Você já sentiu que seus esforços nas mídias sociais não estavam indo a lugar algum?
Muitos profissionais de marketing não sabem o que publicar nas mídias sociais para chamar a atenção, gerar clientes, criar conversas e criar uma marca poderosa.
Agora, imagine o que aconteceria se você finalmente pudesse decifrar o código para atrair, registrar e duplicar em massa. E imagine que fomos capazes de descobrir:
- qual conteúdo cria mais curiosidade, conexão e conversas;
- As principais publicações reais funcionam agora para se conectar com pessoas prontas para se juntar à sua oportunidade!
É disso que trata falaremos neste treinamento. Kate McShea, compartilha o que postar nas mídias sociais para atrair as melhores perspectivas e acelerar seus negócios.
Kate é uma estrela absoluta do marketing de rede. Ela é vice-presidente de marketing da Attractionmarketing.com, proprietária de uma empresa de sete dígitos que ensina empreendedores e profissionais de marketing como criar empresas de sucesso que tiram proveito das mídias sociais. Vamos fazer isso!
Publicações de mídia social para atrair leads e acelerar seus negócios em menos de 30 dias
Vamos falar sobre conversas e conversões. Somos donos de empresas, certo? O que queremos é mais engajamento, leads, conversões. Vamos girar o script. Dê um passo atrás e pergunte a si mesmo: quais são as perspectivas que você procura para si e para as suas postagens nas redes sociais ?
As pessoas querem valor, soluções para seus problemas, educação, coisas que as ajudem a crescer e alcançar resultados.
O maior erro que cometemos ao postar é pensar em nós mesmos. Quando comecei a dirigir meus negócios nas mídias sociais, tudo o que fiz foi postar meu link de oportunidade de negócios em todos os lugares, três a cinco vezes por dia. Eu pensei que era o caminho para atrair mais pessoas, mas vinha de um lugar de desespero. Em vez disso, tenho familiares e amigos para me bloquear. Até um dia, um produtor de sete dígitos veio até mim e disse:” Pare de enviar spam para links de oportunidades na minha página de fãs”.
Dica PRO: Não basta ir a um lugar para esperar mais leads e mais pessoas para fazer compras. Em vez disso, concentre-se no que seus clientes em potencial desejam e em como suas postagens nas mídias sociais ajudam a resolver fraquezas, dar esperança, validação e soluções.
Portanto, o melhor conselho que posso dar é, como diz John C. Maxwell, “concentre sua atenção em ajudar os outros”. Pense nos resultados que eles desejam e como ajudá-los a se sentirem suportados. É quando as coisas vão começar a mudar.
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- Relacionamento, segredos internos e apoio
Kate descobriu que existem três categorias de postagens de mídia social que funcionam no momento: relacionamento, segredos internos e suporte.
# 1. Os posts de relacionamento dão às pessoas uma idéia de quem você é e o posicionam como líder.
# 2. Postagens secretas internas devem compartilhar valor e ajudar as perspectivas a crescer. Eles devem animar seu pessoal com o que você vai ensinar.
# 3. As publicações de apoio realmente oferecem treinamento e aulas gratuitos e criam um senso de comunidade.
Todas essas postagens destinam-se a criar curiosidade, conversas e conexões. Kate os divide em dois estilos diferentes de entrega: Postagens de perguntas e Postagens de preenchimento em branco.
Dê uma olhada nestes exemplos de postagens de mídia social que estão funcionando muito bem no momento.
# 1 Relacionamento
- “O que você acha que é positivo que emergiu da nossa situação atual? O meu está nos comentários.
Esta pergunta não apenas o posiciona como líder, mas também classifica as pessoas com quem você deseja iniciar conversas. Se as pessoas deixarem comentários como ” não há nada positivo nessa situação atual, a vida é preocupante etc., etc.” Você não quer tanta negatividade em sua equipe, não é? Você quer trabalhar com pessoas que podem trazer o lado positivo em qualquer situação.
# 2 Segredos internos
- “Se eu tivesse que fazer um treino ao vivo sobre se o jejum intermitente é realmente saudável, isso ajudaria você? Digite os comentários e eu vou me conectar com você.
