A Morinda (leia-se Tahitian Noni), que foi obrigada a sair do Brasil há cerca de 12 anos atrás, por problemas com a Anvisa, está com gás total, após a bem sucedida venda da Cia e o retorno dela ao Brasil, não será mais uma surpresa.
Com uma linha de produtos ampla, que inclui até Óleos Essenciais, a empresa que promoveu os benefícios para a saúde através do Tahitian Noni Juice, está a mil.
Morinda explodiu na cena de saúde e bem-estar no final dos anos 90, introduzindo o super suco Noni na indústria.
Com uma linha original de produtos Noni consumíveis e tópicos, a empresa ofereceu aos consumidores três coisas: melhor saúde, melhor aparência e liberdade financeira por meio da oportunidade de negócio.
De uma expansão explosiva em seus primeiros anos a um padrão de crescimento mais estável na última década, a Morinda continuou a oferecer esses mesmos três benefícios, crescendo para mais de 300.000 distribuidores com presença em mais de 60 países.
Hoje, a Morinda está pronta para experimentar um crescimento explosivo mais uma vez, após sua fusão em dezembro de 2018 com a New Age Beverages Corporation.
Nova era, novo começo
Em 5 de dezembro de 2018, Morinda anunciou a fusão com a New Age Beverages Corporation (Nova Era), representando uma grande oportunidade para ambas as empresas: os distribuidores de Morinda agora teriam acesso a certas linhas de produtos da New Age e acessariam um canal de distribuição completamente novo.
O portfólio New Age inclui cafés Marley e bebidas à base de erva mate, chás Xing, Búcha kombuchas, água de coco Coco Libre, águas artesanais WATERisLIFE, bem como as marcas recentemente adquiridas da Brands Within Reach, que incluem Evian e Illy.
“Na New Age, nosso sonho é nos tornarmos a empresa líder em bebidas e estilo de vida saudável no mundo.” —Brent Willis, CEO
O anúncio da fusão também introduziu o veterano da indústria de bebidas Brent Willis como o novo CEO da empresa combinada.
De acordo com Willis, essa nova empresa permitirá que a Nova Era busque seu objetivo final. “Na New Age, nosso sonho é nos tornarmos a empresa líder em bebidas e estilo de vida saudável no mundo”, explica ele. “Alcançaremos nosso objetivo executando nosso plano de negócios sem problemas e permanecendo fiéis ao nosso propósito: educar e inspirar o planeta a viver uma vida saudável”.
Uma nova empresa, um novo CEO e um novo objetivo, mas o que os milhares de distribuidores existentes de Morinda acham? “Estávamos um pouco nervosos, você nunca sabe qual será a reação com grandes novidades como essa”, diz Adam Olsen, diretor de marketing e comunicações. “Quando celebramos nosso primeiro evento mundial após o anúncio, ficamos muito empolgados em ver qual seria o pulso do local. Descobrimos que nossos líderes imediatamente adotaram essa fusão. Aceitação foi acima de 100 por cento imediatamente. Sua energia e atitude assertiva no mundo realmente ressoou com líderes e consultores, as reações foram universais ”.
Os distribuidores de Morinda eram subitamente mais do que consultores: eles tiveram a oportunidade de se tornar donos dessa nova empresa. “Queríamos que todos tivessem”, diz Shon Whitney, vice-presidente sênior de vendas e marketing. “Criamos um programa no qual nossos distribuidores podem ganhar ações na empresa e ser parcialmente proprietários. Nós mudamos de ser uma empresa dirigida por um fundador para uma empresa pública, onde todos poderiam possuir. Foi realmente uma grande vantagem para a nossa cultura. ”
Dois trimestres depois, a empresa combinada está trabalhando duro para mudar para o novo modelo de distribuição omnichannel, que inclui vendas diretas ao consumidor de Morinda e às vendas de varejo e comércio eletrônico da New Age. Tanto a liderança quanto a comunidade de investimentos estão animadas com o progresso da empresa até o momento.
