Estar atento à sua linguagem corporal é fundamental para se conseguir interações positivas e eficazes com os outros. Uma das coisas que você precisa fazer é dominar e estar atento à sua linguagem corporal, ao que você diz aos outros, de forma não direta, através da sua postura e atitudes físicas.
“A relação entre sua linguagem corporal e networking é simbiótica.” Sua linguagem corporal pode ajudá-lo a ser visto como confiante, estudioso e muito mais. Também pode enviar a mensagem errada quando você está tentando construir relacionamentos com outras pessoas”, diz Karen Donaldson, autora de best-sellers e especialista em linguagem corporal e comunicação de celebridades.
E ser capaz de ler a linguagem corporal não é uma habilidade reservada a especialistas como Donaldson. Embora ela possa desconstruir a linguagem corporal em um nível profundo, qualquer interação humana e de qualquer pessoa pode ser afetada por nossa linguagem corporal. «Quero que todos os profissionais saibam que quando se trata de networking, a linguagem corporal fala alto e que não é necessário ter ou ser um especialista para ler os sinais não-verbais e a linguagem corporal dos outros. Como humanos, podemos compreender instintivamente os gestos não-verbais de outras pessoas”, diz ela.
A boa notícia é que podemos ser intencionais na comunicação não verbal que transmitimos aos outros, estabelecendo um ponto de partida para oportunidades de marketing de rede. “A linguagem corporal tem o potencial de construir, romper ou fortalecer relacionamentos e é algo que está realmente sob seu controle”, acrescenta Donaldson. “Quando você decide ser intencional com seu próprio corpo e linguagem física, você pode se destacar da multidão em um evento de networking pelos motivos certos.”
Aqui estão algumas chaves que podem ajudá-lo a projetar as mensagens não-verbais corretas e evitar as erradas:
1. Sorria para as pessoas
Sorrir é fundamental. «Num evento de networking, quando alguém sorri para nós, percebemos isso como um convite para uma conversa. “Quando alguém olha para nós e depois desvia o olhar rapidamente, a maioria de nós perceberia isso como um sinal de que a pessoa não quer falar conosco”, diz Donaldson
2: Preste atenção aos seus pés
Segundo Donaldson, você também pode prestar atenção na direção que seus pés apontam, pois expressa inconscientemente o que deseja e onde deseja estar o tempo todo.
«Se você está conversando com alguém, deve estar totalmente atento, inclusive à posição dos pés. Seus dedos devem apontar diretamente para a pessoa que você está conhecendo. Se seus dedos apontarem em uma direção diferente, é um sinal revelador de que você não quer estar com aquela pessoa e gostaria de estar em outro lugar do mundo.
3: Melhore seu aperto de mão
Seu aperto de mão estabelece a base para a interação.
«O aperto de mão é muito mais que uma formalidade; “É uma oportunidade de construir um bom relacionamento e mostrar o seu nível de confiança”, compartilha Donaldson.
Embora diferentes tipos de apertos de mão enviem diferentes tipos de mensagens, ela recomenda usar o aperto de mão para fins de rede. Para melhorar o aperto de mão, cumprimente o interlocutor com a mão direita enquanto toca levemente o braço dele com a mão esquerda por alguns segundos.
«É eficaz porque mostra que você está presente, atento, que quer estar presente e que geralmente se interessa pela outra pessoa.
4: Imite os gestos do seu interlocutor
Imitar os gestos do seu interlocutor é outro hábito de linguagem corporal que pode aprimorar suas habilidades de networking. “Imitar ou “espelhar” é quando você copia os gestos não-verbais da outra pessoa. Por exemplo, se ele cruzar as pernas, você faz o mesmo. Se eles rirem, você também ri”, explica Donaldson.
Em um nível subconsciente, imitar e espelhar aumenta o nível de conforto da outra pessoa com você. Diz como “você é igual a mim”, diz ela. E, como humanos, temos uma preferência natural por estar com pessoas com quem nos identificamos. “Imitar é sinal de que você consegue se identificar, se parecer com a outra pessoa, com o que ela é e com o que diz.”
5: Mantenha distância física adequada
Dito isto, é importante manter uma distância segura e socialmente confortável entre você e qualquer pessoa com quem esteja interagindo. Donaldson sugere garantir que haja pelo menos um a três metros de distância entre você e a outra pessoa. Qualquer coisa menos do que isso é invadir o espaço pessoal da outra pessoa (0,5 metros ou 1 metro), ou ser íntimo (menos de 0,5 metros), e enviar a mensagem errada na sua comunicação.
6: Cuide do alcance dos seus passos
Seus passos, a distância que você pode percorrer com as pernas, também são importantes. Procure caminhar de maneira sólida, intencional e calma. Fique em pé, mantenha os ombros para trás e “ande como se alguém estivesse anunciando seu nome”, recomenda Donaldson. E evite caminhadas frenéticas a qualquer custo.
«Fique longe de quem está com problemas, mesmo que você também se atrase. Um ritmo curto e agitado lhe dará a aparência de inquieto, desorganizado e sem qualidades de liderança. Considere o seguinte: quando foi a última vez que você viu seu CEO correndo para a sala de reuniões, mesmo atrasado?
7: Não cruze os braços
Outra coisa que você deve evitar é cruzar os braços em volta do peito. “Isso mostra uma linguagem corporal fechada e também pode ser um sinal de arrogância, desinteresse ou de que você está escondendo algo”, diz Donaldson. Pelo contrário, ao não fechar os braços você estará mostrando ao outro que você é alguém aberto e que está disposto a ouvir o que os outros têm a dizer. Com uma postura aberta você estabelece o ritmo certo para conversas francas e calmas, onde ambas as partes possam se ouvir.
8: Evite desviar o olhar
Desviar o olhar também é um grande Não, ou seja, um sinal de que você não está interessado na outra pessoa. E fazer isso no meio de uma conversa pode parecer rude e distante, um forte sinal de desinteresse. A última coisa que você deseja projetar quando deseja construir conexões novas e valiosas é a ideia de que os outros não lhe interessam.
9: Mantenha suas mãos visíveis
Finalmente, é importante manter as mãos à vista. Não os esconda nem os coloque nos bolsos. Basta mantê-los na frente do seu corpo. “Esconder as mãos é sinal de que você não quer falar com alguém ou de que não concorda com o que está dizendo”, diz Donaldson. Por outro lado, mostrar as mãos comunica transparência, que é fundamental para construir confiança em cada nova conexão.
Concluindo, sua linguagem corporal é uma ferramenta poderosa no mundo social, com ela você transmite suas intenções e atitudes aos outros. Através da sua linguagem não verbal você diz aos outros se quer estar com eles ou não, se quer ouvi-los ou não, se gosta deles ou não. Use sua linguagem corporal intencionalmente e seguindo as recomendações que temos. apresentado a você hoje, pode ajudá-lo a melhorar o número e a profundidade das conexões que você faz todos os dias ou em cada evento de networking dos quais participa. Seja intencional na forma como você se expressa, seja verbalmente ou com seus gestos, é através dessa linguagem que você desenvolverá a confiança interior para ir ainda mais longe de onde está agora.
