Você está considerando uma oportunidade de negócio que envolve a distribuição de produtos para familiares e amigos e o recrutamento de outras pessoas para fazer o mesmo? Esse tipo de negócio é chamado de marketing multinível, MMN ou marketing de rede. Alguns MMNs são esquemas ilegais de pirâmide.
A maioria das pessoas que ingressam no MMN legítimo ganha pouco ou nenhum dinheiro. Alguns deles até perdem dinheiro. As pessoas envolvidas em um esquema ilegal de pirâmide podem não perceber que ingressaram em uma empresa fraudulenta e geralmente perdem tudo o que investem. Alguns também acabam profundamente endividados. É o que você deve saber sobre esquemas de MMN e pirâmide, além do que deve fazer antes de ingressar em um programa de marketing multinível.
O que são MMNs e como eles funcionam?
As empresas de MMN comercializam seus produtos ou serviços por meio de vendas pessoais. Isso significa que você está distribuindo diretamente para outras pessoas, talvez de sua casa, da casa de um cliente ou on-line.
Se você ingressar em um programa de MMN, a empresa poderá se referir a você como um “distribuidor”, “participante” ou “contratado” independente. A maioria dos MMNs diz que você pode ganhar dinheiro de duas maneiras:
- Distribuir você mesmo os produtos MMNs para clientes de “varejo” que não estejam envolvidos no marketing de rede e
- Recrutar novos distribuidores e ganhar comissões com base no que eles compram e em suas entregas aos clientes de varejo.
Seus recrutas, as pessoas que eles inscrevem etc. tornam-se sua rede de marketing ou “downline”. Se o MMN não for um esquema de pirâmide, você será pago com base em seus pedidos para clientes de varejo, sem a necessidade de recrutar novos distribuidores.
O que é um esquema de pirâmide e como ele é detectado?
Esquemas de pirâmide são fraudes. Eles podem se parecer muito com as oportunidades de negócios legítimas da MMN, mas se você se tornar um distribuidor de um esquema de pirâmide, poderá custar a você e seus recrutas, geralmente sua família e amigos, tempo e dinheiro substanciais.
Os promotores de um esquema de pirâmide podem tentar recrutá-lo com argumentos sobre o que você ganhará. Eles podem dizer que você pode mudar sua vida, deixar seu emprego e até ficar rico, comercializando os produtos da empresa. Isso é uma mentira. Sua renda seria baseada principalmente em quantas pessoas você recruta, não na quantidade de produtos que você entrega. Os esquemas de pirâmide são estabelecidos para incentivar o recrutamento, a fim de manter um fluxo constante de novos distribuidores e seu dinheiro, que fluem para os negócios.
Freqüentemente, em um esquema de pirâmide, você será encorajado ou até solicitado a comprar uma certa quantidade de produto em intervalos regulares, mesmo se você já tiver mais inventário do que pode usar ou distribuir.
Além disso, você pode ter que comprar produtos antes de receber o pagamento ou obter determinados bônus. Você também pode ter que pagar taxas repetidas por outros itens, como sessões de treinamento ou materiais de marketing caros. Além disso, a empresa pode dizer que você pode ganhar recompensas luxuosas, como prêmios, bônus, férias exóticas e carros de luxo. No entanto, muitas vezes acontece que você precisa cumprir determinados objetivos de compra, recrutamento, treinamento ou outros objetivos para se qualificar para a remuneração, e apenas um punhado de distribuidores se qualifica para isso.
Eventualmente, a maioria dos distribuidores descobre que, por mais que trabalhem, eles não podem vender estoque suficiente ou recrutar muitas pessoas para ganhar dinheiro. Eles também não conseguem acompanhar as taxas exigidas ou as compras de produtos que precisam fazer para se qualificar para receber recompensas, e não podem ganhar dinheiro suficiente para cobrir suas despesas. No final, a maioria das pessoas fica sem dinheiro, elas precisam desistir e perder tudo o que investiram.
Aqui estão alguns sinais de alerta de um esquema de pirâmide:
- Os promotores fazem promessas extravagantes sobre o seu potencial de renda. Pare! Tais promessas são falsas.
- Os promotores enfatizam o recrutamento de novos distribuidores para sua rede de vendas como a maneira real de ganhar dinheiro. Afaste-se. Em um programa MMN legítimo, você deve ter renda simplesmente distribuindo o produto.
- Os promotores brincam com suas emoções ou usam táticas de vendas de alta pressão, talvez dizendo que você perderá a oportunidade se não agir agora e desencorajá-lo a reservar um tempo para estudar a empresa. Saia pela porta mais próxima. Qualquer empresa que tenta pressioná-lo a ingressar em seu esquema é uma empresa que você deve evitar.
- Os distribuidores compram mais produtos do que desejam usar ou podem revender, apenas para permanecer ativo na empresa ou para se qualificar para bônus ou outras recompensas. Se você vir isso acontecendo, guarde seu dinheiro.
Um MMN é ideal para você?
Se você está pensando em ingressar em um MMN, deve saber que algumas empresas de marketing multinível, mesmo aquelas que não são esquemas de pirâmide, podem não ser um bom investimento. Outros MMN podem não ser adequados para seus interesses e estilo de vida. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a se proteger contra uma má experiência de marketing de rede:
Faça a si mesmo estas perguntas:
- Você quer ser um distribuidor? Se você ingressar em um MMN, será um profissional de marketing. Seu trabalho será vender o produto da empresa e, em muitos casos, convencer outras pessoas a participar, investir e vender. Se você não gosta de vender, ou se sente desconfortável em pedir às pessoas que você conhece que dediquem seu tempo e dinheiro a uma empresa comercial, ingressar em um MMN é uma má idéia.
