Rafael Rojas é um dos profissionais de marketing de rede latinos com maior renda em toda a indústria de marketing de rede. Este líder Melaleuca gera mais de $ 280.000 por mês e é uma autoridade global em temas como prospecção, vendas e liderança.
A prospecção é a tarefa mais importante que qualquer networker deve realizar para expandir seu negócio de MMN.
Prospectar corretamente, portanto, torna-se uma habilidade essencial para sobreviver dentro da indústria.
Networkers novatos sempre se perguntam: como faço para obter mais referências dentro do meu negócio de marketing de rede? O que posso fazer para seguir em frente.
Nesse sentido, Rafael Rojas nos conta que existem diferentes estratégias que podemos adotar para prospectar e conseguir referências.
Em alguns casos, teremos de sair e encontrar nossos clientes em potencial, enquanto em outros são eles que virão até nós.
Dependendo das estratégias que adotamos, podemos trazer diferentes pessoas de todas as origens culturais, educacionais e sociais para o nosso negócio de MMN.
Dependendo do tipo de cliente potencial que queremos atrair para o nosso negócio, podemos usar uma ou outra estratégia específica.
Usando uma metáfora muito eficaz, a da pesca, Rojas destaca que garimpar é como pescar e que dependendo da estratégia que utilizamos podemos atingir diferentes tipos de pessoas.
Uma das coisas essenciais a ter em mente é que nem todas as pessoas são adequadas para esse negócio, por isso é importante identificar quem é realmente adequado para o setor e quem não é.
Em palavras mais simples, nem todo mundo é um peixe. Da mesma forma, Rojas nos lembra que devemos usar as ferramentas corretas para chegar aos nossos clientes potenciais.
Seguindo a metáfora da pesca, isso significa usar a isca correta para alcançar os prospectos. Usar a isca correta também significa reconhecer que cada pessoa tem motivações diferentes e que o que o atraiu no negócio não é necessariamente o que atrairá todos neste setor.
Outras pessoas podem ser atraídas por benefícios e motivações completamente diferentes, reconhecendo isso poderemos saber quais são os benefícios do negócio que podemos citar aos nossos prospects para atraí-los para a decisão de escolher o nosso negócio.
Um elemento adicional que devemos levar em consideração antes de iniciar qualquer tarefa de prospecção é ser paciente.
Apenas o persistente pode alcançar o sucesso. Prospectar e trazer pessoas para o nosso negócio de MMN é como trabalhar na caça às pérolas.
Para obter pérolas, um pescador deve descobrir muitas ostras, mas não desanima se, ao descobrir uma ostra, não encontrar pérolas, mas continuar com o seguinte até encontrar pérolas.
Continuando com essa metáfora, Rafael nos lembra que não devemos desanimar quando eles nos dão uma resposta quando estamos apresentando nosso negócio, mas o que devemos fazer é, como todo pescador em busca de pérolas, ir para o seguinte perspectivas, não importa quantas não recebamos como resposta.
Seguindo elementos típicos e tradicionais do setor como ter uma lista de prospects para apresentar nosso negócio a um “mercado aquecido”, além de conhecer gente nova a cada dia e ampliar nossa linha de influência, Rafael nos ensina estratégias eficazes para prospectar corretamente e avançar de determinada maneira dentro da indústria.
Algumas das dicas adicionais podem ser novas para muitas pessoas, abrindo um novo mundo de possibilidades.
No vídeo a seguir, Rafael nos mostra diferentes formas de prospectar pessoas para o nosso negócio de MMN e explica com mais profundidade todos os pontos que expusemos.
