O modelo de negócios de venda direta na China começou com a entrada da Avon na década de 1990. Mas então a indústria mergulhou no caos devido aos problemas do esquema de pirâmide, levando o governo a banir totalmente a indústria em 1998.
Passaram-se anos e em 2005 a proibição foi levantada e, desde então, foram dados os passos necessários para se chegar a uma regulamentação adequada que tenha em conta as características intrínsecas deste modelo de venda e o seu potencial de crescimento e desenvolvimento.
Depois que a proibição foi suspensa, o marketing direto se expandiu em um ritmo acelerado, com uma taxa média de crescimento de 30% ao ano.
O mercado de vendas diretas na China provavelmente já é o maior do mundo depois dos Estados Unidos, disse Hu Yuanjiang, diretor executivo de vendas diretas da China Health Care Association.
Desde 2005, o setor cresceu a ponto de ter mais de 2,3 milhões de distribuidores nos próximos sete anos.
Em 2012, o país tinha 32 empresas com licença de venda direta e vendas combinadas por mês de aproximadamente 20 milhões de Yuan (US $ 3,2 milhões), de acordo com o Ministério do Comércio da China.
“Essa indústria se encaixa perfeitamente na cultura chinesa, uma vez que as relações pessoais íntimas e as relações, pertencentes às mesmas pessoas ou à mesma classe social, são muito valorizadas dentro da comunidade, pois ajudam a construir rapidamente a confiança, este último um dos fatores. mais importante para vendas diretas ” , disse Hu Yuanjiang.
A TIENS Group, com sede em Tianjin, que vende medicamentos e produtos de beleza, enviou 6.000 distribuidores em uma viagem com todas as despesas pagas à França por quatro dias para comemorar o 20º aniversário da empresa.
Eles criaram a frase “sonho de Tiens” que expandiu seu mercado para a França, na orla de Nice. O chanceler francês se reuniu com o presidente da empresa.
A Infinitus enviou 12.700 associados de vendas para a Tailândia para viagens de seis dias a Bangkok e a praia de Pattaya; em turnos de 2.000 e 3.000 pessoas, com 110 voos e 400 ônibus. Autoridades de turismo tailandesas observaram que os ganhos dessas viagens foram de mais de US $ 18 milhões.
Essas turnês massivas criaram comentários na mídia, alguns chineses veem tudo isso como uma oportunidade para o país se destacar no cenário mundial.
‘Em 2014, o vendedor direto chinês enviou 7.000 pessoas para a Califórnia. Esta excursão gerou uma receita de $ 85 milhões para a economia local da Califórnia.
“Estamos fazendo história! Fizemos 86 voos e 26 hotéis. Os participantes de nosso grupo gastaram US $ 10.000 cada nesta viagem. ”Disse o vice-presidente da empresa de cosméticos da China na Califórnia, Xu Guowei, durante sua viagem turística.
Hu Xingdou, professor de economia do Instituto de Tecnologia de Pequim, disse que as visitas em massa refletem o desejo do povo chinês de exibir riqueza após décadas de empobrecimento; A cultura corporativa de marketing direto da China está se fortalecendo.
Zhang Xiaoyan, diretor de negócios da Infinitus, que foi uma das pessoas que viajou para a Tailândia, lembrou aos que viajaram com ele, como todos arrastavam malas e carregavam guarda-chuvas, vestidos com uniformes com o logotipo da empresa.
“Acho que isso contribuiu muito para divulgar a cultura e a imagem da nossa empresa. Alguns programas de TV da rede local relataram nossa estada lá e nos listaram como o maior grupo turístico da história da Tailândia ”, disse Zhang.
Desafios e oportunidades
No entanto, a chegada do multinível à China não ocorreu sem desafios que precisam ser enfrentados pelas autoridades.
Em meio ao aumento das criptomoedas como bitcoin e ethereum, vários investidores sem escrúpulos aproveitaram-se para criar fraudes associadas a moedas digitais e acumular dinheiro do público.
Sem dúvida este é um dos elementos contra o qual as autoridades terão de estar atentas para que a indústria mantenha sua reputação, que será o maior mercado do mundo nos próximos anos.
Enquanto isso, à medida que a classe média chinesa enriquece e tem maior poder aquisitivo, as empresas globais de venda direta decidem apostar fortemente no mercado chinês, na esperança de aproveitar o rápido crescimento do gigante asiático.
A Amway é o caso mais proeminente neste processo.
A empresa de Michigan lançou várias alianças para a pesquisa científica da TCM e agora grande parte de sua produção é feita neste país. As vendas da Amway no mercado chinês foram de 3,22 bilhões de yuans apenas em 2018, e espera-se que essa tendência continue a aumentar.
Outra tendência que impactará o futuro do marketing de rede e multinível na China é o fato de que até 2024 o país será a primeira potência econômica mundial por PIB nominal, segundo projeções feitas pelo Fundo Monetário Internacional e Banco Mundial.
Enquanto os Estados Unidos finalmente destronavam sua hegemonia econômica e com mais de 1,3 bilhão de pessoas ansiosas para melhorar constantemente seus estilos de vida com produtos saudáveis, novas oportunidades de negócios e com cada vez mais dinheiro no bolso para investir em novas oportunidades.
Não é lógico esperar que o único caminho deixado para o MMN na China seja esperar por um aumento vertiginoso, gerando os próximos grandes milionários da indústria lá, bem como novos gurus de desenvolvimento de negócios.
Por outro lado, o desenvolvimento do multinível na China não se limitou à entrada de grandes empresas estrangeiras que criam neste país os seus pontos de apoio e as suas redes de vendas.
A Infinitus, é uma empresa de marketing de rede, originária da China, que está a causar sensação neste país pela sua rápida expansão e pelo seu modelo de venda social.
Três outras empresas chinesas estão classificadas na lista das 20 maiores empresas de venda direta do mundo.
Diante dessa realidade, é certo que a partir de agora a China será o primeiro mercado multinível do mundo e as perspectivas de desenvolvimento que esse fenômeno trará nos deixarão perplexos.