- Você tem um plano de vendas sólido? Considere se você tem amigos e familiares que comprarão este produto repetidamente. Pense em como você encontraria e manteria outros clientes regulares. As pessoas podem comprar algo como este produto em outro lugar, talvez por menos dinheiro?
- Quais são suas metas de renda? Você pode pensar que, com sua inteligência e trabalho duro, será capaz de obter uma renda substancial por meio do MMN. De fato, a maioria das pessoas que ingressam no marketing de rede e trabalham arduamente ganha pouco ou nenhum dinheiro, e algumas até têm perdas.
- Você pode arriscar dinheiro e tempo? Toda empresa comercial tem riscos. MMNs não são diferentes. Mesmo que os custos iniciais pareçam baixos, despesas adicionais podem se acumular rapidamente. As despesas podem incluir custos de treinamento e viagens, taxas do site, materiais promocionais, custos para organizar festas e comprar produtos. Se você precisar emprestar dinheiro ou usar seu cartão de crédito para financiar suas despesas, também poderá enfrentar encargos de juros pesados. Além disso, considera as demandas do tempo de negócios, como treinamento, recrutamento de novos distribuidores, gerenciamento de papelada, registro de estoque e expedição de produtos.
- Pesquise a empresa. Pesquise on-line o nome da empresa e palavras como revisão, golpe ou reclamação. Você também pode pesquisar artigos sobre a empresa em jornais, revistas ou online. A empresa possui uma boa reputação de satisfação do cliente? Consulta com o procurador-geral de seu estado queixa. A falta de reclamações não garante que uma empresa seja legítima, mas eles podem alertá-lo para possíveis problemas.
- Pergunte sobre o que os distribuidores dizem. Distribuidores individuais costumam publicar seus próprios vídeos de treinamento on-line para promover o marketing de rede. Pesquise esses materiais. Suspeito que se os treinamentos reivindicam lucros, eles dizem que a maneira mais rápida de ganhar dinheiro é “recrutar, recrutar, recrutar” ou sugerir que tudo o que você precisa fazer para criar uma linha descendente é “encontrar duas pessoas que, por sua vez, achem para mais duas pessoas, e assim por diante. Afirmações como essas são características de um esquema de pirâmide.
- Considere os produtos. As empresas de MLM podem distribuir itens de qualidade a preços competitivos. Mas alguns oferecem produtos muito caros, com benefícios questionáveis ou totalmente inseguros de usar. Por exemplo, você deve ser muito cético em relação a produtos de saúde que são anunciados com ingredientes “milagrosos” ou resultados garantidos. Essas declarações são geralmente falsas ou pelo menos não comprovadas e, na pior das hipóteses, os produtos podem ser perigosos.
- Entenda os custos. Muitos MMNs fazem você comprar materiais de treinamento ou marketing ou pagar por seminários sobre como desenvolver seus negócios. Pode ser necessário reservar uma viagem e pagar por hotéis e refeições. Você sabe o que deve pagar e quanto custará ao longo do tempo. Se a empresa disser que algumas dessas coisas, como compra periódica de produtos ou treinamento, são opcionais, descubra se você não poderá receber bônus ou recompensas se optar por não recebê-las.
- Peça reembolso . Em muitos MMNs, antes de começar a distribuir os produtos, você deve comprá-los na empresa. Obtenha a política de reembolso da empresa por escrito. Certifique-se de que inclui informações sobre a devolução de produtos não utilizados, incluindo restrições e multas. Considere se você receberá um reembolso total ou será apenas parcial e quanto tempo pode levar.
- Leia a documentação e peça a um amigo ou consultor para revisá-la. Leia as condições das vendas, plano de negócios, documentos de divulgação e qualquer contrato ou acordo que você deve assinar. Peça a um contador, advogado ou outra pessoa em quem confie e que não seja afiliado à empresa, para ajudá-lo a revisar os materiais do MMN. Peça-lhes para analisar seus ganhos possíveis e se a empresa pode apoiar suas reivindicações sobre quanto dinheiro você pode ganhar. Peça-lhes uma opinião honesta sobre se eles acreditam que o MMN é legítimo e certo para você.
Converse com distribuidores atuais e anteriores sobre sua experiência no MMN:
Faça perguntas difíceis e procure detalhes. Não se considere curioso ou intrusivo: você está pensando em começar um pequeno negócio. Um bom empresário precisa dessas respostas.
Aqui estão algumas perguntas a serem feitas:
- Há quanto tempo você está no MMN?
- Quanto você ganhou no ano passado, depois das despesas?
- Quais foram suas despesas no ano passado?
- Você pediu dinheiro emprestado ou usou seu cartão de crédito para financiar seus negócios? Quanto você pediu emprestado? Quanto você deve?
- Você precisa de recrutas para ganhar dinheiro?
- Quantas pessoas você recrutou? Quantos você recrutou no ano passado?
- Quantos de seus recrutas deixaram o negócio?
- Qual porcentagem do dinheiro que você ganhou veio da distribuição de produtos para clientes fora do MMN?
- Qual a porcentagem do dinheiro que você ganhou (receita e bônus menos suas despesas) veio do recrutamento de outros distribuidores e da venda de inventário ou outros itens para começar?
- Quanto tempo você gasta nos negócios?
- Quanto inventário você comprou da MMN no ano passado? Você vendeu todo o seu inventário?
Lembre-se, você tem a missão de verificar um possível negócio que exigirá seu tempo e dinheiro. As informações que você obtém podem ajudá-lo a decidir se é realmente um acordo, um fracasso ou um negócio diretamente ilegal.
