Como prospectar com sucesso e eficácia? Por Rafael Rojas

Rafael Rojas é um dos profissionais de marketing de rede latinos com maior renda em toda a indústria de marketing de rede. Este líder Melaleuca gera mais de $ 280.000 por mês e é uma autoridade global em temas como prospecção, vendas e liderança.

A prospecção é a tarefa mais importante que qualquer networker deve realizar para expandir seu negócio de MMN. 

Prospectar corretamente, portanto, torna-se uma habilidade essencial para sobreviver dentro da indústria. 

Networkers novatos sempre se perguntam: como faço para obter mais referências dentro do meu negócio de marketing de rede? O que posso fazer para seguir em frente.

Nesse sentido, Rafael Rojas nos conta que existem diferentes estratégias que podemos adotar para prospectar e conseguir referências. 

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Em alguns casos, teremos de sair e encontrar nossos clientes em potencial, enquanto em outros são eles que virão até nós. 

Dependendo das estratégias que adotamos, podemos trazer diferentes pessoas de todas as origens culturais, educacionais e sociais para o nosso negócio de MMN. 

Dependendo do tipo de cliente potencial que queremos atrair para o nosso negócio, podemos usar uma ou outra estratégia específica.

Usando uma metáfora muito eficaz, a da pesca, Rojas destaca que garimpar é como pescar e que dependendo da estratégia que utilizamos podemos atingir diferentes tipos de pessoas. 

Uma das coisas essenciais a ter em mente é que nem todas as pessoas são adequadas para esse negócio, por isso é importante identificar quem é realmente adequado para o setor e quem não é. 

Em palavras mais simples, nem todo mundo é um peixe. Da mesma forma, Rojas nos lembra que devemos usar as ferramentas corretas para chegar aos nossos clientes potenciais. 

Seguindo a metáfora da pesca, isso significa usar a isca correta para alcançar os prospectos. Usar a isca correta também significa reconhecer que cada pessoa tem motivações diferentes e que o que o atraiu no negócio não é necessariamente o que atrairá todos neste setor. 

Outras pessoas podem ser atraídas por benefícios e motivações completamente diferentes, reconhecendo isso poderemos saber quais são os benefícios do negócio que podemos citar aos nossos prospects para atraí-los para a decisão de escolher o nosso negócio.

Um elemento adicional que devemos levar em consideração antes de iniciar qualquer tarefa de prospecção é ser paciente. 

Apenas o persistente pode alcançar o sucesso. Prospectar e trazer pessoas para o nosso negócio de MMN é como trabalhar na caça às pérolas. 

Para obter pérolas, um pescador deve descobrir muitas ostras, mas não desanima se, ao descobrir uma ostra, não encontrar pérolas, mas continuar com o seguinte até encontrar pérolas. 

Continuando com essa metáfora, Rafael nos lembra que não devemos desanimar quando eles nos dão uma resposta quando estamos apresentando nosso negócio, mas o que devemos fazer é, como todo pescador em busca de pérolas, ir para o seguinte perspectivas, não importa quantas não recebamos como resposta.

Seguindo elementos típicos e tradicionais do setor como ter uma lista de prospects para apresentar nosso negócio a um “mercado aquecido”, além de conhecer gente nova a cada dia e ampliar nossa linha de influência, Rafael nos ensina estratégias eficazes para prospectar corretamente e avançar de determinada maneira dentro da indústria. 

Algumas das dicas adicionais podem ser novas para muitas pessoas, abrindo um novo mundo de possibilidades.

No vídeo a seguir, Rafael nos mostra diferentes formas de prospectar pessoas para o nosso negócio de MMN e explica com mais profundidade todos os pontos que expusemos.

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