A Immunotec tem uma história bastante atraente de 40 anos, enraizada em pesquisa científica e inovação de produtos, iniciada no Canadá.
De acordo com o novo CEO Mauricio Domenzain, a empresa está pronta para viver uma nova fase de sucesso.
A Immunotec foi fundada como Immunotec Research em 1996. Nasceu do trabalho do pesquisador médico Dr. Gustavo Bounous. Mas desde 1978, o cientista iniciou um novo programa junto com colegas da Faculdade de Medicina da Universidade McGill em Montreal, incluindo a Dra. Patricia Kongshavn, na busca de uma fonte de proteína na dieta que impulsionasse o sistema imunológico. O processo durou 15 anos, mas levou ao desenvolvimento de um material bioativo de alta qualidade chamado Immunocal, que ajudou a manter os níveis normais de glutationa (antioxidante).
Em meados da década de 90, os cientistas haviam feito uma parceria com empreendedores veteranos de marketing de rede para fundar a empresa hoje conhecida mundialmente como Immunotec.
Os produtos Immunocal e Immunocal Platinum, têm sido amplamente utilizados por muitos por mais de duas décadas, e a empresa pode se orgulhar de que seus magníficos produtos são apoiados por um número crescente de estudos clínicos. Eles fazem parte da prestigiosa Physician’s Desk Reference, a revista de referência completa para medicamentos usados por médicos, enfermeiros e farmacêuticos.
A credibilidade científica e a qualidade superior são fundamentais para o DNA da marca da empresa e refletem-se no slogan: A ciência de viver melhor. Segundo Mimi Cohen, vice-presidente de marketing, “esse slogan também fala sobre nossa excepcional oportunidade de negócios, projetada para ajudar as pessoas a viverem melhor. A poderosa combinação de produtos cientificamente comprovados da Immunotec e um plano de compensação generoso é nossa única proposta de distribuição. ”
Atualmente, a Immunotec opera em vários mercados em todo o mundo, incluindo: Canadá, México, Estados Unidos, República Dominicana, Colômbia, Irlanda, Peru, Guatemala, Reino Unido e em 2020 chegará no Brasil.
“Aumentar nossa presença nas Américas é um de nossos objetivos, diz Meredith Berkich, Presidente da Immunotec USA.
“A conexão incrivelmente forte entre consultores em diferentes países cria um alto nível de entusiasmo e comprometimento, que está por trás de um aumento de mais de 50% no patrocínio mensal, crescimento de dois dígitos ano após ano e o que impulsionou o vendas além da receita anual de US $ 100 milhões em 2017, pela primeira vez nos 40 anos de história da empresa. ”
Os valores da empresa
A empresa se concentrou no desenvolvimento de uma visão de valores que lhe permita progredir de maneira contínua e constante a longo prazo. Os valores da empresa são:
- Desenvolva uma atmosfera agradável em tudo o que empreende.
- Um ambiente de trabalho baseado no trabalho em equipe e na conquista de objetivos compartilhados.
- O compromisso de oferecer um excelente serviço, buscando sempre superar as expectativas.
- Melhoria contínua em todos os aspectos da experiência do Immunotec.
- Uma cultura que incorpora integridade, gera respeito e fortalece a confiança
Produtos Immunotec
Nos seus principais mercados, o Immunotec possui três linhas de produtos principais: Saúde e bem-estar, cuidados com a pele e cuidados pessoais.
Na linha Saúde e Bem-Estar, a empresa oferece 13 produtos, entre os quais Immunocal, Immunocal Platinum, Immunocal Optimizer e vários outros produtos, derivados da fórmula original Immunocal.
Na categoria de cuidados com a pele, a empresa oferece 8 produtos, a grande maioria na apresentação de soros e cremes. Os principais produtos desta categoria são Hidratante Protetor Dia Elasense, Creme de Noite Rejuvenescedor Elasense e Soro Desafiador de Idade Elasense.
Na categoria de cuidados pessoais, a empresa oferece dois produtos, um creme para a pele e um creme dental.
Vale esclarecer que nem todos os produtos Immunotec estão disponíveis em todos os mercados em que a empresa atua.
O novo CEO da Immunotec
Outro marco foi quando a empresa foi adquirida em maio de 2017 pela Immuno Holding, empresa liderada por Mauricio Domenzain, ex-executivo de uma empresa líder em marketing de rede global ou MMN, com experiência relevante nos mercados do México e dos Estados Unidos, e paixão pelo canal multinível.
