Um convite bem feito, aliado a um bom plano são essenciais. Mas nada adianta se você não souber aproveitar o momento e cadastrar seu convidado.
Para te ajudar, estude as dicas abaixo e aprimore seu fechamento.
1. Durante a apresentação, interaja com o apresentador. Bata palmas quando tiver que bater, levante quando tiver que levantar, faça parte do espetáculo. Esqueça que seu amigo está do seu lado. Evite conversas paralelas e demonstre que você está 100% focado.
2. Faça as perguntas certas. Nada de sair falando compulsivamente e de ficar repetindo o que já foi dito no plano. Se possível apresente seu convidado para seu patrocinador (caso ele já tenha resultados no negócio e se estiver capacitado a lhe ajudar), senão, apresente para o maior líder acima, da sua linha ascendente. Neste caso, edifique muito bem a pessoa que você irá solicitar apoio no fechamento.
Ex: O que te impede de fazer este negócio? O que mais você gostou no negócio? Você quer o plano a, b ou c?
3. Crie um ambiente de reciprocidade com o convidado.
Transmita segurança. Não deixe ele perceber que você precisa dele. Valorize a oportunidade criando nele um sentimento de perda caso não se cadastre.
4. Uma pessoa não sai de casa pensando: Que dia lindo para comprar coisas e me cadastrar em empresas ou em montar um negócio. As pessoas saem de casa procurando resolver alguma necessidade ou adquirir algum benefício para suas vidas. Seja persuasivo fazendo ele entender o grande benefício que a oportunidade representa.
5. Dando segurança, você elimina ou diminui a insegurança do convidado. Importante ele entender que não estará sozinho. Além de você, existe um sistema de treinamento e uma equipe preparada e interessada em ajudar.
O NÂO você já tem, vá atrás do SIM.
6. Procure sempre ouvir primeiro o seu convidado. Temos uma boca e dois ouvidos. Perguntas certas fazem ele falar. Então extraia dele a real necessidade que possui e o real problema para se cadastrar. Argumente em cima da rejeição dele.
7. Muitas vezes a pessoa vai citar os pontos negativos e dar desculpas. Então deixe ela falar. Um dos principais objetivos é obrigar a pessoa a sair da passividade e entrar em um sistema criativo. De qualquer forma ela vai ter que se imaginar fazendo o seu projeto para lhe dar qualquer ponto, inclusive os negativos.
8. Esteja preparado para as desculpas que as pessoas dão. Usando os argumentos certos, você quebra as barreiras, fazendo elas entenderem que o NÃO delas não será para você. Será para elas próprias.
9. A cada resposta positiva o convidado se compromete cada vez mais. Então provoque respostas positivas.
Ex: Você quer mesmo tempo livre sem chefes, com horário livre e ganhos mais expressivos?
Qualquer que seja a resposta, você esta com o fechamento a caminho.
10. Entenda que o NÃO delas não é tão definitivo quanto aparenta. Muitas pessoas poderão se cadastrar no futuro. Então transforme elas em consumidores/clientes. Não perca a chance de vender se ela não se cadastrar.
30% das pessoas tendem a se cadastrar, se você identificar o PORQUE delas e vencer as objeções que terão.
30% tendem a entrar quando efetivamente tiverem o dinheiro ou algum problema resolvido (crenças principalmente)
20% das pessoas que não entram normalmente se tornam clientes
20% das que disseram não, indicam pessoas para se cadastrar ou para se tornarem clientes.
11. É fundamental você estar blindado contra os NÃOS que receberá. Importante são os SIMS que ganhará. Não importa quem não teve visão. Importa quem acreditou na empresa, na proposta e em você.
12. Quando somos crianças, a primeira brincadeira que nossos pais fazem conosco ainda no berço é:
– “Olha o bonequinho aqui…cadê…cadê?”
O Pai chega com o brinquedo diante de nós, e na hora que vamos pegar ele tira, deixando-nos na vontade. Isso é assim até hoje! Nosso subconsciente quer aquilo que não temos, mas os outros têm.
Então, agora você conhece nosso Produto, nossa oportunidade e nossa empresa. Vamos cadastrar?
13. Use o Gatilho mental do TIMING fazendo ela perceber que está na hora certa, na empresa certa e com as pessoas certas.
14. Não esqueça que você está oferecendo a ela a oportunidade de fazer o mesmo que você faz, e se você estiver “falido”, “desesperado” ela não vai querer isso pra si. Afinal, ela já é falida e desesperada. Você não, ok?
