Um dos maiores atrativos do MMN é a capacidade de construir um negócio em seus próprios termos e em torno de sua vida.
Pessoas diferentes têm objetivos e níveis de habilidade diferentes, que podem evoluir com a experiência.
O desafio da indústria é criar um plano de compensação escalonável que também forneça uma experiência personalizada que corresponda às metas dos distribuidores.
Justin Keisel, gerente geral da Nu Skin América do Norte, compartilhou algumas das estratégias e filosofias por trás do Velocity – seu plano de remuneração formulado que se concentra na flexibilidade e personalização, ao mesmo tempo que capacita e ajuda as pessoas a atingirem seus objetivos desejados.
Nu Skin, uma empresa global, teve que desenvolver um plano para trabalhar além das fronteiras, aproveitando ao mesmo tempo a cultura do comércio digital.
“Fomos os primeiros no setor a implementar um plano de compensação global e contínuo, onde, independentemente de onde o volume está em sua organização, você expandiria além das fronteiras”, disse Keisel, CEO da Nu Skin.
Um plano de compensação bem-sucedido na economia de hoje deve abordar não apenas como as pessoas ganham renda, mas também como são pagas, quando e com que frequência, por que são pagas.
É por isso que a Nu Skin criou um plano de compensação segmentado que ainda oferece flexibilidade suficiente para atingir as metas de pequenas e grandes empresas.
Por exemplo, uma vez que um afiliado da Nu Skin vende um produto, ele recebe seu bônus por compartilhar sua venda quase que instantaneamente por meio do recurso de checkout diário.
“Um dos princípios fundamentais é a flexibilidade. E isso é realmente o progresso de nosso plano de compensação.
A Nu Skin descobriu que essa abordagem estava atraindo diferentes tipos de equipes de distribuidores com pessoas focadas em objetivos semelhantes com características de liderança semelhantes.
Em vez de criar um treinamento universal, estamos oferecendo módulos que permite que os indivíduos escolham áreas que atendam aos seus interesses e nível de experiência.
O back office também foi projetado para que indivíduos e equipes diferentes criem concursos, recompensas especiais e outros benefícios adaptados às necessidades e motivações de cada afiliado e rede.
“A duplicação é mais fácil quando se trata da mesma coisa, mas também tira a personalização do negócio. Nós realmente confiamos nessa convergência entre tecnologia e ferramentas digitais para nos permitir personalizar e escalar. Portanto, o digital nos permitiu dimensionar a personalização e ir ainda mais longe ”.
