O recrutamento é uma das maiores lutas para a maioria das pessoas em nosso setor, especialmente as pessoas novas.
É por isso que tantas pessoas desistem de sonhos desfeitos e deixam a indústria de marketing de rede para sempre: elas não sabem como recrutar mais representantes.
Mostre-me alguém que possa recrutar sob demanda, e eu lhe mostrarei alguém que pode chegar ao topo em qualquer empresa de marketing de rede, especialmente quando pode ensinar outras pessoas a fazer o mesmo.
Aprender a recrutar mais representantes de MMN (clientes e distribuidores) e aprender a vender são conjuntos de habilidades únicos e especiais que levam tempo para serem desenvolvidos.
Muito poucas pessoas entram em nosso setor com essas habilidades aprendidas.
Felizmente, essas habilidades podem ser aprendidas. Se você estiver disposto a investir algum tempo, esforço e dinheiro, poderá dominar essas habilidades em apenas alguns anos. O melhor de tudo, você pode ganhar enquanto aprende.
21 dicas para recrutar mais representantes de MLM
O que quero fazer nos parágrafos a seguir é compartilhar minhas principais dicas sobre como recrutar mais representantes para o seu negócio. Nada disso é ciência do foguete, mas se você fizer essas coisas de forma consistente, obterá melhores resultados em seus negócios.
1: Trabalhe os Números
Minha primeira dica para recrutar mais representantes de MMN é trabalhar os números. Este negócio é um jogo de números, independentemente do que os outros lhe digam. Sim, ter habilidades e treinamento ajuda, mas você pode compensar isso conversando com mais pessoas.
Você tem que virar muitas pedras para encontrar seus poucos diamantes.
A maioria das pessoas que você aborda não estará interessada no que você está oferecendo a elas, e a maioria das pessoas que ingressar no negócio não fará nada e desistirá.
Você provavelmente terá que falar com vários milhares de pessoas para patrocinar algumas centenas de pessoas para encontrar algumas para continuar e construir grande. Mesmo que você recrute centenas de pessoas, a maior parte de sua renda e crescimento virá de apenas duas a cinco pessoas.
Dica: Aumente sua atividade. Aproxime-se de mais clientes potenciais todos os dias e você patrocinará mais pessoas. É realmente muito simples. Se você estiver conversando com dois clientes em potencial por dia, aumente seus esforços e alcance 10 clientes em potencial por dia. Para dobrar seus resultados, dobre seus esforços.
2: Identifique seu mercado-alvo
Toda empresa tem um mercado-alvo. Se todo mundo é um prospect, ninguém é um prospect.
Tenha como alvo um grupo específico de pessoas e concentre seu tempo, dinheiro e energia em se conectar com eles. Concentre-se nas pessoas com quem você tem afinidade. Em outras palavras, concentre-se em pessoas com quem você já tem algo em comum. Isso lhe dá um terreno comum quando você fala com eles.
Não tente ser tudo para todas as pessoas. Nem todo mundo é uma boa perspectiva para o seu negócio ou linha de produtos, independentemente do que seu patrocinador diz.
3: Peça referências
As referências são a força vital de todos os negócios. As pessoas confiam nas recomendações boca a boca de seus amigos.
Todo mundo conhece pelo menos 2.000 pessoas pelo nome. Deixe-me colocar isso em perspectiva por um momento. Se você conhece 2.000 pessoas e cada uma delas também conhece 2.000 pessoas, são 4.000.000 potenciais clientes em potencial para o seu negócio. Você nunca poderia conversar com todas essas pessoas antes de alcançar o posto mais alto em sua empresa.
As pessoas vão levá-lo a outras pessoas, se você perguntar a elas!
Crie um programa de referência para o seu negócio de marketing de rede. Pague em DINHEIRO a qualquer pessoa que lhe dê indicações ou lhe fale de outra pessoa que possa fazer parte do negócio. O dinheiro faz o truque. Confie em mim.
4: Melhore suas habilidades
Você deve ser um estudante de sua profissão se quiser recrutar mais representantes de MLM. Empreendedores de sucesso são estudantes de seus negócios. Eles fazem um grande esforço para melhorar suas habilidades e obter uma vantagem.
Você precisa ouvir CDs. Participe de eventos. Leia todos os dias. Trabalhe no seu desenvolvimento pessoal.
