vinhos (incluindo notas sobre variedades de vinho e combinações de alimentos), acessórios de amostra, copos de degustação e dez garrafas de vinho para as primeiras degustações. A Traveling Vineyard também fornece configuração do site e acesso a treinamento e suporte.
A Traveling Vineyard é membro da Associação de Vendas Diretas americanas, que responsabiliza as empresas-membro pelos padrões e políticas éticas que protegem vendedores e consumidores independentes.
A empresa também é membro do Better Business Bureau.
A Traveling Vineyard usa o método do plano de festa de venda direta .
O conceito por trás da degustação gratuita de vinhos em casa e do Traveling Vineyard foi minha idéia em 2001, quando trabalhei na Geerlings & Wade, líder no marketing direto de vinhos de qualidade.
Se o conceito de festa em casa poderia funcionar para recipientes de plástico e utensílios de cozinha, por que não vinho?
Testei a idéia com uma dúzia de pessoas e ela decolou. Em 2005, o Traveling Vineyard contava com milhares de consultores independentes, que trabalham em casa hospedando mais de 100.000 eventos de degustação por ano em 26 estados.
Depois de décadas em várias posições de vendas, marketing e administração, finalmente me apaixonei pelo negócio.
No momento em que o modelo Travelling Vineyard ganhou impulso, uma mudança de liderança na empresa-mãe desencadeou algumas decisões estratégicas com as quais eu discordei, particularmente uma decisão de fazer alterações nos programas que criamos que apoiavam os consultores independentes de vinho, nossos Guias do Vinho .
Os Guias formam o coração e a alma do modelo de negócios. Como eu poderia contar a esses entusiastas do vinho sobre os impactos do programa que eu discordava completamente?
Foi quando saí do Traveling Vineyard e passei cinco anos fazendo outras coisas – até ouvir sobre o pedido de falência.
Eu convenci minha esposa, apresentei meu caso a dezenas de amigos e investidores, esvaziei minhas contas de poupança (sim, todos eles) e corri para lá.
Eu sabia que, se nossos Guias de Vinho recebessem o apoio de que precisavam para ter sucesso, a empresa se recuperaria.
Em novembro de 2010, o Traveling Vineyard estava de volta aos negócios. Hoje, estamos orgulhosos de ter mais de 2.500 Guias de Vinho independentes felizes e satisfeitos em quase 40 estados que amam seus negócios em casa.
Como o nome da empresa sugere, a Traveling Vineyard comercializa
uma grande variedade de produtos, incluindo vinho tinto, vinho branco, vinho doce e acessórios.
Os vinhos da Traveling Vineyard são agrupados em coleções temáticas ou podem ser adquiridos individualmente.
Os preços começam em $ 16,99 por garrafa e também existem vários acessórios com tema de vinho disponíveis:
- saca-rolhas alado – $ 15,99
- wine saver – $ 14,99
- wine chillder – $ 15,99
- cubos de vinho de aço inoxidável (conjunto de seis) – $ 24,99
- arctic pole (cooler) – $ 19,99
- six bottle tote bag – $ 2,99
- magic decanter aerator – $ 29,99
Trata-se de um grande mercado no mundo e não será surpresa, se empresas brasileiras entrarem neste segmento.
Vamos aguardar.
