Todas as empresas apresentam objeções a nós e, como líder no setor de marketing de rede, você naturalmente enfrentará várias objeções quando fizer suas apresentações comerciais.
O problema é não ter objeções, o problema é não saber responder adequadamente às objeções. O líder e mentor do setor, Gustavo Salinas, nos apresenta alguns princípios básicos para podermos enfrentar adequadamente as diversas objeções que nossos prospects nos apresentam:
ocê sempre terá objeções. Não se desespere
Não importa em que negócio estejamos, sempre encontraremos objeções. Portanto, você não precisa se desesperar com o fato de seus clientes potenciais se oporem a você, o que você precisa fazer é agir da maneira certa e responder a essas objeções com força.
As pessoas que fazem perguntas dominam a conversa
Quem pede domina. O negócio é uma conversa. Quem faz as melhores perguntas é quem consegue fazer os melhores fechamentos de negócios. Se o seu prospect levantar uma objeção com você, procure esclarecer essa objeção fazendo uma pergunta que lhe dê uma ideia muito mais concisa do que o prospect está pensando sobre o seu negócio. Depois de ter uma ideia clara do que seu cliente em potencial está pensando, você pode responder adequadamente.
Não perca seu tempo com alguém que definitivamente não está interessado.
Não perca seu tempo com pessoas que levantam muitas objeções. Essas pessoas definitivamente não querem fazer parte do seu negócio e não estão dispostas a abrir a mente para uma nova conversa. Em vez disso, trabalhe com pessoas que tenham uma ou duas perguntas específicas e estejam prontas para entrar no seu negócio. Resolva as objeções que esses clientes em potencial levantam e continue a fazer o máximo de apresentações que puder. No final das contas, o jogo dos números garantirá que você encontre as pessoas realmente interessadas na sua oferta de negócios.
Não perca o fio da conversa
Um negócio fechado é quando você leva uma pessoa do ponto A ao ponto B. Você tem que manter as pessoas na conversa para chegar ao fechamento efetivo do negócio. Para poder fazer isso, você deve ouvir atentamente as objeções que seu cliente em potencial levantou, colocar com força as perguntas esclarecedoras e retornar ao tópico da conversa. Não perca o foco no seu negócio e mostre ao seu cliente potencial que o objetivo é finalmente dar uma chance ao seu negócio.
prepare-se
Para responder adequadamente às objeções de seus clientes em potencial, é vital que você entenda completamente como funciona o modelo de negócios de marketing de rede e as implicações que ele tem para seus clientes e suas vidas. Assim, sempre que um prospect levantar uma objeção, você pode, com base nas respostas que ele lhe der às perguntas esclarecedoras, superar suas objeções de maneira convincente.
No vídeo a seguir, Gustavo Salinas explica detalhadamente cada um desses princípios e nos orienta passo a passo sobre a maneira correta de responder às objeções mais comuns dos prospects no mundo do marketing de rede. Não deixe de assistir a este vídeo e não se esqueça de compartilhá-lo para que sua equipe de trabalho e seus amigos também possam se beneficiar deste treinamento.
