Por Mihail Millet
Um dos erros mais frequentes que muitos networkers cometem na hora de prospectar é procurar alguém que seja fácil de convencer, ao invés de procurar alguém que tenha alto potencial para desenvolver o negócio. O líder e mentor do setor, Mihail Millet, diretor do canal El Camino del Networker, quer nos apresentar uma perspectiva diferente de fazer as coisas para obter mais e melhores resultados.
Prospecção para cima
A verdade é que quando você traz pessoas de baixa influência para o seu negócio, a probabilidade de seu negócio realmente disparar é muito baixa. Então, as pessoas geralmente cometem esse erro porque estão desesperadas para encontrar pessoas e não têm paciência para criar relacionamentos com pessoas de grande influência ou com influência suficiente para que quando chegarem ao seu negócio possam fazer algo grande.
100% das vezes que um negócio dispara é quando alguém se junta à sua equipe e tem a capacidade de construir fortemente seu próprio negócio, alguém com grande influência e grandes habilidades. Então por que você está perdendo tempo com estratégias que apenas mantêm seu negócio estagnado? Então você está apenas procurando pessoas que te mantenham ativo e qualificado, mas não está construindo nada grande.
Qual a diferença entre a prospecção ascendente e a prospecção descendente?
Mihail Millet diferencia claramente entre estes dois tipos de atividades de prospecção e especifica claramente como cada uma funciona:
⬆️Se você prospecta para cima, você foca em procurar pessoas que tenham mais experiência, conhecimento e recursos que você. Essas pessoas podem se tornar mentores, líderes e aliados estratégicos que levam seu negócio a níveis mais elevados.
⬇️ Por outro lado, a prospecção descendente envolve procurar pessoas que estejam em início de carreira ou que tenham menos experiência. Ao fazer isso, você pode ajudar outras pessoas a crescer, ensinando-lhes o que aprendeu e dando-lhes o apoio de que precisam para ter sucesso.
O ideal é sempre buscar prospectar para cima, encontrar pessoas altamente influentes e que consigam atrair ótimos resultados em pouco tempo. No entanto, se você prospectar “para baixo”, certifique-se de que essas pessoas estejam ansiosas para aprender e dispostas a fazer o negócio. Somente quando você encontrar pessoas que sejam ensináveis, você será capaz de dar-lhes apoio real em seu processo de crescimento em sua trajetória como networkers.
O que você tem que fazer?
Busque se tornar alguém realmente bom em criar conexões, relacionamentos e principalmente conhecer alguém que saiba fazer marketing de atração nas redes sociais para poder encontrar pessoas com bons perfis. Ao fazer isso, você estará no caminho da construção de um grande negócio, altamente alavancado e que poderá ter um sucesso verdadeiramente significativo.
Lembre-se, o mais importante é prospectar de forma autêntica, estabelecer relacionamentos genuínos e oferecer valor às pessoas que você conhece.?????????
No final do dia, construa um ???? Um negócio sólido consiste em encontrar as pessoas certas para a sua oportunidade de MLM. Como diz Mihail Millet: “Vá em frente e prospecte onde você acha que há oportunidades!” .