Você deve perceber que seus prospects irão avaliar VOCÊ mais do que irão avaliar sua oportunidade. Se eles não acharem que você pode ajudá-los, eles não se juntarão à sua equipe.
Quanto melhor você for no que faz, melhores perspectivas você atrairá. Domine suas habilidades e você recrutará mais representantes de MLM.
No mínimo, trabalhe em suas habilidades de liderança, comunicação, vendas e pessoas.
5: Aprenda a gerar leads
Prospecção é quando você vai atrás de pessoas. Marketing é quando os prospects te perseguem.
Quando você sabe como gerar leads, é fácil recrutar mais representantes de MLM. Aproveite o tempo para estudar marketing e geração de leads. Aprenda tudo o que puder sobre isso.
O que você precisa fazer é encontrar duas ou três estratégias de geração de leads que façam sentido para você e se concentrar nelas exclusivamente. Aprenda tudo o que puder sobre isso, tome medidas massivas e não faça mais nada até dominar essas duas ou três estratégias de geração de leads.
6: Aprenda a rastrear
A fortuna está no seguimento. Agora você sabe.
A maioria de seus clientes em potencial precisará de um mínimo de sete a 20 acompanhamentos antes de se inscrever ou ingressar. Isso é um fato. Pouquíssimas pessoas pulam de alegria e se inscrevem na hora.
A maioria dos distribuidores desiste após o primeiro acompanhamento ou dois. Grande erro. Se você fizer isso, estará deixando muito dinheiro na mesa.
Você deseja manter uma planilha de cada pessoa em seu canal de acompanhamento e ter um plano de jogo para eles e sobre o que será cada etapa do processo de acompanhamento.
Idealmente, use uma combinação de e-mail, telefone, Facebook, mala direta, mensagens de texto e outros meios para acompanhar as pessoas. Seu objetivo não é pressionar ou incomodar as pessoas, mas manter contato profissional com elas e manter seus negócios e produtos em mente.
7. Seja diferente
Olhe para o que todos os outros em sua empresa estão fazendo e faça exatamente o oposto. O que o diferencia de qualquer outro distribuidor em sua empresa? O que te torna único? Por que alguém deveria fazer negócios com você e não com outra pessoa da sua empresa? Se você não pode responder a essas perguntas, você está condenado.
As empresas bem-sucedidas são bem-sucedidas porque têm uma Proposta de Venda Única claramente definida. Eles conhecem seu mercado-alvo. Eles sabem por que seu mercado-alvo deve fazer negócios com eles.
Por exemplo, as pessoas vão ao McDonald’s porque querem comida rápida e barata, não porque querem comida de alta qualidade e ótimo atendimento ao cliente. Como você pode integrar isso em sua estratégia para alcançar seu mercado-alvo?
8. Use seus próprios talentos e habilidades
Você não pode colocar um pino quadrado em um buraco redondo.
Estamos todos conectados de forma diferente. Todos nós temos diferentes pontos fortes e fracos. Agora você sabe. Você precisa encontrar uma maneira de construir seu negócio de MLM que faça sentido para você. O que funciona para mim pode não funcionar para você e vice-versa.
Durante anos, construí meu negócio à moda antiga, assediando amigos e familiares, embora nunca me sentisse à vontade para fazê-lo. Cerca de cinco anos atrás, decidi escolher uma estratégia que combinasse com minha personalidade e meu conjunto de habilidades. Ocorreu-me escrever um blog. Desde então, recrutei pessoalmente mais de 1.000 pessoas.
9. Ofereça seu negócio em eventos locais
Os eventos locais são uma ótima maneira de conhecer novos clientes em potencial e recrutar mais representantes de MLM. Considere abrir uma loja em mercados de pulgas, bazares, feiras de artesanato, mercados de agricultores e outros lugares. todos os eventos que você pode encontrar. A beleza dos eventos é que as pessoas vêm até você!
Você pode ter sua própria mesa ou estande. Você pode exibir seus produtos e serviços. As perspectivas vão fazer perguntas. Você pode fazer vendas e cadastrar novos distribuidores no site.
Se o dinheiro estiver curto e você não puder se dar ao luxo de se organizar em um evento local, vá como participante e faça networking com cada um dos fornecedores.
10. Aproveite suas habilidades de falar em público
Algumas pessoas temem falar em público mais do que temem a morte! Isso é uma loucura.
