A Associação de Venda Direta da África do Sul (DSASA) anunciou recentemente os resultados da indústria em uma reunião das 34 entidades comerciais de vendas diretas da Associação em Joanesburgo.
Cerca de 1,3 milhões de proprietários de empresas independentes geraram R12,9 bilhões (Rand sul-africano) ou US$ 999,4 milhões para a economia nacional sob a forma de vendas diretamente aos clientes. Essas entidades abrangem setores como saúde, beleza, produtos de higiene pessoal, produtos financeiros e de investimento, suplementos nutricionais e gerenciamento de perda de peso.
Em uma economia que tem custos crescentes de vida e oportunidades escassas de emprego e enfrenta um terceiro downgrade possível, o setor de vendas diretas é um dos poucos setores que mostra crescimento nos últimos 18 meses. Além de ser um importante contribuinte para a economia, a venda direta também é um importante fornecedor de desenvolvimento de habilidades e emprego, no momento em que os empregos são escassos e a renda disponível está em declínio.
“O modelo de negócios de venda direta tem como objetivo proporcionar oportunidades para todos os sul-africanos, independentemente da sua posição financeira ou educacional, para ganhar uma vida a tempo inteiro ou renda extra a tempo parcial”, disse Ernest Du Toit, presidente da DSASA. “As vendas diretas agregam valor às vidas, dando às pessoas a oportunidade de alcançar a independência financeira, sem as limitações de serem vinculadas ao escritório. Esta é uma proposta muito atraente, especialmente na sociedade moderna de hoje em que as famílias monoparentais lutam para equilibrar suas vidas domésticas e trabalhadoras “.
Em 2016, o número de proprietários de empresas de vendas diretas cresceu mais de 122 mil em relação ao ano anterior – um aumento de 35 por cento.
“Nós também vimos um aumento no número de vendedores diretos”, disse Du Toit. “Isso é encorajador, pois não só somos capazes de oferecer oportunidades de trabalho para os mais necessitados, mas também somos capazes de fornecer produtos consumíveis, financeiros e de estilo de vida em áreas sem acesso a conveniências modernas, como shoppings ou corretores financeiros”.
Gauteng, a província do norte da África do Sul, que inclui Praetoria e Joanesburgo, tinha 35% das vendas totais, seguido por Kwa-Zulu Natal, uma província costeira conhecida como destino de safari, tinha 17% e Limpopo, lar do Parque Nacional Kruger, Tinha 8%.
“A venda direta tem um alcance muito maior do que as lojas de varejo”, disse Du Toit. “As lojas de varejo têm uma pegada fixa em locais geográficos específicos, enquanto que a venda direta pode chegar até qualquer pessoa pode viajar ou ter seu produto entregue. Oferece uma penetração muito melhor nos mercados rurais distantes, mas sem os custos evidentes nos mercados mais urbanos “.
Um desenvolvimento muito positivo é que a indústria, como um todo, reflete o perfil populacional da África do Sul. As estatísticas de 2016 demonstram que 86% eram da comunidade negra, 11% eram brancos, 2% eram indianos e asiáticos e 1% eram coloridos. De todos os empresários independentes, 72% são mulheres da comunidade negra. Em 2016, 33% dos empresários ativos operavam em tempo integral e 67% trabalhavam a tempo parcial.
O DSA da África do Sul é uma organização autônoma de associação corporativa. Como condição de aceitação e adesão contínua, todas as empresas membros da DSA prometem aderir a um Código de Conduta da indústria e o cumprimento de toda a legislação também é essencial.
É necessário um investimento inicial muito pequeno para os novos participantes a quem é oferecido treinamento abrangente.
