Um novo regulamento entrou em vigor no Canadá, que busca maior transparência das empresas de marketing multinível, melhor comunicação sobre possíveis receitas para os distribuidores e fornece as ferramentas necessárias às empresas para que seus distribuidores não sofram violações. para a lei.
De acordo com a Seção 55 da Lei da Concorrência do Canadá, se os operadores de um plano de marketing multinível (MMN) desejam promover suas atividades comerciais e oportunidades de negócios, eles também devem divulgar as demonstrações financeiras justas, empresa razoável e oportuna.
Essencialmente, esse requisito garante que um possível participante receba informações financeiras facilmente acessíveis baseadas em contabilidade, não em marketing.
Isso parece bastante simples, mas, na prática, o que isso significa para os operadores de uma empresa de vendas diretas na prática?
Em outras palavras, para distribuidores que desejam compartilhar suas oportunidades de negócios.
Existem alguns aspectos a serem considerados aqui, a saber, a forma, o posicionamento e o conteúdo.
Forma: A divulgação financeira deve ser fácil de entender e óbvia para o leitor. Não deve ser enterrado em uma nota de rodapé ou obscurecido por nenhuma imagem.
Colocação: a divulgação financeira deve ser colocada próxima, espacial ou temporariamente, a uma representação financeira. Por exemplo, se você estiver apresentando uma apresentação de slides, os slides de representação financeira devem ser seguidos pela divulgação financeira.
Conteúdo: a divulgação financeira requer valores monetários precisos. Simplificando, uma empresa de MMN precisa ser capaz de completar a frase a seguir com precisão, se quiser fazer representações financeiras:
“O participante típico ganha entre ($ soma em dólares canadenses) e ($ soma em dólares canadenses) anualmente”.
A declaração deve ser simples, sóbria e afastada de qualquer jargão de marketing ou “hype” comercial. Além disso, essa declaração deve ser atualizada anualmente e, às vezes, somente após seis meses.
Isso levanta a questão: o que é um “participante típico”?
Em termos simplificados, o participante típico é o participante médio, mas não o participante médio, que participa há pelo menos um ano. Por exemplo, se um plano de MMN tiver 100 participantes classificados por renda em um ano, a renda do 50º participante será usada como participante típico.
Você não encontrará o participante típico somando toda a renda dos 100 participantes e depois dividindo essa soma por 100.
Isso ocorre porque a média pode ser distorcida pela renda muito alta de alguns distribuidores.
Quando as classes vencedoras por título ou classificação são usadas, o participante típico deve ser representado pela menor classe que inclui pelo menos metade do número de participantes.
E se uma empresa não puder ou não quiser fazer esse tipo de divulgação financeira?
Se uma empresa de MMN não puder fazer essa divulgação, haverá consequências práticas significativas.
Se um MMN não puder determinar o que um participante típico pode esperar obter, não poderá fazer nenhuma representação ou apresentação relacionada à remuneração de um participante em potencial.
Isso significa zero representações sobre a obtenção de itens de luxo (carros, relógios, destinos de férias, casais curtindo suas férias em um iate), a promessa de oportunidades de ganhar grandes bônus, comissões lucrativas, perfis de participantes bem-sucedidos e seus testemunhos.
No entanto, existem isenções e soluções para esse problema, principalmente se a empresa está apenas entrando no mercado canadense.
Meu MMN já tem todas essas informações disponíveis ao público. Isso não é suficiente?
Não. É de extrema importância para as operadoras e distribuidores educar e lembrar proativamente os participantes de suas políticas de divulgação financeira.
Além de ser uma prática recomendada, isso ajuda os operadores de MMN a se protegerem se um participante (por quem possa ser responsável) for acusado de violar leis de divulgação financeira.
