Somente aqueles com mentalidade de abundância sairão desta crise posicionados para prosperar
Há algum tempo, escrevi sobre o gênio financeiro da Amazon.com.
Nesse artigo, falei sobre como o hábito da Amazon de gastar sua receita operacional em investimentos era o plano de enriquecer. Poupadores são perdedores; gastadores são vencedores.
Escrevi esse artigo porque a aquisição da Whole Foods pela Amazon dominava as manchetes financeiras. Mas se você estava seguindo essa história na época, pode ter perdido uma narrativa interessante de apoio.
A mentalidade de abundância da Amazon: investir em uma grande liderança (dados)
Como Kevin Maney escreveu para a Newsweek, a combinação de dados do usuário e eficiência operacional implementada pela Amazon os torna muito mais propensos a dominar o Walmart no espaço de varejo do que as aquisições de empresas como a varejista de roupas on-line. Bonobos, que permitirá que eles se levantem para enfrentar a Amazônia.
Embora seja verdade que o Walmart atualmente tenha uma pegada de varejo muito maior e um pouco mais de receita, eles ainda têm medo da ameaça que a Amazon representa.
“A interação secular entre tecnologia e varejo sugere que o Walmart está perdido”, escreve Maney. “Seus esforços para se transformar em um varejista on-line comprando a Jet.com farão com que a empresa pareça com Michael Jordan jogando beisebol. O que o fez grande em uma coisa não se traduz em outra. ”
A aquisição da Whole Foods pela Amazon, por outro lado, apenas melhorará seus negócios, de acordo com Maney: “A Whole Foods ajudará a Amazon a conhecer um setor de clientes que ainda não possui ou a IA da empresa permitirá que cada loja Whole faça Alimentos irresistíveis para todos no seu bairro.”
Esta é uma mentalidade de abundância. A Amazon espera e encontra oportunidades para se antecipar à concorrência. Eles não pisam em seus calcanhares, mas vêem o que os outros não.
Desde a aquisição, a Amazon fez muitas inovações para integrar a Whole Foods ao seu modelo de compras on-line, incluindo a compra de alimentos no site da Amazon e entrega gratuita no mesmo dia para seus membros Prime.
Em um novo mundo em que o coronavírus faz com que todos fiquem em casa o máximo possível, isso servirá apenas para ajudar a Amazon a reduzir ainda mais o que antes parecia uma participação de mercado invencível que o Walmart tinha.
Mentalidade escassa do Walmart: espremendo vendedores
Diante do aumento da concorrência da Amazon, o Walmart fez uma jogada interessante no momento da aquisição da Whole Foods. Eles disseram a parceiros e fornecedores que não poderiam fazer negócios se executassem software nos servidores em nuvem da Amazon na AWS. Em vez disso, eles foram instruídos a mover seu software para a nuvem da Microsoft.
Como resultado, muitos fornecedores estão lidando com o Walmart. Afinal, não é pouca coisa mudar sua tecnologia para um novo sistema em nuvem e pode ser uma interrupção de negócios muito cara.
Nos dias em que o Walmart era um poder que parecia imparável no negócio de varejo, eles podiam se safar com esse tipo de tática. Hoje, porém, a empresa não tem tanto poder quanto costumava e continuará perdendo participação de mercado nos próximos anos.
Não tenho dúvidas de que o Walmart não apenas continuará esses tipos de táticas, como provavelmente os duplicará também. Por quê? Porque eles estão com medo.
E quando as pessoas e as empresas têm medo, elas trabalham com uma mentalidade de escassez. Nesse caso, em vez de procurar oportunidades de alavancar uma vantagem competitiva de uma cadeia de suprimentos muito mais forte para atender uma enorme pegada física, o Walmart procurou extrair essa vantagem competitiva e forçar a lealdade, em vez de recompensá-la.
Abundância x Escassez: dois tipos de mentalidade
E tudo isso é indicativo de dois tipos de mentalidade em jogo: a mentalidade da abundância versus a mentalidade da escassez.
Meu pai rico disse: “Existem dois tipos de problemas financeiros. Não há dinheiro suficiente e há muito dinheiro. Que tipo de problema você quer?
No mundo dos negócios, isso também pode ser alterado para dizer: “Existem dois tipos de problemas de negócios: não há oportunidades suficientes e há muitas oportunidades”.
A Amazon viu um mundo de abundância. Por causa disso, eles fizeram movimentos proativos que fortaleceram seus negócios e abriram novas alianças e possibilidades.
O Walmart, por sua vez, viu um mundo de escassez. Então eles reprimiram fornecedores e parceiros com um medo irracional dos servidores em nuvem da Amazon.
Amazon está avançando; O Walmart está construindo muros.
O que você vai ver?
Em um momento difícil como o que estamos enfrentando com uma pandemia global e uma recessão potencialmente longa e dolorosa, essa batalha entre a Amazon e o Walmart fornece uma lição importante para você e eu aprendermos. A pergunta fundamental a se perguntar é: em face do medo, você será uma pessoa que vê abundância ou apenas escassez? Você encontrará onde pode avançar ou construir sua própria versão de um muro?
Se você escolher a escassez, e essa é a falha de quase todo mundo, você nunca será verdadeiramente bem-sucedido. Como escrevi alguns anos atrás, em uma publicação chamada ”
Meu pai rico relatou o que via como algumas das causas da escassez ao efeito que isso tem nas atitudes das pessoas. O que foi interessante foram os mesmos valores que as pessoas pensavam que realmente os ajudariam e, paradoxalmente, eles criaram deficiências em suas vidas.
Meu pai rico diria:
- Quanto mais segurança você precisar em sua vida, mais escassez terá. É por isso que as pessoas perdem oportunidades de fazer seu dinheiro funcionar por meio de investimentos e negócios. Eles têm muito medo de correr riscos.
- Quanto mais competitivo você for, mais escassez haverá em sua vida. É por isso que as pessoas competem por empregos e promoções no escritório, e as notas são disputadas na escola.
E o mundo de hoje torna ainda mais difícil não desejar segurança e ver todos como concorrentes.
As palavras e a sabedoria do meu pai rico são verdadeiras hoje para você e para mim, como fizeram para o Walmart e outras empresas como elas. A busca pela segurança e o espírito competitivo mal direcionado servirão apenas para fazer você perder terreno, não para expandir seus negócios ou riqueza.
Mas se você tem uma mentalidade de abundância versus escassez, verá oportunidades nesta crise que outras pessoas perderão. O surpreendente é que não parecerá arriscado tirar proveito das oportunidades depois que você as vir.
De fato, parecerá arriscado, mas não muito arriscado. E como você vê oportunidades onde quer que olhe, não terá medo da concorrência. Em vez disso, você convidará pessoas para acompanhá-lo.
A abundância é uma escolha diária
O ponto é que o Walmart mostrou que pode ser inovador e bem-sucedido. Eles viram o mundo da abundância. Mas a história recente mostra que eles também podem facilmente mudar para operar com uma mentalidade de escassez.
E este é um bom lembrete de que você deve escolher sua mentalidade diariamente. Nunca há um tempo em que você chegue ao fim de sua jornada mental.
Você não acorda um dia e diz: “Eu tenho. Agora eu sou uma pessoa que vê abundância” Em vez disso, você deve acordar todas as manhãs e dizer: “Hoje escolho ver o mundo como uma oportunidade e vou agir em conformidade”.
Então, o que você vai escolher hoje?
Texto de Robert Kiyosaki
