SAIBA COMO UM EX-VENDEDOR DE LARANJA, FUNDOU A I9 PARA INOVAR E GERAR RIQUEZA PARA BRASILEIROS NESSA ENTREVISTA EXCLUSIVA
Renato Mattos é o fundador e Presidente da i9. Começou aos 15 anos vendendo laranja para realizar o sonho de comprar um Kichute, mostrando seu talento e vocação para empreender.
Depois de muitos anos no ramo de calçados, uma das minhas empresas passou a fazer toda logística no Nordeste para uma indústria de cosméticos, quando conheceu o MMN.
A partir daí, trabalhou para fundar a i9, que completou em agosto de 2016, dois anos de existência. Tendo o irmão Fernando Martins, João Paulo Martini, Clóvis Junior e o cantor Gospel Thales Roberto como sócios.
Vamos conhecer agora, os planos, a filosofia e estratégias da i9.
COMO A I9 NASCEU?
A i9 nasceu da vontade de ajudar pessoas e da necessidade de ter uma empresa inovadora no mercado. As instituições que estavam no mercado antes da i9 ser lançada, tinham um plano de negócios mais tradicional. Por isso, nós planejamos uma empresa inovadora que iria mudar a vida das pessoas.
COMO ESTÁ SE SENTINDO COM O SUCESSO DA EMPRESA?
Muito feliz e com a maior humildade do mundo. Não estou surpreso com a consolidação da I9 porque foi algo que nós planejamos lá atrás. É a lei da semeadura. Essa felicidade que nós estamos colhendo hoje, foi o que nós plantamos há dois anos atrás. A consolidação da i9 é motivo de muita alegria e também não é surpresa, porque em nosso planejamento estava muito bem definido o seguinte: nós precisamos estar disponíveis no mercado. A nossa hora vai chegar. E chegou. É agora.
QUAIS AS MAIORES DIFICULDADES NA CONSTRUÇÃO DO NEGÓCIO?
Infelizmente o mercado de multinível está muito queimado no Brasil, por causa de empresas fraudulentas, que são pirâmides financeiras disfarçadas de multinível. E por isso você leva um tempo para provar que você é diferente, que é leal e que a sua empresa não é apenas um projeto. A maior dificuldade que encontramos no mercado é essa: provar que somos uma empresa séria. Hoje, só sabe disso quem está dentro da i9, mas já vem sendo feito um trabalho mostrando que nós somos diferentes. E o Brasil já está percebendo essa diferença por causa do nosso comportamento no mercado, por causa da nossa responsabilidade, da forma que nós tratamos o distribuidor, pagamos os bônus 100% em dia e temos um plano justo e que hoje eu considero o melhor plano de marketing do Brasil.
QUAL O DIFERENCIAL DA I9?
A i9 se destaca das outras empresas do mercado porque tem muitos diferenciais, tanto no plano de marketing, como na qualidade dos nossos produtos. Nosso plano de marketing é muito lucrativo, duplicável, duradouro e sustentável. A pontuação não zera e entregamos prêmios (como carros) 100% quitados. Além disso, desenvolvemos o primeiro perfume aerossol do Brasil. Uma exclusividade que nenhum concorrente possui.
A CRISE ECONÔMICA DO PAÍS ESTÁ ATRAPALHANDO SEUS PLANOS?
Não. Este é um mercado, que mesmo em momentos complicados na economia, se desenvolve e segue crescendo, pois se torna uma alternativa ao desemprego, uma grande oportunidade de renda extra e até mesmo uma possibilidade de empreender e montar negócio próprio.
Um fator relevante para este crescimento dá-se ao grande número de fechamento de postos de trabalhos com carteiras assinadas no Brasil. O trabalhador precisa encontrar alternativas para o sustento da família. Na i9 ele encontra um projeto sério, e com baixo investimento inicial ele pode repor a renda perdida, ou até mesmo transformar uma renda extra em uma renda extraordinária.
Independentemente da situação do mercado brasileiro, nosso objetivo sempre está na expansão da empresa. Acreditamos piamente que onde se foca, se expande. Preferimos nos concentrar nas soluções e estimularmos nossos distribuidores a ter a consciência de que cada um é responsável pelo seu presente e futuro, independente de governo. Uns enxergam o copo meio cheio, outros, o copo meio vazio. Nossa contribuição tem sido para que eles foquem nas oportunidades que existem em meio à crise.
“Nosso plano de marketing é muito lucrativo, duplicável, duradouro e sustentável”
COMO AVALIA O MOMENTO DO MMN BRASILEIRO?
Nós estamos no melhor momento do MMN no Brasil. Quanto maior a crise, maior a oportunidade. As pessoas precisam de uma renda extra para poder se sustentar porque o índice de desemprego está muito alto. E muitas pessoas estão fazendo dessa renda extra uma renda extraordinária. Então, esse é um momento muito bom para quem está desenvolvendo um trabalho sério, tem planejamento e sabe onde vai chegar.
A REDE ESTÁ GANHANDO DINHEIRO E CONQUISTANDO LIBERDADE FINANCEIRA?
