São 21 itens que devem ser avaliados. Cada item vale um ponto. Crie o Ranking das empesas que você está avaliando.
1. INOVAÇÃO
A empresa precisa ter em seus portfólio produtos inovadores e exclusivos para levar vantagem frente a concorrência e facilitar o processo de vendas de seus distribuidores
2. TIMING
Ser pioneiro e entrar logo no inicio representa uma grande oportunidade. Não que isso seja necessário para você chegar onde quer, mas sempre é bom estar entre os primeiros.
No Brasil, mesmo que uma empresa tenha 1,8 milhões de cadastrados, é muito possível chegar ao topo, dependendo do segmento e da quantidade de produtos que a empresa possua.
3. CAPITAL PRÓPRIO ESTRUTURA
A empresa necessita de capital próprio, que garanta toda a operação de fabricação, prêmios, capital de giro, sistema, mão de obra, logística, tecnologia, atendimento ao distribuidor e marketing, sem empréstimo e financiamentos por período superior a 3 anos, independente de entrada de receita.
4. PLANO DE COMPENSAÇÃO
O plano tem que ser competitivo, apresentar possibilidades reais de ganhos a curto, médio e longo prazos a empresa e distribuidores, sem depender da taxa de adesão. O plano deve ser viável e sustentável, considerando ganhos financeiros para a base proporcional aos ganhos financeiros do topo superior.
5. FORÇA DA MARCA
Quanto mais conhecida e forte a marca institucional, mais vantagem a empresa irá levar sobre as empresas concorrentes.
6. QUALIDADE DOS PRODUTOS Toda empesa deve possui produtos com altíssima qualidade, design persuasivo e adequado ao seu público-alvo. Qualidade não é uma opção ou vantagem. É obrigação, pois ninguém duplica o que não é bom.
7. GESTÃO
Gestão altamente qualificada é essencial para uma administração competente e profissional. Gestões amadoras e paternalistas, permitem erros no processo de tomada de decisão que podem liquidar o presente e o futuro da empresa.
Os departamentos devem ter excelência, bem como os executivos e gestores da empresa.
8. MARKETING
Um marketing forte, inteligente e agressivo, cria vantagens competitivas para a empresa que resultarão em ganhos para o negócio e para a rede. Uma empresa sem marketing, já apresenta erro de gestão e de competência.
9. MIX DE PRODUTOS
A empresa deve possuir produtos para um público-alvo muito bem definido. Deve-se considerar que quanto mais produtos possuir em seu portfólio melhor. E quanto maior a linha de produtos e seus segmentos mais vantagens de resultados oferece a rede.
10. PREÇO
Os preços precisam estar dentro da realidade do mercado e de acordo com a qualidade, valor da marca e da inovação que possui. E precisam oferecer boa margem de revenda e/ou de pontuação.
11. SISTEMA DE TREINAMENTO
Além de ser muito bom, precisa ser acessível, prático e duplicável. Precisa se fundamentar em 5 áreas: EMPRESA; PRODUTOS; PATROCINIO; QUALIFICAÇÃO PESSOAL E MOTIVAÇÃO.
E para cumprir seus objetivos deve oferecer um sistema que compreenda: áudios, vídeos, treinamento pessoal do patrocinador, palestras de reforço, palestras técnicas e motivacionais, através de diversas ferramentas, técnicas e metodologias.
12. POTENCIAL DE CRESCIMENTO
Deve oferecer grande potencial de crescimento geográfico no país e no mundo para vendas e duplicação. Quanto maior o portfólio de produtos, para diferentes públicos e segmentos, maior o potencial de crescimento e resultado.
13. TIPO DE PRODUTOS
Independente do segmento em que a empresa atua, é importante que possua produtos de uso diário e produtos mais duráveis, desde que sejam essenciais a necessidade das pessoas. Produtos mais caros, aumentam o ticket médio e complementam os ganhos com os produtos mais acessíveis e comercializáveis.
14. VERACIDADADE DAS INFORMAÇÕES
Muitas empresas exageram em sua comunicação, transmitindo dados inverídicos para impressionar e atrair distribuidores, que por sua vez, exageram ainda mais na busca de convencer e atrair pessoas. Essa prática deturpa a realidade do negócio e ilude as pessoas, criando uma empresa, um negócio e produtos fora da realidade. Uma empresa competente age de forma ética e não enganando pessoas.
15. VANTAGENS PARA LIDERES
A prática de empresas “comprarem” lideres é muito comum no Brasil. O oferecimento de vantagens pessoais, para que troquem de empresa e tentem levar sus redes é tão comum quanto líderes também oferecem dinheiro, kits, posições e vantagens, tornando o negócio bom para quem recebe a vantagem e não tão bom para quem segue os líderes. Atenção para não virar refém da construção de riqueza para lideres egoístas que pensam neles e não na rede. A empresa e líderes precisam ter uma conduta ética no dia a dia da atividade.
16. TAXA DE REJEIÇÃO
Quanto mais qualidade, força da marca, estabilidade e imagem positiva a empresa tiver, melhor para o negócio e mais fácil o crescimento. Empresas com problemas de imagem, que já nascem cometendo falhas, que oscilam no mercado, que possuem alta taxa de turnover, eu atrasem pagamentos ou entrega de produtos, ou que mudem seus planos para diminuir lucratividade de seus distribuidores oferecem riscos e alta de rejeição, o que dificulta vendas ou patrocínios.
17. VANTAGENS SOBRE CONCORRENTES
É fundamental que a empresa possua barreiras de entrada para que concorrentes não consigam copiar estratégias, produtos ou os diferenciais que oferecem vantagem competitiva. Avalie as vantagens que a empresa possui frente a concorrência.
18. TEMPO DE EXISTÊNCIA
É fundamental que a empresa possua mínimo de 2 anos de atuação.
Entrar numa empresa na fase de nascimento é uma desvantagem porque durante um determinado período, o empreendedor terá que pagar o preço pelo pioneirismo, pela desestrutura da empresa, pelos poucos produtos.
Por outro lado, quando a empresa deslanchar, o empreendedor que se manteve firme, poderá ter uma grande rede descendente, caso a empresa dê certo.
19. AFINIDADE COM A EMPRESA E PRODUTOS
É fundamental ter afinidade com a empresa, com os produtos, com as diretrizes e valores da Cia.
Amar a empresa, ser fã de seus produtos é muito importante.
20. SISTEMA DE PREMIAÇÃO E INCENTIVO
Lembre-se que os prêmios são dados a quem atinge as metas fixadas pelo plano. O empreendedor é quem gera a receita para conquistar o prêmio. Avalie quantos pontos são necessários e quanto em dinheiro. Avalie a relação entre pontos x dinheiro x prêmios. Desejar uma BMW por exemplo não basta. Quanto de dinheiro terá que gerar para conquista-la e em quanto tempo?
21. SISTEMA CONTÁBIL
Vale a pena verificar se a empresa é ética, transparente e não sonega impostos. Empresas que possuem centros de distribuição ou franquias na mão de líderes ou empreendedores podem privilegiar estes e adotar práticas desleais ou de sonegação fiscal.