Falar em público é uma das maneiras mais eficazes e eficientes de recrutar mais representantes de MLM. Você pode falar sobre um tópico específico relacionado ao seu negócio ou linha de produtos.
Crie um bom discurso e colete informações de contato para todos no evento. Você pode até fazer um breve resumo no final do seu discurso para que seu público saiba o que você faz da vida.
Certifique-se de que seu discurso não seja um grande discurso de vendas. Concentre-se em fornecer valor, exibir seus talentos e, em seguida, fazer um bom trabalho de acompanhamento.
11. Junte-se a empreendedores locais
Aproveite o tempo para conhecer pessoas influentes em sua comunidade. Participe de eventos de networking local. Conheça os empreendedores locais. Mostre um interesse genuíno por essas pessoas, faça negócios com elas e encaminhe outras pessoas para o seu negócio.
Deixe-os saber o que você faz e peça referências. Veja se você pode formar uma aliança estratégica com eles e fazer negócios com eles. Certifique-se de que é uma relação ganha-ganha para ambas as partes. Mesmo uma boa aliança estratégica pode levar a muitas referências e novos leads.
12. Crie uma lista
Começando seu primeiro dia no negócio, você quer fazer DUAS coisas. Primeiro de tudo, vá à sua papelaria local e compre um notebook. Em seguida, compre um serviço de resposta automática e configure sua página de destino e série de acompanhamento de e-mail.
O que você quer fazer é criar uma lista de todos com quem você fala sobre os produtos e oportunidades de negócios. Mantenha todas as suas informações de contato em um só lugar. Peça a todos para se inscreverem em sua série de e-mails e mantenha as informações de todos em seu caderno de papel.
Você precisa perceber que as pessoas só entrarão no seu negócio quando for a hora certa para elas. Você deseja manter as informações de contato deles para manter contato, então, quando for a hora certa, eles se juntarão a você.
Se você falasse com apenas cinco pessoas por dia durante três anos, teria os nomes e informações de contato de mais de 5.000 clientes em potencial. Se tudo o que você fizesse fosse manter contato com essas pessoas, você nunca mais teria que prospectar.
13. Torne-se um bom ouvinte
Você tem dois ouvidos e uma boca por um motivo. Use-os nessa proporção.
Os melhores vendedores são os melhores ouvintes. Aprenda a fazer perguntas instigantes e, em seguida, seja inteligente o suficiente para calar a boca e ouvir.
Deixe seu prospect falar duas vezes mais do que você fala. Lembre-se, os vendedores falam, mas os consultores fazem perguntas e ouvem. Seja um consultor, não um vendedor.
14. Concentre-se nos clientes em potencial da mais alta qualidade
Nem todo mundo é feito para ser um empreendedor. Nem todos podem pagar os produtos ou serviços que você vende. Parece ruim, mas é a verdade.
Você pode aumentar sua chance de sucesso em pelo menos 10 vezes simplesmente conversando com clientes em potencial de melhor qualidade.
Concentre-se em pessoas que têm renda disponível. Concentre-se em pessoas que são naturalmente empreendedoras. Concentre-se em pessoas que estão acostumadas a pagar com base em comissões. Foco em pessoas com experiência em marketing de rede. Concentre-se em pessoas que já estão comprando produtos semelhantes.
O que a maioria das pessoas faz é recrutar para baixo. Procuram pessoas ABAIXO do seu nível de motivação e sucesso, pois se sentem à vontade para se aproximar dessas pessoas. Este é um grande erro.
O que você quer fazer é RECRUTAR. Procure pessoas que são melhores e mais bem-sucedidas do que você. Isso vai lhe poupar muita dor de cabeça e frustração.
Se você herdasse uma empresa de US$ 100 milhões e tivesse que contratar alguém para ser o CEO e presidente do conselho, quem você procuraria? Esse é o tipo de pessoa que você deseja alcançar com seu negócio de MMN.
15: Peça às pessoas para comprarem seus produtos
Se você quer ser bem sucedido nos negócios, você tem que ser capaz de olhar alguém nos olhos e pedir que retire o cartão de crédito e faça uma compra, ou assine o contrato do revendedor. Mesmo que alguém queira participar ou comprar, provavelmente não o fará, a menos que você peça.
Esta é uma das principais coisas que separa as pessoas que lutam na indústria das pessoas que são bem-sucedidas. Se você não pedir para eles comprarem, você não conseguirá a venda!