A i9 dá a oportunidade de transformar renda extra na renda principal. As pessoas podem empreender com um custo inicial baixo, ter liberdade para trabalhar no seu próprio ritmo, onde e quando quiser, e também formar uma rede de mais pessoas movimentando o negócio com a venda de produtos e ganhar com isso. Em pouco tempo, você pode se tornar um empreendedor de sucesso investindo pouco. Muitos dos nossos distribuidores estão realizando seus sonhos. Estão se graduando e conquistando viagens, carros e muito reconhecimento pelo empenho no trabalho. Exemplo disso, são os líderes com a graduação máxima da empresa, os Diamantes Black, Fabrício Arruda de Recife, Shel Guima de Salvador e César Pimenta de Manaus.
A i9 possui fábrica própria
EM SUA OPINIÃO O QUE MAIS Ė FANTÁSTICO NO MMN?
O mais fantástico é você poder realizar o sonho das pessoas. Isto realmente não tem preço. Sou empresário há 23 anos e sempre tive o sonho de ajudar mais. No mercado tradicional nunca tive essa oportunidade porque por mais que sua empresa cresça, o quadro de funcionários é limitado, o quadro de representantes comerciais também, geralmente um por estado, e no multinível não. O mais fantástico é ajudar, ver o brilho nos olhos das pessoas, ver elas mudando de vida. Ouvir histórias como a de um distribuidor nosso lá de Juazeiro do Norte – CE, que era catador de lixo e hoje está no luxo. Ele conheceu a oportunidade i9, em pouco tempo alcançou a graduação de Diamante e hoje ganha um bônus de 15 mil reais mensais. Mas, além do ganho financeiro, a maior alegria é realmente ver as pessoas realizando os sonhos que no mercado tradicional elas não conseguiram.
“Desenvolvemos o primeiro perfume aerossol do Brasil. Uma exclusividade que nenhum concorrente possui”
QUANTOS DISTRIBUIDORES E FILIAIS A EMPRESA JÁ POSSUI?
Mais de 100 mil distribuidores cadastrados. 14 filiais abertas pelo Brasil, serão 27 até o final deste ano. Em 2020, serão abertas 200 filiais e em 2022, 500 filiais em todos os estados do Brasil.
O QUE VOCÊ ACHA RUIM OU NEGATIVO NO SEGMENTO?
O ruim deste segmento é a falta de regulamentação. O Brasil é um paraíso de pirâmides financeiras, o que não acontece nos EUA por exemplo. Hoje, precisamos urgente regulamentar o marketing multinível. Já o ponto positivo é a alavancagem que a empresa tem no MMN, que pelo mercado tradicional não teria um crescimento tão rápido.
VOCÊ ACHA AS EMPRESAS DE MMN ÉTICAS?
Temos empresas e líderes éticos no Brasil fazendo um excelente trabalho. O que falta nas corporações é o investimento em pessoas. A i9 faz isso. O próprio Vice-presidente, que é Master Coach, Fernando Mattos, roda o Brasil treinando e preparando os distribuidores. É importante que eles entendam o plano de negócios, para que não dupliquem informações erradas e faltem com a ética.
O QUE PENSA SOBRE ESTA TROCA DE LÍDERES QUE TENTAM LEVAR SUAS REDES PARA OUTRAS EMPRESAS QUANDO ESTAS OU LÍDERES DELAS COMPRAM O PASSE?
Eu penso que o líder nunca sai de uma empresa e sim a empresa que sai do líder. O papel da i9 é estar, cada dia mais, valorizando seus líderes e acima de tudo, os conquistando. Eu sempre digo que a relação entre empresa e líder é como um casamento. No casamento, nós temos problemas e divergência de pensamentos, mas nem por isso nos separamos. Só separamos quando falta o amor. Quando o amor acaba, não tem jeito de manter uma relação. Eu acredito que o que falta é preparo das empresas para manterem os líderes.
O QUE GOSTARIA QUE MUDASSE NO MMN BRASILEIRO?
Gostaria que tivesse uma regulamentação e fiscalização para que as empresas sérias tenham um grande diferencial.
QUAIS OS DESAFIOS QUE ACREDITA QUE O BRASIL É O MMN AINDA ENFRENTARÃO?
O sistema tributário é um dos maiores desafios. Atualmente, existem 27 legislações diferentes. Cada dia vai ficar mais difícil e o governo vai apertar mais. Então a maior dificuldade para qualquer empresário, principalmente no multinível e no segmento de venda direta, é justamente a legislação tributária.
PARA FAZER SUCESSO NA I9 QUAIS OS REQUISITOS INDISPENSÁVEIS DE SEUS EMPREENDEDORES?
O primeiro requisito é acreditar em si mesmo e valorizar seus sonhos. Qualquer pessoa pode chegar ao topo. Só é preciso ter foco, determinação, dedicação e vontade de vencer. Participar dos eventos e treinamentos da empresa, saber tudo sobre o plano de negócios e os produtos, são fatores essenciais para a perpetuação do negócio. Confiar na sua empresa e ter vontade de ajudar outras pessoas a crescerem e alcançarem o sucesso como você.
