- A venda direta gera renda para mais de 15 milhões de pessoas na Europa, principalmente mulheres e jovens
- O perfil profissional desse setor não exige preparo específico, mas o domínio do marketing digital é requisito fundamental para o alcance de resultados.
- “Recomendamos que as pessoas que desejam ingressar, sejam comprometidas e humildes para se tornarem ensináveis”, afirma Isaac Antonete, especialista em marketing digital aplicado à venda direta.
A indústria do marketing de rede continua a se fortalecer, impulsionada pela pandemia e pelo aumento nas vendas pela Internet.
Esse modelo de negócio atrai principalmente mulheres e jovens que buscam compatibilizá-lo com outras atividades e estudos e tem contribuído para manter à tona famílias que antes do coronavírus dependiam de empregos presenciais.
Também chamado de multinível, o marketing de rede não deve ser confundido com um esquema de pirâmide.
Esta indústria é legal e legítima há mais de 80 anos.
A adesão a uma empresa de venda direta ou marketing de rede não requer estudos ou preparação prévia, mas conhecer os seus mecanismos e como aplicar as estratégias de marketing digital ao negócio é hoje fundamental para poder desenvolver uma carreira profissional de sucesso neste setor.
O setor de venda direta não possui um perfil profissional estritamente definido, sendo uma profissão aberta neste sentido. “Quem propõe pode acessá-lo, começando a vender rapidamente e aumentando suas equipes”, afirma o especialista .
Via de regra, pessoas que não se enquadram bem nesse tipo de atividade são aquelas que não desejam passar pelo processo necessário para se tornarem profissionais.
Não existem filtros de entrada, porém, “nem todo mundo está disposto a realmente se comprometer”, lamenta Antonete, pois alguns distribuidores não conseguem obter os resultados esperados e acabam abandonando.
“Por ser um negócio de baixo custo, algumas pessoas não o levam a sério. Pelo contrário, outros entendem que estar em um negócio de ‘marketing de rede’ é uma grande oportunidade, que a aplicação do marketing digital às vendas diretas pode ser vendida em todo o mundo e que esta indústria tem a capacidade de mudar vidas. Milhares e milhares de pessoas “.
A maioria das empresas de marketing de rede oferece treinamento abrangente em relação ao produto, a marca e seus valores. Se o profissional também fizer parte de uma boa equipa, também poderá adquirir uma formação complementar muito útil para o desempenho da sua atividade, desenvolvendo competências adequadas para tal, tais como liderança, desenvolvimento pessoal, empreendedorismo e vendas, entre outras.
O especialista frisa que ainda existem lacunas na implementação de estratégias e técnicas de marketing digital nas equipas, aspecto que qualifica como ” essencial ” na atual situação de pandemia, em que o contato direto presencial não pode ser realizado.
“Em uma sociedade mais digitalizada do que nunca, e especialmente na esteira do coronavírus, o marketing digital é a melhor maneira de alcançar pessoas que se encaixam e desejam entrar no marketing de rede. Penso em perfis que procuram uma oportunidade diferente e que através da rede podem descobrir as oportunidades que a venda direta lhes oferece e, assim, fazer parte de uma equipa onde podem iniciar uma nova carreira profissional ”, afirma o especialista.
Digitalize o negócio de marketing de rede
Os perfis das pessoas que obtêm os melhores resultados nesta indústria são aqueles que estão orientados para a ação e a concretização de objetivos, enquanto para as pessoas de perfil mais analítico demora um pouco mais para atingir os mesmos objetivos, visto que o trabalho diário exige atividade e energia, até que a pessoa se profissionalize e tenha uma carteira de clientes.
Porém, um perfil analítico também pode obter bons resultados e apoiar o restante de sua equipe aplicando o marketing digital à venda direta, disciplina que exige estudo de métricas e análise quantitativa de campanhas. Desta forma, “dentro da equipe, onde todos os membros formam uma unidade, cada pessoa apoia a partir de seus pontos fortes.
Tornar-se um especialista em marketing digital, redes sociais e funis de vendas “é importante para todos”, diz ele, porque é em sua opinião “o caminho para alcançar um negócio saudável e sustentável, que cresce e perdura no futuro.
Da mesma forma, destaca a necessidade de criação de uma marca pessoal forte no espaço digital, tendo em conta que grande parte das vendas diretas são feitas de pessoa para outra pessoa”, principalmente através de videochamadas.
Além disso, as redes sociais desempenham um papel importante. O que se faz neles é estabelecer mecanismos para que nunca faltem prospectos qualificados, que sejam pessoas interessadas no produto ou serviço ou na oportunidade de negócio.
Os canais sociais disponíveis na internet também servem para trabalhar a marca pessoal, conectar-se com as pessoas aplicando uma série de metodologias e aplicar funis de vendas. “Tudo isso pode até permitir que você venda automaticamente, embora nem todas as empresas façam dessa forma”, afirma Antonete.
“A pessoa compra você pelo que você é”, enfatiza Antonete.
“A empresa te dá a infraestrutura e o sistem, te dá o produto, a marca e uma parte do treinamento, mas cada um cuida de suas vendas e recruta outros para formar sua equipe de distribuidores.
