Em 2022, no mercado de venda direta nas Américas, que inclui a América do Norte e a América do Sul/Central, foram reportadas vendas combinadas estimadas no varejo totalizando US$ 65,2 bilhões.
Apesar de uma queda de 3,2% nas vendas anuais neste modo de comércio, a taxa composta de crescimento anual (CAGR) de três anos permaneceu forte em 4%. Na verdade, as Américas representam 38% das vendas globais de vendas diretas.
No contexto da venda direta, na América do Norte, após dois anos de condições pandémicas que impulsionaram as vendas, 2022 marcou um período de normalização pós-pandemia e uma queda de 6 por cento nas vendas, com uma perda homóloga de 3,2 por cento.
As vendas globais dos EUA neste setor mantiveram uma participação de 23% e atingiram US$ 40,5 bilhões, consolidando seu primeiro lugar no mercado global de venda direta.
Apesar de um declínio de 5% nas vendas anuais nos Estados Unidos, a taxa composta de crescimento anual permaneceu em sólidos 4,8%.
Por outro lado, no Canadá, o crescimento das vendas pandémicas de 26 por cento em 2020 praticamente desapareceu em 2021 e 2022, com um declínio de 18,4 por cento.
As vendas em 2022 atingiram quase 2,6 mil milhões de dólares no mercado de venda direta, com uma taxa composta de crescimento anual de 0,8 por cento.
Neste mercado, os produtos cosméticos ganharam popularidade, representando 35 por cento das preferências em 2022.
A força das vendas diretas no mercado americano apesar das adversidades
Estes dados revelam a forte presença e resiliência do canal de venda directa nas Américas, apesar dos desafios económicos e das flutuações do mercado.
Apesar do declínio nas vendas anuais, a taxa composta de crescimento anual (CAGR) de três anos de 4 por cento demonstra que a venda direta continua a ser um motor de crescimento confiável na região, representando uma parcela significativa do mercado global.
Em particular, o mercado dos Estados Unidos, com a sua posição de liderança em vendas e uma taxa composta de crescimento anual de 4,8 por cento, demonstra a estabilidade e a importância contínua da venda direta na economia norte-americana.
Além do mais, o aumento da popularidade de produtos como cosméticos e bem-estar destaca a adaptabilidade da venda direta para atender às mudanças nas preferências dos consumidores.
Na América do Sul e Central, apesar dos diversos desafios em mercados individuais, a venda direta continua a ser um canal de vendas significativo.
O notável crescimento na Argentina, apesar da inflação, e o desempenho constante na Colômbia, mostram que a venda direta pode prosperar em diversos ambientes.
O Brasil vive um momento de retomada no segmento com novas empresa chegando enquanto as empresas mais antigas se reestruturam.
A presença contínua de produtos de bem-estar e cosméticos na região demonstra a capacidade das vendas diretas de atender às necessidades dos consumidores em uma ampla gama de categorias.
Juntos, esses dados ressaltam a importância contínua da venda direta como um modelo de negócios resiliente e uma fonte confiável de oportunidades para empresas e representantes independentes nas Américas.
