De acordo com o relatório da DSA de 2018 e do comunicado de imprensa, os EUA têm 6,2 milhões de distribuidores de venda direta. Em 2017 eram 8 milhões, mas houve refinamento na pequisa que identificou um aumento de clientes que se cadastraram em empresas.
O “Relatório de Crescimento e Perspectivas da DSA 2019: Venda Direta dos EUA em 2018” divulgado ontem pela Associação de Venda Direta (DSA) em sua reunião anual em Austin, Texas, 2018 registrou crescimento nas vendas no varejo, bem como o número de pessoas venda e compra de produtos e serviços através do canal de vendas diretas.
Growth & Outlook é a pesquisa anual da DSA que informa sobre o tamanho e o escopo das vendas diretas nos EUA e é auditada pela Nathan Associates, uma empresa de consultoria econômica internacional terceirizada.
A Pesquisa Anual de Crescimento e Perspectiva da Venda Direta forneceu os seguintes dados sobre a indústria:
Vendas no varejo
O canal de vendas diretas gerou US $ 35,4 bilhões em vendas no varejo em 2018 – 1,3% a mais que em 2017. Os produtos de bem-estar continuaram sendo a categoria de produtos mais popular nos EUA em 2018, respondendo por 35,6% das vendas, seguidos pelos Serviços (22,6%). Family Care / Durables (15,8%), Beleza e Cuidados Pessoais (15,6%), Roupas e Acessórios (7,7%) e Lazer / Educacional (2,7%).
População de Venda Direta
A DSA refinou ainda mais a coleta de dados de 2018 para separar melhor os vendedores diretos dos clientes. Esta nova pesquisa mostra que o número de pessoas que vendem produtos ou serviços usando o modelo de venda direta cresceu 1,6%, com mais de 6,2 milhões de empreendedores americanos vendendo em tempo parcial ou integral.
As desagregações demográficas para os vendedores diretos e os compradores com desconto incluem 6% (abaixo de 25); 19 por cento (25-34); 26 por cento (35-44); 24 por cento (45-54); 17 por cento (55-64); e 8 por cento para 65 e mais velhos.
Por gênero, 75% dos vendedores diretos nos Estados Unidos em 2018 eram mulheres e 26,5% homens. A porcentagem de mulheres que ingressam no canal aumentou 1,5% de 2017 a 2018, e os homens que ingressaram no canal caíram 1,5%.
A demografia étnica e racial de 2018 permaneceu inalterada em relação a 2017. 85% dos envolvidos eram brancos, 8% afro-americanos, 4% asiáticos, 1% índios americanos ou nativos do Alasca, 1% nativos havaianos ou ilhas do Pacífico e 1% outro não identificado.
Demanda por produtos de venda direta
A DSA disse em seu comunicado de imprensa que, em 2018, havia mais de 36,6 milhões de pessoas comprando ativamente através do canal de vendas diretas, com crescimento notável vindo de um aumento nos clientes preferenciais. Essa contagem de clientes exclui aqueles que não assinaram um contrato com uma empresa de venda direta.
“A indústria de vendas diretas dos EUA está se movendo em uma direção muito positiva”, disse Joseph N. Mariano, presidente e diretor executivo da DSA. “As vendas no varejo foram fortes, graças em grande parte à força de vendas diretas dos EUA e à sua capacidade de atrair milhões e milhões de clientes.
A Pesquisa de Crescimento e Perspectivas de 2019 também forneceu informações adicionais sobre as pessoas envolvidas na venda direta – particularmente devido aos esforços de segmentação – ajudando as empresas associadas a oferecer uma experiência ainda melhor para aqueles que compram e vendem através de nosso canal.
À medida que olhamos para frente e avaliamos os dados da indústria, bem como as projeções econômicas e de varejo nacionais, acreditamos que a indústria continuará a ver um crescimento modesto durante os próximos três anos. ”