15. A prática conduz a perfeição. Então Pratique!
“Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos. Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo…e falhei. Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida. E é exatamente por isso que sou um sucesso.” (Michael Jordan
PRINCIPAIS ARGUMENTOS PARA VENCER AS OBJEÇÕES:
– EU NÃO TENHO DINHEIRO PARA ME CADASTRAR
Então esse é o motivo para você desenvolver este negócio. Fazendo o que você sempre fez, não obteve os resultados que desejava e não está podendo agora investir neste kit de adesão. Este negócio vai gerar dinheiro para você nunca mais falar pra alguém que está sem dinheiro. Tenta conseguir emprestado. Se você perdesse seu celular, rapidinho conseguiria dinheiro para comprar um novo. Amigo, te garanto que este negócio vai transformar sua vida.
– EU NÃO TO COM TEMPO LIVRE NO MOMENTO
Você não está com tempo para se dedicar a familia, pra curtir a vida, pra ganhar dinheiro? Justamente por isso é que este negócio é perfeito pra você. Temos que ter tempo livre e fazer o dinheiro trabalhar pra gente e não ficar trabalhando para ganhar dinheiro. Com certeza você consegue tempo pra ganhar muito mais dinheiro aqui do que fazendo o que está tirando seu tempo.
– NÃO CONHEÇO NINGUÉM
Eu também não conhecia. O Brasil tem mais de 220 milhões de habitantes. O sistema de treinamento vai te ensinar a conhecer pessoas; a fazer network, afinal, o que não falta neste país são pessoas que desejam e necessitam de dinheiro.
– NÃO TENHO O PERFIL
Não tem perfil pra ganhar dinheiro? Como assim? Importante é sua necessidade de obter melhores resultados. O que adianta você ter o perfil pra trabalhar com o que trabalha, se não ganha o dinheiro que necessita. Relaxa, porque você tem o perfil sim.
– NÃO SEI SE VAI DAR CERTO
Imagina se uma pessoa vai montar uma empresa achando que não vai dar certo ou a pessoa se casa achando que não vai dar certo. Vai dar certo se você quiser que dê certo porque tudo o que você precisa para fazer para obter o sucesso e os melhores resultados neste negócio você vai aprender com o sistema de treinamento e com a linha ascendente. Diferente do mercado tradicional, onde puxa o tapete do outro, aqui nós nos ajudamos e trabalhamos para o sucesso do outro.
-NÃO GOSTO DE VENDER
Não tem problema algum. Você vai acabar encontrando pessoas que adoram vender. De mais a mais, você pode não gostar de dinheiro, mas de ganhar dinheiro você gosta? Nessa vida fazemos tanta coisa que não gostamos, que garanto que os resultados que você terá farão você amar este negócio.
– VOU FALAR COM MEU MARIDO/ESPOSA
Importante você participar de sua decisão, mas como ele não estava aqui e não conhece o negócio, não terá como dar palpite. De mais a mais, você vai deixar ele decidir por você? Por mais que você tenha entendido, gostaria de me reunir com você e ele amanhã para explicar tudo. Pode ser as 20h?
– SOU TÍMIDO E NÃO SEI FALAR EM PÚBLICO
Que bacana, Eu também era timido (ou tanta pessoas que estão no negócio erfam timidas). Aos poucos fui vencendo minhas crenças limitantes. Mas não se preocupe, existem reuniões no Brasil todo para apresentar esta oportunidade de negócios. Até pela internet tem lideres preparados para fazer o que você agora não faz, mas em breve, ganhando dinheiro, com certeza fará.
– ISSO PARECE PIRÂMIDE
Para responder essa objeção, leia aqui no site, no Link UNIVERSIDADE SUCESSO, as matérias que falam de pirâmides. Você estará super bem preparado para reverter este argumento.
PRONTO. CADASTRE!
Certamente você já deixou seu notebook preparado para o cadastro. Se não tiver com Notebook, leve a ficha. E sem hesitar, sem medo, comece a preencher.
– Me dê seu nome completo
– E-mail
– Etc
– No final: preenche aqui seu cartão de crédito. (somente se for para pagamento da adesão online). Nunca pegue dados de cartão em papel. Se ele optou por cartão e você não está on line, seu fechamento está 99% feito, mas esse 1% pode virar 100% de NÃO no dia seguinte.
Neste caso, motive a pessoa a se cadastrar online no dia seguinte e ensine o passo a passo ou mande pelo WhatsApp, sempre reiterando os pontos positivos dela, para ela realmente ter convicção de que o negócio pode e vai dar certo!
Se ela ainda tiver dúvida e realmente quiser pensar, deixe o material de apoio e fechamento que sua empresa certamente possui. Em último caso, deixe um catálogo de produtos e diga que vai pegar com ela no dia seguinte. Esse é o pretexto para estar com ela pessoalmente de novo.
