Na dúvida, a prudência sempre será melhor . Após eventos recentes relacionados a empresas de marketing de rede (que na verdade eram plataformas Ponzi ) como OmegaPro (Today Go Global ), GoArbit, Validus , IX Global , OneCoin, D AI SY (um suposto programa de negociação baseado em inteligência artificial e recentemente entrou em colapso) e outros, a reputação do canal de marketing de rede sofreu um sério golpe.
Não queremos ser mal interpretados. Nós amamos esta indústria e queremos promovê-la. No entanto, é notória a proliferação de agentes negativos no canal e, precisamente por isso, somos obrigados a apelar à prudência e a uma revisão exaustiva das ofertas e oportunidades de negócio que se apresentam como boas demais para ser verdade.
Muitas pessoas continuam procurando a empresa que lhes dê os melhores retornos e o melhor plano de remuneração para gerar mais renda. Devido à natureza criativa e empreendedora do ser humano, bem como ao seu desejo de superação, assim será sempre. Porém, o foco que os empreendedores de canal devem ter, e que queremos promover, não é a busca pela empresa que gera maior receita ao longo do tempo ou aquela com o melhor plano de remuneração, mas sim a busca pela empresa que tem um serviço real e útil que pode ser usado massivamente.
Acreditamos sinceramente que o foco no cliente, com produtos reais e úteis, em vez dos lucros do distribuidor, é o que pode salvar a indústria do marketing de rede da grande crise de credibilidade que está enfrentando agora.
Que tipo de abordagem as empresas de marketing de rede do futuro devem ter?
Há algum tempo, a revista do canal de venda direta, Direct Selling News, já havia alertado sobre a grande crise de credibilidade do canal e a necessidade urgente de uma abordagem centrada no cliente. Esta abordagem consiste em privilegiar as vendas a retalho a clientes finais em detrimento da venda de produtos a distribuidores que apenas compram os produtos da empresa para se “qualificarem” para as comissões. Simplificando, se sua empresa não pode vender produtos reais, úteis (e, o mais importante, com preços competitivos) para o público em geral, provavelmente você está lidando com um esquema Ponzi.
Não importa que sua empresa tenha um “produto real”. Se aquele produto estiver supervalorizado em seu preço, se as únicas pessoas que ousarão comprá-lo forem as pessoas que se cadastraram para fazer o negócio dentro da rede, então você está diante de uma pirâmide fraudulenta que está simplesmente usando uma “desculpa produto” para evitar regulamentos governamentais e avisos de agências de aplicação da lei.
Assim, levando em conta essas recomendações, fica claro o foco que as empresas de marketing de rede devem ter para salvar sua reputação no século 21: Ter produtos reais, de consumo real e de massa e que resolvam as necessidades autênticas das pessoas, comuns a preços competitivos.
Se você tem que pagar grandes somas de dinheiro para participar do negócio, então a empresa da qual você decidiu fazer parte não vai ajudá-lo a construir uma carreira sólida a longo prazo. Você provavelmente acabará com sua própria reputação destruída, mesmo que tenha feito o negócio de boa fé e não esteja tentando enganar ninguém. Justamente por isso, é fundamental que você faça uma análise criteriosa das empresas em que é oferecido para participar e que fique atento às análises e alertas que foram emitidos. Se você tiver dúvidas sobre a legitimidade de uma empresa, é melhor não se envolver com ela.
Principais recomendações para começar a virar o jogo no canal de venda direta
Para que você faça uma escolha melhor, dê o exemplo dentro do canal e contribua para melhorar a reputação do canal, temos algumas recomendações importantes para você:
- Participe apenas de empresas que façam parte das associações de vendas diretas de seus respectivos países. As associações de venda direta são órgãos auto-reguladores muito sérios e geralmente não admitem membros suspeitos.
- Fique longe de empresas que prometem retornos sobre investimentos, retornos excessivamente generosos e planos de remuneração “revolucionários”. Muitas vezes, essas empresas têm taxas de admissão muito altas e custos de assinatura mensal que você terá que pagar mensalmente antes de começar a ver qualquer tipo de receita.
- Se você não pode comprar o produto sem participar do plano de negócios, ou seja, como um cliente de varejo normal, fique longe dele . Compre o produto primeiro, experimente e se achar que vale a pena, com certeza está diante de uma boa companhia.
- Desconfie de empresas com preços muito altos em suas taxas de registro ou em seus produtos. Isso significa que a empresa não terá clientes comerciais regulares de varejo, seus únicos clientes serão aqueles que desejam fazer negócios. Este é um sinal muito forte de um esquema Ponzi.
- Sempre pergunte sobre o regulamento da empresa. Algumas jurisdições a serem evitadas no canal de vendas diretas são: Reino Unido (tem regulamentação muito frouxa em relação ao marketing de rede), Emirados Árabes Unidos (país conhecido por incentivar fraudes comerciais), Ilhas do Caribe e paraísos fiscais, além de empresas constituídas em países asiáticos, como Cingapura, China e Coréia, que não possuem subsidiária local. O problema básico dessas empresas que não possuem regulamentação local é que você não poderá fazer uma reclamação perante as autoridades do seu país caso algo dê errado com a empresa em questão. Portanto, se você for optar por uma empresa de marketing de rede, procure aquelas que tenham amplo reconhecimento internacional e que tenham uma afiliada ou representação local com a qual você possa registrar reclamações.
Em resumo, escolher e promover uma boa empresa de marketing de rede, com sólida reputação, que faça parte de associações internacionais de venda direta, com produtos de consumo real e de massa, bem como jurisdição local, é extremamente importante para enfrentar a grave crise reputacional que enfrenta o canal de venda direta. Tomar as medidas necessárias e denunciar empresas fraudulentas também fará parte do processo. Essa é uma tarefa que está apenas começando em muitos aspectos, e que os distribuidores de canais devem assumir para defender e promover uma indústria que tantos benefícios tem gerado para tantas pessoas ao longo do tempo.
