Quando a Herbalife foi criada, a obesidade era uma grande oportunidade de mercado. Hoje em dia, a obesidade mundial aumentou e a oportunidade também.
A empresa acabou de revelar os resultados do segundo trimestre, acrescentando que este foi o sexto trimestre consecutivo em que a região estabeleceu um novo recorde histórico para o volume de vendas.
No Sudeste Asiático (SEA), Vietnã, Malásia e Indonésia obtiveram os melhores resultados em termos de volume, com um crescimento de 40%, 32% e 28%, respectivamente. A Índia também cresceu 36%.
“Acreditamos que esse impulso de crescimento continuará à medida que fortalecermos nosso foco em fornecer soluções nutricionais centradas no cliente com uma abordagem personalizada e de alto contato para catalisar uma mudança sustentável a longo prazo para as pessoas se tornarem mais saudáveis”, disse Stephen Conchie, vice-presidente sênior da Herbalife.
Obesidade
A empresa identificou a prevalência de obesidade como uma importante oportunidade de mercado.
Citando números do Banco Asiático de Desenvolvimento, Conchie disse que dois em cada cinco adultos estão com sobrepeso ou obesidade.
Além disso, o custo total dos gastos em saúde pública para solucionar o problema atingiu US $ 166 bilhões por ano, o que representa 0,78% do PIB da região.
Nesse contexto, a empresa, que tem substituto de refeição como parte de seu principal portfólio de produtos, afirmou que o Mix de Shake Nutricional de Fórmula 1, o Aloe Herbal Concentrate Mix e o Tea Mix, eram seus produtos mais vendidos.
De fato, o nutritivo Shake Mix constituiu 30% das vendas líquidas globais da empresa nos últimos três anos.
Envelhecimento
Com o envelhecimento da população, Conchie disse que a empresa percebeu uma forte demanda por produtos para um envelhecimento saudável.
“Estamos vendo um forte crescimento na demanda de produtos saudáveis para o envelhecimento por consumidores em todos os grupos demográficos. Hoje, 70% dos millenials e baby boomers estão procurando produtos saudáveis para o envelhecimento, que variam de cuidados com a pele a nutrição”, disse Conchie.
Os produtos para envelhecimento saudável variam de suplementos nutricionais para melhorar a saúde digestiva, cardíaca, óssea, articular e ocular.
Espera-se que mais de 200 milhões de pessoas tenham 65 anos ou mais de idade até 2030.
Nutrição personalizada
O aumento da conscientização em nutrição personalizada é outra área da qual a empresa pode se beneficiar, disse Conchie.
Ele acredita que a rede de membros independentes da empresa permitirá à empresa adaptar programas de nutrição personalizados aos objetivos de bem-estar dos clientes.
Distribuição
Em relação à distribuição de produtos, o número de pontos de acesso da empresa no SEA aumentou 49% no ano passado em relação a 2016.
No futuro, Conchie disse que a empresa expandiria o acesso a seus produtos através da abertura de seus serviços compartilhados e centros de vendas.
“Também estamos aproveitando ao máximo a tecnologia em nossas operações hoje para apoiar o acesso e a distribuição de produtos em toda a região”, acrescentou.
Estratégia de P&D em duas frentes
A empresa conta com uma estratégia dupla de pesquisa e desenvolvimento para atender às demandas dos consumidores.
Isso inclui melhorar o portfólio atual e se aventurar em categorias inexploradas.
“Primeiro, estamos comprometidos em investir em novos produtos que preenchem as lacunas de nossa linha de produtos, incluindo a adição de novos sabores aos nossos produtos mais populares, permitindo a conveniência do consumo, desenvolvendo lanches e barras nutricionais fáceis de comer e desenvolvendo produtos que os clientes podem consumir à noite, como smoothies salgados.
“Em segundo lugar, estamos trabalhando no desenvolvimento de produtos em categorias novas e inexploradas para apresentar mais opções aos clientes atuais e novos”, disse Conchie.
Atualmente, a empresa possui cinco instalações de fabricação em todo o mundo, com duas instalações asiáticas localizadas em Suzhou e Nanjing, na China.
Conchie disse que a empresa investiu mais de US $ 300 milhões em seu programa de alimentos desde 2010 para tirar proveito da nova tecnologia, realizar pesquisas científicas e coletar dados de consumidores para a criação de produtos.
