2019 foi um ano excepcional para a indústria de venda direta. A trajetória parecia definida para a China finalmente superar as vendas dos Estados Unidos e se tornar o número um na lista de notícias de venda direta de bilhões de dólares. Mas dados recentemente divulgados da Federação Mundial de Associações de Venda Direta ilustram como as complexidades dentro de um grande mercado podem afetar negativamente as vendas globais, enquanto a indústria como um todo percebe o crescimento ano após ano.
O mercado de vendas diretas no mercado europeu segue avançando, embora em ritmo moderado. Os eventos do Brexit e a saída dos Estados Unidos do acordo comercial transatlântico levaram a um ambiente de maior incerteza econômica, o que não significa que a venda direta e a indústria de MLM não sejam fortes. De fato, os dados indicam que, apesar das perspectivas estagnadas, as vendas diretas têm conseguido crescer na Europa e espera-se que esse crescimento continue nos próximos anos.
Desempenho do mercado europeu
União Europeia
Mantendo-se estável em 21 por cento da participação global, a Europa é o terceiro maior mercado de venda direta regional do mundo e continua a crescer (1,3 por cento em sua taxa de crescimento anual composta. No geral, a venda direta europeia se recuperou de uma ligeira recessão em 2018, apresentando um aumento de 0,8 por cento em 2019 e relatando US $ 37,9 bilhões em vendas estimadas no varejo coletivamente.Os mercados da União Europeia geraram US $ 33,8 bilhões.
Os vendedores diretos totalizavam mais de 14 milhões e destes 7,0 milhões residiam na UE. Os setores em que a indústria de venda direta está dividida na União Europeia são: Bem-estar (32 por cento), Cosméticos e cuidados pessoais (25 por cento) e bens domésticos e duráveis (14 por cento), completando os três principais categorias de vendas de produtos.
Para Marie Lacroix, diretora executiva da SELDIA, a European Direct Selling Association, as vendas em 2019 foram impulsionadas por fortes mercados domésticos na Alemanha e França, mas também por mercados menores nos estados bálticos da Lituânia, Estônia e Letônia, bem como a Romênia. O impacto do Brexit já foi demonstrado por meio da queda nas vendas no Reino Unido.
Os 17,5 bilhões em vendas estimadas no varejo da Alemanha ficaram em quarto lugar no geral e responderam por 10 por cento do mercado global. Essas vendas na Alemanha tiveram um aumento de 5,0% em 2019 e um crescimento anual composto de 2,9%. A França foi o único outro mercado europeu de bilhões de dólares a mostrar ganhos em 2019, com vendas de US $ 5,2 bilhões, 3% do mercado global e um CAGR de 2,7%. O Reino Unido, com US $ 3,2 bilhões em vendas, -4,0% de crescimento anual composto) e Itália ($ 3 bilhões, -1,8% de crescimento anual composto) lutaram durante o período de estudo. A Polónia manteve uma ligeira melhoria com 1,1 bilhão de dólares em vendas, crescimento anual composto de 0,2 por cento permaneceu estável.
“O quadro legislativo na Europa é a espinha dorsal da estabilidade contínua da região, oferecendo às empresas e indivíduos ativos na venda direta uma perspectiva clara para o futuro, além de manter um ambiente de trabalho saudável com uma demanda crescente por oportunidades de trabalho. alternativas como a venda direta ”, diz Marie Lacroix, da European Direct Selling Association.
O resto da europa
O resto da Europa, ou seja, as nações europeias que não pertencem à união econômica europeia, gerou pouco menos de US $ 4,1 bilhões em vendas estimadas no varejo em 2019, uma queda de 3,9%. O mercado registrou uma taxa composta de crescimento anual de 1,9 por cento. As vendas estimadas no varejo da Rússia foram de US $ 2,3 bilhões e representaram o maior mercado, gerando quase 56% das vendas.
Após um crescimento de 13% em 2017, as vendas da Rússia caíram 5% em 2018 e 6,2% em 2019. Essa volatilidade é mostrada na taxa composta de crescimento anual do mercado, relatada em 0,2%.
Outros mercados em desenvolvimento no resto da Europa incluem Noruega, Suíça, Turquia e Ucrânia. Todos, exceto a Suíça, mostraram perdas em 2019.
Os números para representantes independentes caíram ligeiramente para 7,1 milhões de distribuidores, enquanto os dados sobre vendas de categorias de produtos não estavam disponíveis.
