Recrutamento é uma forma de arte. Muito poucas pessoas começam como bons recrutadores, mas qualquer um pode aprender.
Conheça agora 30 dicas para ser um melhor recrutador de MMN.
# 1: Trabalhe em suas habilidades
As habilidades pagam as contas. Quanto melhores forem suas qualidades, mais você aumentará suas conversões e registrará uma porcentagem maior de pessoas com quem conversar.
# 2: Converse com mais pessoas
Quando você é novo no negócio, pode compensar o que falta em habilidades. Este negócio é um jogo de números. Quanto mais falar e conhecer pessoas, mais possibilidade de bons negocios.
# 3: Identifique um mercado-alvo e concentre-se nele
Se todo mundo é um cliente, ninguém será um cliente em potencial. Concentre-se em recrutar pessoas com quem você tem algo em comum. Por exemplo, se você é uma mãe que fica em casa, recrute outras mães que também estejam em casa.
# 4: Diga menos para mais pessoas
Seja o mensageiro, não a mensagem. Quanto mais você diz, mais você soa como um vendedor. Pior ainda, se você é um conversador quieto, sua perspectiva vai pensar que ele nunca será capaz de fazer o que você faz.
Nº 5: Use ferramentas de terceiros, então você é o mensageiro, não a mensagem
Aponte para as pessoas as ferramentas da sua empresa. Isso permite alavancar, libera seu tempo e permite que você trabalhe de maneira inteligente.
# 6: Rastrear, rastrear, rastrear; a maioria das pessoas precisa de 7 a 20 acompanhamentos antes de ingressar
Fique em contato com todos os seus clientes em potencial PARA SEMPRE, até que eles comprem, morram ou sejam instruídos a não seguir.
Nº 7: Todo cliente em potencial é um cliente da sua vida
As pessoas que dizem NÃO a você hoje acabarão por dizer sim quando for a hora certa, supondo que você nunca as tenha pressionado e que tenha mantido contato o tempo todo.
Nº 8: Mantenha um banco de dados de todos com quem você conversa e mantenha contato a cada 90 dias
Seu banco de dados é seu ativo comercial mais valioso. Se você falasse com apenas três pessoas por dia, todos os dias, durante cinco anos, e mantivesse o nome de todos em seu banco de dados, você teria mais de 5.000 contatos.
Nº 9: Mantenha contato com seus revendedores e clientes inativos
Todo mês ou dois, entre em contato com todos os seus clientes inativos e membros da equipe. Muitos deles voltarão a ser solicitados e fornecerão um bom atendimento ao cliente.
Nº 10: Use a ligação de três vias e faça com que seu upline o ajude a fechar pessoas
Se você é novo no negócio, aproveite o seu patrocinador ou a linha ascendente por meio de chamadas de três vias para fechar seus leads.
Nº 11: Use uma secretária eletrônica para automatizar seu acompanhamento
Todo empreendedor, mesmo os antigos, precisa de uma secretária eletrônica . Isso automatiza seu rastreamento e libera muito tempo.
# 12: Seja o tipo de pessoa que você deseja recrutar
Defina o exemplo. Trabalhe em suas habilidades. Mantenha uma atitude mental positiva. O que você é e o que pensa é o que atrairá.
# 13: Aprenda a FECHAR; sempre peça à pessoa que compre ou participe
Essa é a única coisa que a maioria dos profissionais de marketing de rede não sabe fazer. Se você não solicitar a venda, não a receberá. Não espere que o cliente em potencial faça uma determinação por conta própria. As pessoas precisam ser levadas a uma decisão.
# 14: Aprenda e domine as objeções e desculpas mais comuns; esperar desculpas
Você ouvirá apenas algumas objeções comuns. Aprenda a responder a cada um deles. Nunca fique na defensiva quando os tiver. De qualquer forma, espere por eles.
# 15: Lidere com os negócios ou com os produtos, apenas faça alguma coisa!
Use qualquer abordagem que funcione melhor para você. Apenas seja honesto e genuíno ao conversar com as pessoas.
# 16: Não tome rejeição pessoalmente
Separe do que os outros dizem e fazem. Perceba que é um jogo de números e você não precisa nem quer todo mundo.
# 17: Divirta-se e coloque um sorriso no seu rosto
Ninguém quer trabalhar com azedo. Seja legal com todos que encontrar. Mantenha uma atitude mental positiva sempre que possível, porque o positivo atrai e o negativo repele.
# 18: NÃO!
Defina uma meta a cada dia para a quantidade de NÃO que você deseja ouvir. Ao fazer isso, você naturalmente receberá SIM.
# 19: Calcule quanto vale um NÃO para você!
Um NÃO vale tanto quanto um SIM. Se você precisar falar com dez pessoas para inscrever apenas uma e ganhar US $ 100 por cada pessoa inscrita, isso significa que você receberá US $ 10 por cada pessoa com quem conversar, independentemente de dizerem não ou sim.
# 20: Fique com ele, as pessoas estão assistindo você
Quanto mais tempo você mantiver sua perspectiva, mais fácil será fechar e mais credibilidade você terá com as pessoas que conhece.
# 21: Domine 2 a 3 estratégias de geração de leads
Não tente muitas estratégias diferentes de geração de leads ao mesmo tempo. Melhore em duas ou três técnicas para que seu funil esteja sempre cheio.
# 22: Quando sua boca está fechada, sua empresa também está fechada
Eles pagam para você conversar com as pessoas. Se sua empresa nunca estiver aberta, você não recrutará ninguém e fracassará.
# 23: Combine alta tecnologia com alto toque pessoal
Aproveite a tecnologia, mas não esqueça o toque pessoal. Este é um negócio de pessoas.
# 24: Recrute acima, não abaixo de você; converse com as pessoas mais inteligentes que você pode encontrar
Pessoas que precisam do negócio raramente se juntam. Encontre pessoas no seu nível de sucesso e motivação e acima de você.
# 25: É mais fácil encontrar um cliente do que um criador de negócios
Eles são todos consumidores, mas nem todos são empreendedores. Esta é uma boa razão para liderar com produtos.
# 26: Mantenha as coisas simples
A beleza do nosso negócio é a simplicidade. No entanto, é preciso um gênio para mantê-lo simples.
# 27: Seja a raiz principal recrutando em profundidade
Seus melhores clientes aparecerão em profundidade. Toda pessoa com quem você conversa e recruta conhece vencedores e consumidores. Seu trabalho é trabalhar com cada um dos inscritos, ajudá-los a inscrever algumas pessoas e começar a dirigir com essas novas pessoas.
# 28: Mantenha-se persistente e consistente, isso facilitará
Você deve aparecer todos os dias se quiser criar impulso. Faça o que fizer, não comece e pare. Consistência é a chave!
# 29: Converse com pessoas com experiência em marketing de rede
Essas pessoas são suas melhores perspectivas.
# 30: Fique sempre calmo e nunca fique na defensiva, mesmo com clientes negativos
Mantenha a calma, você deve sempre estar calmo e calmo. Seja o farol, não o termômetro.
Que tal implementar essas dicas AGORA?!