Seu interesse pela Immunotec foi imediato, devido à sua base sólida e anos de compromisso com a descoberta científica.
“Não há muitas empresas que possam dizer que têm 40 anos de experiência em pesquisa e desenvolvimento”, diz Domenzain. “Eu estava procurando uma empresa que estivesse no mesmo caminho que meus valores, cultura e visão, e vi um grande potencial na Immunotec. Além disso, o que eu mais me apaixonei foi uma liderança incrível. Eles são os melhores que eu já vi.
Meredith Berkich, contratada por Domenzain para ajudar a desenvolver o mercado norte-americano, diz que a empresa também ama Domenzain. “Ele trouxe à empresa um elemento profundamente humano que todos podem sentir”.
Domenzain se concentra em criar uma conexão emocional e uma verdadeira associação com o campo que guia a Immunotec. “Temos pessoas incrivelmente talentosas e inspiradoras em nossa equipe corporativa que se preocupam umas com as outras e com nossos consultores”, diz ele. “É de vital importância que tratemos nosso pessoal com o mais alto nível de respeito, para que eles saibam o quanto os apreciamos”.
Recentemente, a Associação de Venda Direta do México entrevistou Mauricio Domenzain sobre seu trabalho na Immunotec e o modelo de venda direta como empresa profissional.
Plano de compensação Immunotec
O plano de remuneração da Immunotec é dividido em seis maneiras muito claras de gerar renda.
1. Vendas no varejo
Cada vez que um associado da empresa vende um produto Immunotec, ele gera uma comissão pela venda.
2. Imunodireto
Cada vez que a empresa vende um produto através do Immunodirect, e essa venda é referida por um associado, o associado gera uma comissão.
3. Bônus de desenvolvimento de negócios
Esse bônus é gerado sempre que um associado da empresa registra um novo parceiro.
Esse bônus paga entre 10% e 25% do valor do pacote de admissão, dependendo das pessoas inscritas no associado.
A Immunotec oferece a seus associados cinco categorias: prata, ouro, diamante, diamante executivo e platina.
4. Avanços das comissões residuais
A renda residual na empresa aumenta cada vez que um associado avança na classificação. A empresa paga de 5 a 8 gerações, dependendo da faixa, nesta forma de pagamento.
5. Bônus de promoção acelerada
O requisito da empresa para que os associados gerem esse bônus é atingir uma classificação e mantê-la no mês seguinte. O bônus para alcançar as classificações varia de US $ 120 a US $ 12.000.
6. Bônus Upline
Esse bônus é destinado a associados que ajudam seus downlines a alcançarem níveis executivos. O valor desses títulos varia de US $ 160 a US $ 4.000.
Neste vídeo, você pode aprender mais sobre o plano de compensação de Immunotec. A descrição do plano de compensação a seguir foi feita pelo mexicano Immunotec Networker Mario Huerta:
Questionar tudo
“Sou apaixonada por qualidade, e parte de garantir que eu tenha produtos dessa natureza, com ótimas operações e atendimento ao cliente, é questionar tudo.”, diz Domenzain.
Enquanto os executivos da Immunotec observam o cenário competitivo de como as pessoas trabalham e como competem com empresas como Uber e a continuação da economia compartilhada, eles entendem a necessidade de uma plataforma tecnológica robusta.
Este exercício já pagou dividendos, diz Berkich. “Na primeira fase, descobrimos que algumas de nossas tecnologias precisam ser atualizadas para podermos nos sustentar onde precisamos estar no futuro e acompanhar as tendências que estamos enfrentando no setor”.
Expansão do mercado norte-americano
Embora a Immunotec tenha nascido no Canadá, os executivos estão tomando as medidas necessárias para estarem mais presentes em escala global.
Com o mecanismo científico e a divisão de pesquisa impulsionando o desenvolvimento de Montreal, a empresa está abrindo um novo call center no México e comprometendo recursos significativos para expandir o mercado dos EUA.
Isso é evidenciado pela construção de uma nova instalação em Houston, Texas, que começou a operar desde 2018 e se tornou o centro da experiência do cliente e consultor da empresa.
“Nosso novo escritório em The Woodlands (Houston) será uma vitrine para a celebração do empreendedorismo e a busca da felicidade”, diz Berkich. “Esperamos ter muitos eventos de tapete azul em que os visitantes possam experimentar o quanto valorizamos essa indústria da qual temos muito orgulho de fazer parte”.