16. Faça chamadas de três vias
Use a chamada de três vias sempre que possível. Essa é uma das maneiras mais fáceis de recrutar mais representantes de MLM, especialmente se você é novo no negócio. Aproveite a experiência de seu patrocinador ou upline e deixe-os ajudá-lo a explicar o negócio e fechar o negócio para você. Isso economizará muito tempo e frustração, e você poderá ganhar enquanto aprende.
17. Conheça seus números
Cada pessoa em nossa indústria tem uma taxa de sucesso. Essa relação é:
Número de pessoas abordadas = Número de consultas = Número de apresentações = Número de novos clientes e representantes
Quando você está apenas começando no negócio, sua proporção pode não ser muito boa. Você pode ter que falar com 50 pessoas antes de assinar um novo distribuidor. À medida que você melhora suas habilidades, você pode melhorar sua proporção.
É importante acompanhar essas estatísticas para saber com quantas pessoas você está realmente falando. A maioria das pessoas fala com muito menos clientes potenciais do que pensa.
O que lhe falta em habilidades, você pode compensar em números. À medida que você melhora suas habilidades, você pode melhorar sua taxa de sucesso.
18. Publicidade
Seu negócio de marketing de rede é um negócio real. Toda empresa que conheço usa publicidade paga. Faz sentido divulgar seu nome para que as pessoas possam aprender sobre você e o que você faz.
Defina um orçamento de publicidade para sua empresa, mesmo que seja pequena, para que você possa fazer seu telefone tocar com as chamadas recebidas de clientes em potencial.
19: Apelo às emoções das pessoas
Somos todos criaturas emocionais. Tomamos decisões emocionais e depois justificamos essas decisões com lógica. Você precisa entender isso.
Toda vez que você falar com seus clientes potenciais, concentre-se nos benefícios do que você está oferecendo a eles. Em vez de se concentrar em detalhes e recursos, mostre às pessoas o que há para elas.
O que eles ganham com o uso dos produtos? Por que eles deveriam construir um negócio? Se você puder se concentrar em atrair as emoções das pessoas, conseguirá mais clientes e recrutará mais representantes de MMN.
Lembre-se, as pessoas não compram uma furadeira porque querem uma furadeira. As pessoas compram uma furadeira porque querem um buraco.
20: Use ferramentas de terceiros
Seja o mensageiro, não a mensagem. Sempre use ferramentas de terceiros para compartilhar os produtos e oportunidades de negócios com outras pessoas.
Você tem que manter o negócio simples.
A beleza deste negócio é a simplicidade. Qualquer tolo pode complicar o negócio, mas é preciso ser um gênio para mantê-lo simples.
Mesmo que você consiga fazer um discurso de vendas ou uma apresentação perfeita, a maioria dos membros de sua equipe não consegue. Dito isso, qualquer pessoa pode compartilhar um vídeo, webinar ou teleconferência com um cliente em potencial. Você quer que todos os seus clientes potenciais avaliem o que você faz e se vejam capazes de fazer o que você faz.
21: Recrute Profundo
Recrutamento profundo é quando você ajuda as pessoas que você patrocina, você patrocina outras pessoas. Esta é a chave para o sucesso no marketing de rede e é a dica mais importante que posso compartilhar com você.
Se você patrocina 100 pessoas, mas nenhuma delas patrocina ninguém, você está desperdiçando seu tempo, dinheiro e energia. Você terá uma porta giratória em seu negócio e não ganhará nem perto do dinheiro que poderia ganhar se conhecesse o negócio corretamente.
Seu objetivo é ajudar seu novo recruta a patrocinar alguém nas primeiras 24 horas. Uma vez que eles fazem isso, você começa a trabalhar com seu novo recruta e os ajuda a fazer o mesmo. Você continua repetindo esse processo várias e várias vezes em profundidade, e nunca para.
Em algum momento, você encontrará uma pessoa de qualidade que é líder e realizadora. Eles normalmente aparecerão em MUITOS níveis em sua equipe. Depois de encontrar esse líder, você o orientará e treinará, e então ele cuidará desse processo para você, levando o negócio ainda mais longe.
Pensamentos finais
Eu encorajo você a se avaliar em cada uma dessas áreas e então escolher duas ou três dessas estratégias para focar. Não tente fazer todas essas coisas de uma vez ou você acabará com uma sobrecarga de informações.
Nos vemos no auge do sucesso.