“Na Convenção Nacional deste ano vamos lançar um aplicativo que vai revolucionar o mercado de multinível”
PODERIA FALAR UM POUCO SOBRE SEUS PRODUTOS?
Nossa missão é inovar a vida dos consumidores por meio dos nossos produtos. Seja lançando algo que você ainda não viu no mercado, ou simplesmente reinventando um produto que você já usa. Nós buscamos fazer o melhor e estar sempre atentos às tendências de mercado. Nosso intuito é fidelizar o cliente por meio da qualidade dos produtos. Muitas empresas do nosso seguimento estão focadas apenas no plano de negócios. Já a i9 também está focada no produto, porque acreditamos que se não houver recompra, não existe futuro para a empresa.
Nós não abrimos mão da inovação e do padrão de qualidade. Exemplo disso são as nossas embalagens, que são mais aprimoradas que as dos concorrentes, pois nós entendemos que cinquenta por cento do sucesso da venda de um produto está no visual e no design. Isso conta muito para quem está vendendo porta a porta.
Investimos tempo e dinheiro em profissionais especializados, pesquisa de mercado, participamos de feiras nacionais e internacionais e valorizamos a opinião dos nossos distribuidores.
Nós desenvolvemos o primeiro perfume aerossol do Brasil com 25% de concentração de essência (nenhuma outra empresa utiliza essa porcentagem) e o produto foi um sucesso! Possui 100 ml (o dobro da quantidade antiga), 5x mais fixação, tecnologia australiana, a embalagem é resistente, reciclável e leve para levar onde quiser. Além de não vazar e proteger a fragrância da luz, o aerossol não utiliza gás CFC e não prejudica o meio ambiente.
Atualmente temos a linha i9 Life que engloba nossos produtos de nutrição, saúde e bem-estar (shakes, nutracêuticos, whey protein, gel dental e energético). Nossa linha i9 Sense engloba nossos produtos cosméticos (hidratantes, perfumes e maquiagem). Lançamos o Batom Líquido Matte, primeiro item da linha i9 Make, e em menos de 15 dias ele se tornou líder de vendas. Nossa qualidade é indiscutível. Quem experimenta nossos produtos se surpreende.
E SUA ESTRUTURA?
Atualmente temos mais de 150 colaboradores, filiais espalhadas por todo país e uma frota de veículos próprios para o transporte das mercadorias. A sede da i9 está localizada em Sorocaba – SP e possui setores de Produção, Expedição, Logística, Administração, Atendimento, Comercial e Marketing. Nossa estrutura física conta com uma fábrica de cosméticos com tecnologia de ponta; um galpão estruturado para embalagem e finalização os produtos que chegam da fábrica, e uma plataforma de armazenagem, logística e atendimento. Neste mês inauguramos as novas instalações do Centro Logístico, que verticalizado totaliza mais de 8 mil metros quadrados.
SEU PLANO DE COMPENSAÇÃO?
A i9 possui aspectos que trouxeram o reconhecimento como melhor Plano de Marketing do Brasil: 100% de lucro na venda direta; cinco níveis de ganho para distribuidores iniciantes; ativo mensal de baixo custo e oito níveis de ganho; reconhecimento por unilevel ou binário acumulado; a pontuação acumula e não zera; além de formação de liderança e premiações por reconhecimento, como viagens e carros 100% quitados.
SEU SISTEMA DE TREINAMENTO?
Temos um grupo de líderes treinadores oficiais e proporcionamos treinamentos desenvolvidos pela própria diretoria da empresa. Exemplo o Treinamento Bom de Plano ministrado pelo sócio, Diretor de Marketing e criador do plano, Clóvis Júnior. Um treinamento de cinco horas para graduados Executivo e acima, com certificação e focado no plano de negócios. E temos o Treinamento Liderança de Alta Performance com o Vice-Presidente Master Coach, Fernando Mattos, focado em desenvolvimento de pessoas. Os dois rodam o Brasil inteiro com esses treinamentos.
PODERIA DAR UMA MENSAGEM PARA SEUS EMPREENDEDORES? A mensagem é: a nossa hora chegou. Estejam preparados e focados porque a i9 nunca vai parar de inovar. A oportunidade está aberta para quem quiser.
QUAL O RECADO PARA QUEM ESTÁ ESTUDANDO EMPRESAS E PODE SE DEFINIR PELA I9? O conselho é que consulte e pesquise bem. Qualquer avaliação de empresa não pode ser superficial. Muitas vezes quando se analisa, o líder decide por emoção. Ele se depara com uma estrutura gigante e muitas vezes quem está sentado ali com ele, se identificando como presidente da companhia, nem no contrato social está. Eu, Renato Mattos, estou no contrato social, sou o presidente da empresa e rodo o Brasil conhecendo de perto as necessidades dos nossos distribuidores. Porque quem dita regra do jogo é o mercado. Não adianta desenvolvermos um produto que é bom para a empresa se os consumidores não aceitarem. Confira nossas redes sociais, veja o trabalho inovador que estamos fazendo e venha visitar nossa estrutura. Quem conhecer nossa sede e centro logístico aqui em Sorocaba, vai ter a certeza que nós estamos preparados para os próximos 30 anos.
