Hoje, quero discutir as 8 armadilhas do marketing de rede , a meu ver. Observe que esta é apenas minha opinião e podemos concordar em discordar.
• A maioria das pessoas ama ou odeia nossa indústria, muito poucas pessoas são neutras em relação a ela.
• Eu amo a indústria
• Nossa indústria não é de forma perfeita (nenhuma indústria é)
Uma armadilha é um perigo ou dificuldade oculto e insuspeito. É algo que pode atrasá-lo ou impedi-lo de atingir seus objetivos. Alguns hoaxes são óbvios e outros não são tão fáceis de ver.
A trapaça não é exclusiva do marketing de rede. Eles aparecem em todas as áreas da sua vida.
As armadilhas do marketing de rede
O que você verá a seguir são as oito principais armadilhas do marketing de rede , a meu ver. Observe que eles não estão listados em nenhuma ordem específica.
# 1: baixo custo de entrada
O primeiro grande obstáculo do marketing de rede é o baixo custo de entrada. Visto que ingressar é muito barato, qualquer pessoa pode começar. Isso é uma bênção e uma maldição.
Como a maioria das pessoas investe uma quantia tão pequena de dinheiro em seu negócio de marketing de rede, é fácil não fazer nada e desistir. É fácil jogar a toalha quando as coisas não saem exatamente como planejado. É tão simples colocar seu negócio em segundo plano quando a vida fica no caminho.
Alguém que começa um negócio tradicional e investe US $ 10.000 ou US $ 100.000 apenas para começar, fará tudo o que puder para ter sucesso. Eles trabalharão muitas horas, sacrificarão o tempo e a saúde da família, aprenderão novas habilidades, participarão de eventos, ouvirão seu mentor, etc. Não é assim com a maioria dos comerciantes de rede. Assim como vem, também vai!
No entanto, descobri que as pessoas que ganham mais em nosso setor AGEM COMO, investiram vários milhões de dólares em seus negócios. Eles têm a mentalidade de um empresário tradicional, embora estejam fazendo marketing de rede.
# 2: nenhum critério de seleção
A próxima armadilha do marketing de rede é que não existe nenhum tipo de processo de seleção. Pessoas sem experiência ou perspicácia empresarial podem aderir. Pessoas desempregadas podem aderir. Os funcionários também podem fazer isso. Os falidos podem aderir.
Temos a tendência de atrair muitas pessoas não qualificadas, que não estariam prontas para iniciar nenhum outro tipo de negócio.
Deixe-me colocar isso em perspectiva por um momento. Quando você tenta comprar uma franquia, eles verificam seu histórico. Você deve fornecer referências. O franqueador analisa sua pontuação de crédito, sua demonstração de resultados, seus ativos e avalia sua experiência profissional e empresarial.
Eles estão tentando determinar se você é QUALIFICADO e COMPROMETIDO. Eles saem de seu caminho para “eliminar” as pessoas não competentes e apenas recrutar aqueles que são “qualificados”.
O marketing de rede não faz NADA dessas coisas. E nos perguntamos por que tantas pessoas entram, não fazem nada e desistem.
# 3: não há chefe
Isso é o que eu encontrei. A maioria das pessoas não são empreendedores, mesmo que pensem que são. Muitas pessoas não têm uma visão empresarial, embora acreditem que estão efetivamente na hora e que são os próprios patrões. Então, para começar, eles trabalham para outra pessoa.
Mesmo que recebam um “coach gratuito” em nosso setor, a maioria dos representantes não dará ouvidos a essa pessoa ou fará o que ela ensinou.
Por outro lado, em um trabalho, você deve fazer o que seu chefe manda ou você será demitido. E se você comprar uma franquia, deve seguir o sistema, treinamento e orientação do franqueador ou perderá esse privilégio.
Para alguém com autodisciplina, o marketing de rede é ótimo. Para uma pessoa sem disciplina, o marketing multinível é um pesadelo porque VOCÊ não terá alguém constantemente olhando por cima do seu ombro, responsabilizando-o.
# 4: muitos objetos brilhantes
Assim que as pessoas ingressam em nossa indústria, elas são instantaneamente expostas a centenas de objetos brilhantes diferentes (online). Eles não podem passar alguns minutos sem ver os anúncios da “próxima grande coisa”.
Você provavelmente já viu anúncios como este:
• Negócios automatizados …
• Construímos uma equipe para você …
• Nosso sistema é a solução …
• Pronto para contratar …
Muitos novatos acabam perseguindo objetos brilhantes em busca da “maneira fácil” de ficar rico sem fazer nenhum trabalho.
Nada que valha a pena é rápido, grátis ou fácil. A verdadeira chave para o sucesso é escolher algo que faça sentido, comprometer-se com isso e se esforçar para alcançá-lo.
Até que você desenvolva as habilidades e a mentalidade certas, realmente não importa a oportunidade em que você se inscreve, você terá dificuldade em ganhar dinheiro.
