Não há nada mais doloroso para um pai do que ver seus filhos sofrerem. Da mesma forma, não há nada mais doloroso para um networker do que ver sua equipe lutar para patrocinar novos parceiros, sem sucesso.
É frustrante ver como eles atraem dezenas de prospects sem conseguir que nenhum deles se inscreva, além das vendas pessoais que, embora relevantes, não são suficientes para construir uma rede sólida.
Por que isso está acontecendo? Mais importante ainda, como podemos ajudá-los antes que percam a motivação e abandonem o seu negócio? Vamos começar entendendo os clientes em potencial.
Para alguém decidir aderir a uma oportunidade de negócio, a sua mente deve aceitar quatro ideias-chave. Chamamos essas ideias que precedem uma decisão de premissas e determinam se alguém dará o passo ou não. Por exemplo, se alguém tem a ideia de que saltar de paraquedas é divertido, ele o fará, mas se achar que é perigoso, não o fará. A expectativa os levará a decidir suas ações, mesmo que nunca tenham experimentado isso antes e não saibam realmente se é perigoso ou não. Se um prospect não aderir é porque ele tem a premissa errada na cabeça.
Algumas das premissas erradas mais comuns são: Este modelo de negócio não funciona, não tenho tempo para este negócio, não quero arriscar o meu dinheiro num negócio e o mais frequente de todos: “isto não é para mim .” Você provavelmente já ouviu mais de um.
Agora, essas são as 4 premissas corretas que devem substituir as anteriores para que as pessoas entendam que ingressar na sua equipe é a única decisão inteligente:
1. Este negócio é confiável
A confiança é crucial em qualquer decisão importante. A maioria das pessoas evita riscos, portanto, se um prospect não perceber segurança na empresa, na equipe ou mesmo em você, ele não ingressará, não importa quais números ou promessas você apresente.
2. Este negócio é simples
Se perceberem que a oportunidade requer habilidades complicadas ou conhecimentos avançados, presumirão que não terão sucesso. Eles querem acreditar que também podem fazer isso.
3. Este negócio é importante
Os clientes em potencial devem sentir que o esforço vale a pena, caso contrário, não estarão dispostos a investir seu valioso tempo e dinheiro. Para alguns, uma renda extra de US$ 100 por mês é suficiente; Para outros, o objetivo é grandes fortunas. O segredo é ouvir antes de falar, apresentar a oportunidade a partir das prioridades deles, não das suas.
4. Posso ser importante para este negócio
Todos nós precisamos sentir que somos valiosos. Se você falar apenas sobre o que a empresa fará por eles e não como eles podem contribuir, poderá perder o interesse deles.
Agora, voltando à questão original, por que custa tanto patrocinar para algumas pessoas? Porque sem perceber, eles sabotam essas premissas. Aqui estão alguns erros comuns e como corrigi-los:
1. Falar demais: Alguns acreditam que a sobrecarga de dados aumenta a confiança do cliente potencial. No entanto, isso elimina a percepção de simplicidade. A solução é deixar que ferramentas de construção como vídeos e catálogos falem por si. Dessa forma, seus clientes potenciais perceberão que também podem replicá-lo.
2. Concentre-se no que é importante para você: Falar apenas sobre você ou sobre a equipe sem se conectar com o que o prospect precisa é um erro comum que destrói a premissa de importância. Ajude sua equipe a se concentrar nos desejos do cliente potencial e saiba como sua empresa pode ajudá-lo.
- Confundir autenticidade com informalidade: A autenticidade é valiosa, mas uma apresentação profissional é essencial para construir confiança. Ensine sua equipe a cuidar de sua imagem e comportamento.
- Insegurança paralisante: A falta de autoconfiança também faz com que os outros se sintam desconfiados. Promova uma cultura de desenvolvimento pessoal e crie espaços de apoio, como reuniões de acompanhamento, para aumentar a confiança dos seus associados.
Por fim, lembre-se que este não é um jogo teórico. Tudo o que você aprende aqui de nada adianta se você não começar a fazer apresentações… MUITAS apresentações. Essa mesma prática fará com que você tenha mais confiança e projete cada vez melhor todas as premissas aqui descritas. Quando você faz uma apresentação por mês é muito fácil denotar que a oportunidade não é tão especial ou tão confiável.
A intensidade e a urgência de fazer 30 apresentações só em um mês tornam tudo mais emocionante. Apresente seu negócio diariamente e “Pare de sofrer”.