“Acho que estamos indo bem e no caminho certo no caminho para alcançar nosso objetivo”, diz Willis. “A integração não poderia ter sido mais fácil até agora. Não só ganhamos mais de US $ 4 milhões em redução de custos de sinergias e recursos humanos, jurídico, TI e operações já totalmente combinadas, mas o mais importante, fizemos essas coisas enquanto cumpríamos o plano e alcançávamos nossas metas. Finanças do primeiro trimestre. Colocamos nossa primeira linha bancária por US $ 35 milhões. Vendemos um ativo não essencial por US $ 55 milhões e aumentamos nosso saldo em caixa para mais de US $ 40 milhões no total. Isso é enorme para a nossa empresa e nos coloca em uma posição financeira incrivelmente forte ”.
A oportunidade Morinda
O que começou como uma linha de produtos definida pela Tahitian Noni Juice expandiu-se para incluir seis “marcas” dentro da coleção Morinda:
- Tahitian Noni: suco de noni, óleos essenciais, soros e loções corporais
- CBD NHANCED – Óleo tópico CBD, creme corporal e gel
- TeMana – Noni cuidados com a pele e cosméticos
- HIRO – Bebida energética preparada principalmente com noni
Os distribuidores agora podem compartilhar produtos dessas marcas Morinda, bem como selecionar linhas da coleção de produtos New Age, o que inspirou uma geração mais jovem de clientes e potenciais distribuidores. “Nosso grupo demográfico anterior era de mulheres com mais de 40 anos com nosso produto original”, explica Whitney. “Essas novas marcas nos tornam mais atraentes para um público milenar. Estamos vendo mais assinaturas no grupo demográfico mais jovem de nossas linhas CBD e TeMana em quantidades bastante grandes na Ásia e que também está começando aqui nos Estados Unidos. ”
Os novos representantes são guiados pelo sistema de incorporação de Morinda, que inclui treinamento por meio do programa online da Universidade Morinda e de eventos de treinamento presencial. Os distribuidores qualificados têm acesso ao Curso Avançado da Universidade de Morinda, onde são convidados a receber treinamento especializado em redes sociais, geração de diretores e melhores práticas de negócios.
As redes sociais são uma prioridade para Morinda, especialmente nos últimos anos. “Nós amamos, aceitamos e agora amamos compartilhar a personalidade por trás de nossa marca, esperamos que ressoe com um grande público”, diz Olsen. “Queremos ser uma marca amiga do consumidor, por isso, estabelecemos um exemplo para nossos distribuidores usarem as redes sociais de maneira autêntica e criativa. Sentimos que temos uma ótima história para contar e queremos ser um bom exemplo ”.
Um futuro revitalizado
A cultura de negócios de Morinda tem sido uma constante desde o início da empresa, mas a fusão com a New Age deu aos distribuidores e aos funcionários corporativos uma nova visão para o futuro. “Há uma tendência agressiva agora na empresa”, diz Whitney. “Com 22 anos, você se sente confortável, essa fusão abalou isso de cima.”
“A união revitalizou a mentalidade de crescimento que foi uma grande parte do nosso passado e cultura por tantos anos”, acrescenta Olsen. “Nos primeiros dias, éramos ambiciosos: queríamos mostrar ao mundo o quanto essa fruta do Taiti era boa. Queríamos compartilhar o Noni com todos. Agora vemos essa ambição ousada também nos produtos da New Age: temos uma ‘missão mundial’ que se encaixa muito bem com a história da nossa empresa. ”
O objetivo de Morinda é ser a empresa de bebidas saudáveis número 1 do mundo. Para isso, a equipe de liderança busca três objetivos principais: expandir tanto em novos mercados quanto em novos grupos demográficos, lançar novas linhas de produtos e aperfeiçoar o novo modelo de distribuição omnichannel da Morinda.
Com novas pesquisas, linhas de produtos e anúncios estratégicos antecipados para os próximos anos, Morinda tem muito o que esperar. “Temos tudo o que precisamos para ter sucesso e nada nos impedirá de alcançá-lo”, diz Willis. “Nossa chave é ser rápido, primeiro e focado, e talvez um pouco fanático. Enquanto fazemos isso, todos se beneficiarão como acionistas. ”