Ferramentas simplificadas, vinculadas à sua atividade diária
Os consultores da Immunotec contam com o suporte de alto nível do escritório corporativo na forma de um site de comércio eletrônico personalizado, além de ferramentas profissionais de distribuição para ajudá-los a compartilhar a mensagem de seus produtos e oportunidades.
Essa é outra área de negócios que as equipes de marketing da Immunotec estão revisando com a liderança de campo, buscando aprimorar as ferramentas atuais em um sistema mais simplificado, algo que se relaciona à atividade diária de um consultor, especialmente aquele novo consultor.
“Queremos maximizar os preciosos primeiros 30 dias de um novo consultor que ingressa no negócio”, diz Cohen. “Queremos que as ferramentas se tornem uma parte natural de suas vidas, uma extensão de suas atividades diárias, sem pedir que façam algo que as faça sentir desconfortáveis ou estranhas”.
Os executivos da empresa também planejam realizar uma cúpula de ferramentas ainda este ano, na qual convidarão os líderes de campo para ajudá-los a avaliar cada técnica de consultoria e garantir que essa área obtenha os resultados que procura.
Além disso, os executivos estão ansiosos por receber comentários, para que possam atender a outras necessidades e desejos dos consultores.
Cultivando a aprendizagem e o amor pela ciência
A Immunotec tem uma história longa e inspiradora de ajudar os necessitados, incluindo o Immunotec Children’s Fund, o principal veículo filantrópico da empresa, criado para dar continuidade ao sonho do Dr. Gustavo Bounous de melhorar a vida de crianças carentes e desfavorecidas.
No ano passado, a empresa doou US $ 100.000 a duas causas de crianças e ajudou na assistência a desastres em Porto Rico, Houston e Cidade do México. “Também estamos dando um passo atrás e olhando para nossa abordagem filantrópica”, diz Berkich. “Não apenas em nosso projeto, continuaremos com as causas que apoiamos no passado, mas estamos procurando avançar em uma nova iniciativa que alinhará a história única de nossa empresa”.
Compromisso com pesquisa e desenvolvimento
Uma coisa que sempre continuará na Immunotec é seu compromisso com a inovação e o desenvolvimento. “Esta era uma empresa de pesquisa antes de ser uma empresa de marketing de rede”, diz Patrick Montpetit, diretor financeiro. “Com a liderança de Mauricio, continuaremos investindo milhões de dólares em pesquisas para cumprir nossa promessa de ajudar as pessoas a viver uma vida melhor”.
O objetivo, diz Domenzain, não é ser a maior empresa em relação à distribuição, mas ser o padrão-ouro em produtos de alta qualidade, além de desenvolver uma cultura de felicidade e celebração em toda a empresa. “Continuaremos também a visão do Dr. Gustavo Bounous de ter uma caixa Immunocal em todas as casas do mundo”, diz ele. “Eu sei que é um grande sonho, mas se você não sonha grande, não consegue.”
Fundo das Crianças
Como muitas outras empresas de marketing de rede que levaram a sério a responsabilidade social filantrópica e corporativa, a Immunotec não é estranha às necessidades de seu ambiente, razão pela qual criaram um Fundo Especial para atender às necessidades das crianças. vulnerável
O Immunotec Children’s Fund foi criado para dar continuidade ao sonho de toda a vida do Dr. Gustavo Bounous de melhorar a vida das crianças sem atenção e com menos privilégios na sociedade.
Assim como toda a sua linha de produtos, a Immunotec adotou uma abordagem holística do Immunotec Children’s Fund, contando com seus consultores independentes em todo o mundo para contribuir com o apoio às necessidades escolares, nutricionais e de educação física das crianças. Dentro das comunidades locais.
Os Consultores Independentes da Immunotec podem enviar suas solicitações para apoiar uma organização local ou uma causa que possa receber uma doação desse fundo. As causas ou organizações que buscam melhorias acadêmicas, nutricionais e de educação física para crianças, com idades entre 5 e 16 anos, serão selecionadas pelo júri do Immunotec Children’s Fund, liderado por John Molson, vice-presidente de pesquisa e desenvolvimento da Immunotec.
Quando um consultor independente ou cliente da Immunotec faz seu primeiro pedido, uma parte dessa compra é doada ao Immunotec Children’s Fund.
Conquistas recentes
A empresa conseguiu se posicionar como uma das melhores opções no mercado global de vendas, alcançando a 76ª posição nas cem empresas mais importantes de venda direta em todo o mundo em agosto de 2019.
O ranking da Immunotec nesse ranking foi anunciado no décimo aniversário do prêmio Global Selling News Global 100, realizado em Dallas, Texas.