Esta pergunta abre uma opção para você passar dos comentários para uma conversa de compra. Você terá pessoas dizendo: “Sim, quero saber mais” ou “Sim, jejuei intermitentemente, mas isso não funciona para mim, eu adoraria saber o seu ponto de vista”.
E agora, você pode ir em frente e dizer:” Uau, parece que tenho muitas pessoas curiosas, e se eu fizesse um treino no Facebook Live no dia [X]? Entrarei em contato com você no messenger para obter mais detalhes. Certifique-se de prestar atenção ao convite.
Dica PRO: O objetivo das perguntas sobre segredos internos é iniciar conversas e dar conselhos às pessoas. Mostre a eles que você deseja servi-los e tenha uma ideia de quem quer o que você está fazendo. Certifique-se de voltar e acompanhar as pessoas nos comentários.
Dica de bônus: não apenas fale sobre seus produtos o tempo todo, mostre sua indústria e profissão.
Nº 3 Suporte
- “O que é mais valioso para você aprender agora:
1. Como configurar uma rotina diária que funcione?
2. A melhor maneira de evitar ganhar 20 libras durante a quarentena?
3. Como educar em casa e administrar uma empresa?
Essas postagens criam engajamento e mostram onde as pessoas estão, pessoalmente. A razão pela qual eles funcionam tão bem é porque as pessoas escolhem o que querem aprender e sentem que fazem parte do processo.
Dica PRO: concentre-se nas coisas com as quais as pessoas estão lutando. Ofereça valor ao se posicionar como o líder a quem procura ajuda.
# 4 Relacionamento
- “A coisa mais importante para mim agora é [….]”
Quando você descobre o que mais importa para as pessoas e entende o que as motiva agora, pode se conectar a elas em um nível mais profundo.
Entre em contato com um cliente em potencial no Messenger e diga: “Ei, vi que sua família é muito importante para você”. Ao iniciar essas conversas secundárias, as pessoas sentem que você as está ouvindo e entendem de onde elas são.
Dica PRO: você pode fazer isso enquanto tira uma selfie e coloca esse espaço em branco na parte superior. Para criar um pouco de curiosidade, adicione “Meu nos comentários”.
# 5 Segredos internos
- “[…] é a maneira mais eficaz de reduzir a inflamação. O meu está nos comentários.
As pessoas se apaixonam por coisas como “comer isso “ , “fazer isso “ , “jejuar intermitentemente”, enquanto outros dizem “eu realmente não sei” e isso está apenas criando uma lista de reprodução para novos exercícios no futuro.
Agora, esta é sua chance de criar a próxima avalanche de compromissos: “Uau, esses comentários são ótimos. Se eu tivesse que fazer um treino compartilhando minhas duas melhores maneiras de diminuir a inflamação sem alterar sua dieta, seria útil?
No final desse treinamento, você pode começar a falar sobre seus produtos. É assim que:
“Ei, se você quiser saber mais sobre como acelerar o processo de desinflamação com algo que funcionou para mim, vamos fazer uma ligação”.
Nº 6 suporte
- “Minha maneira favorita de ficar conectado com outras pessoas agora é [….]”
Você pode ouvir as pessoas acessando o Zoom ou o FaceTime, o que significa que você pode compartilhar sua maneira favorita de permanecer conectado.
Então adivinhe? No dia seguinte, você pode anotar os comentários novamente: “Ei, eu vou configurar um treinamento em Zoom sobre [tópico], quantos de vocês querem participar?”
Mais uma coisa antes de terminar.
Ouvimos muitas pessoas dizerem: ” Eu ainda não tenho uma comunidade ou muita gente”.
Você o faz. Se você tem pessoas comentando sobre suas postagens, você tem uma comunidade. Você tem ouvintes, pessoas que aparecem e querem interagir com você e com os outros!
Essas postagens são ótimas para iniciar conversas e abrir a oportunidade para os possíveis clientes se juntarem à sua equipe e se tornarem seus clientes; portanto, experimente-os e encontre os que funcionam melhor para você.
Estas são as melhores postagens de mídia social que estão funcionando agora! Qual você tentará primeiro? Deixe-nos saber nos comentários abaixo! E se você encontrou valor neste treino, compartilhe-o com sua equipe! Alguém pode estar precisando ouvir isso!
