Não crie uma rede de “Distribuidores Parasitas”

Um dos segredos de uma rede de distribuição de sucesso nas vendas diretas é a duplicação. Talvez, ser duplicável, seja uma das mais importantes habilidades que você deve aprender para a construção de uma rede sólida e independente, para que você realmente consiga a alavancagem e a renda residual tão almejadas.

Passam, pelo nosso negócio, distribuidores que são “recrutadores natos” mas que, na hora do acompanhamento e do patrocínio responsável, deixam a desejar, e acabam passando por eternos ciclos de construção e reconstrução.

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Isso, normalmente, se deve ao fato desse distribuidor não praticar a atividade de uma forma simples, que seja compreendida e possa ser aplicável a qualquer pessoa que ingresse no negócio, ou seja, suas ações não são duplicáveis. Servem para ele e para ninguém mais.

Por esse motivo, seguir um padrão e um sistema de atividades simplificado é tão importante. Para que qualquer pessoa que seja patrocinada tenha as mesmas chances e saiba fazer as mesmas coisas que qualquer outro distribuidor.

E não se engane, pois até a prática de algo simples requer atenção, disciplina, comprometimento e profissionalismo! As pessoas tendem a negligenciar o óbvio e o simples, e aí que cometem um erro fatal nas vendas diretas, pois é na especialização de atividades simples que você se torna um profissional.

Ser um bom patrocinador não é apenas ser duplicável em suas atividades, mas acompanhar seu patrocinado, especialmente, nos primeiros passos dele na empresa. Primeiras vendas, primeiras apresentações, primeiros treinamentos, primeiros erros e primeiras conquistas.

Só não confunda fazer com ele, com fazer para ele. Seu papel é acompanha-lo, orientá-lo, desenvolvê-lo e cortar o cordão umbilical o mais rápido possível. O que você menos vai querer é construir uma rede de “distribuidores parasitas”, que só sobrevivem quando conectados ao “distribuidor hospedeiro”.

Outro papel importante do bom líder é conectar suas equipes a um sistema de ferramentas eventos e treinamentos, pois se tornarão produtivas mesmo que na ausência dele. Essa é a única maneira de se conquistar liberdade no multinível.

Por fim, mas não menos importante, um bom patrocinador também é um bom consultor. É uma pessoa que, de forma transparente e direta, ajuda seu novo patrocinado a gerenciar expectativas, frustrações e vitórias. Que se coloca na posição do novo para compreender seu momento e que acorda com ele as formas de condução do relacionamento. Que é sério e sereno quando o momento exige e que parabeniza e comemora quando há merecimento.

Você deve criar laços de afeto e amizade e se tornar um mentor para sua rede de distribuidores. A melhor forma disso acontecer, como sempre, é sendo exemplo de ser humano e profissional. Assim, sua rede de distribuição será sempre o seu reflexo.

Sucesso e bons negócios!

Kadú Pimentel

É Diamante da Jeunesse Global e Advogado, formado pela Universidade Estadual de Londrina-PR, especialista em Direito Tributário e Direito Empresarial, é também Conselheiro da Abranetwork.

Mesmo tendo sucesso na advocacia e na consultoria, conheceu as vendas diretas em 2009 e apaixonou-se pela atividade. Atualmente, lidera uma grande equipe de distribuidores, presente em mais de 15 estados brasileiros e outros 10 países, espalhados pela Europa, América do Norte, Ásia e Oceania.

Conhecido por sua ética, profissionalismo e treinamentos avançados, acredita que o sucesso é consequência da entrega, da dedicação, da resiliência, da busca constante pela excelência, tudo com base em valores e princípios de integridade, cooperativismo, honestidade e humanidade.

 

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