Além disso, a verdadeira chave para o sucesso nesta indústria é escolher UMA empresa e se concentrar exclusivamente nela, até atingir seus objetivos.
# 5: Comissões de vendas baixas
Muitas pessoas aderem ao marketing de rede e se concentram apenas na venda do produto. Isso não é um movimento de negócios inteligente. Na verdade, é um dos maiores obstáculos no marketing de rede.
Embora você precise de alguns clientes pessoais de varejo, o principal objetivo do MLM é construir uma rede.
Não confunda vendas diretas com marketing de rede. Eles são completamente diferentes. A venda direta consiste na venda de um produto. Essa é uma pessoa que faz muito. O marketing de rede, por outro lado, é sobre muitas pessoas, cada uma fazendo um pouco.
Em vez de uma pessoa vendendo $ 100.000 em produtos, cada 1.000 pessoas vendem / usam $ 100 em produtos. Tem sentido?
É difícil ganhar dinheiro com marketing de rede se você apenas vender produtos. Por quê? Porque você ganha uma pequena comissão por transação, talvez de 10 a 20 por cento da venda. Levaria uma tonelada de vendas pessoais para fazer uma renda em tempo integral.
Porém, aproveitando o trabalho de um grande grupo, com muitas pessoas fazendo um pouco, é mais fácil gerar uma grande quantidade de vendas e comissões.
# 6: percepção negativa
Fale com 100 pessoas aleatórias e aposto que pelo menos 51% delas, senão mais do que isso, têm uma percepção negativa do nosso setor. Alguns são simplesmente ignorantes. Outros estão mal informados. Mas a verdade é que muitas pessoas não gostam de nossa indústria.
O marketing de rede não é ensinado em casa ou na faculdade. Lembre-se de que a maioria das pessoas foi criada para ir à escola e conseguir um emprego. Isso pode ser um grande obstáculo a ser superado.
A boa notícia é que você não precisa de todas as pessoas com quem fala para comprar seu produto ou entrar para sua equipe. Em última análise, você está procurando pessoas de mente aberta e que precisam de oportunidades ou soluções para seus problemas.
No entanto, é importante ensinar às pessoas novas que nem todas as pessoas com quem conversam estarão interessadas.
# 7: más empresas
Outra das grandes armadilhas do marketing de rede são as empresas ruins. Embora existam muitas empresas excelentes em nosso setor, a grande maioria delas não é tão grande.
Como qualquer outro tipo de negócio, a maioria das empresas de marketing de rede fracassa. É possível entrar em uma empresa, trabalhar duro por alguns anos, acumular uma grande quantidade de chá e uma renda residual, e depois fechar o negócio e perder tudo.
Isso acontece de vez em quando. Não é realmente o fim do mundo, mesmo que pareça quando acontece com você.
Uma das ações mais inteligentes que você pode tomar é fazer a devida diligência ANTES de entrar para uma empresa. Avalie os donos da empresa e analise seu histórico.
Eles são adequadamente financiados? Os proprietários são respeitáveis? A linha de produtos faz sentido e agrega valor real?
Um pouco de dever de casa no início pode economizar MUITO tempo e frustração no final. Essa é uma das principais vantagens de ingressar em uma empresa consolidada e com muitos anos de existência. Eles resolveram a maioria desses problemas e são ESTÁVEIS, mesmo que não sejam “atraentes” como um novo negócio.
# 8: treinamento desatualizado
Muitas empresas de marketing de rede ainda estão presas ao modo de pensar dos anos setenta e oitenta. A maioria das empresas de marketing de rede não adotou a Internet. Eles desaprovam, às vezes até proíbem, que seus representantes aproveitem essa ferramenta para construir um negócio.
NUNCA vou entender essa forma de pensar. É 2020, não 1980. Alcance!
Embora festas em casa, recepções de negócios particulares, reuniões em hotéis e chamadas a três ainda funcionem, nem todos que ingressam em nosso setor nos tempos modernos querem fazer essas coisas. Na era atual, as pessoas querem trabalhar de maneira inteligente e usar o telefone celular para expandir seus negócios.
Não posso dizer que os culpo. Certifique-se de fazer parceria com uma empresa que adota tecnologia, ignora tendências e incentiva seus representantes a pensar fora da caixa. Do contrário, você acabará frustrado, trabalhando em uma empresa que só o atrasa.
conclusão
Em resumo, essas são as oito principais armadilhas do marketing de rede, a meu ver. Embora nossa indústria não seja perfeita, ela é incrível. Ele oferece uma maneira para a pessoa média com pouco ou nenhum dinheiro iniciar seu próprio negócio, construir uma renda residual alavancada e obter total liberdade financeira.
Quais são seus pensamentos? O que você acha que são as armadilhas do marketing de rede? Deixe um comentário abaixo para me dizer o que você pensa. Eu espero ouvir de você.
