Em comunicado divulgado hoje, a Neora, empresa líder em vendas diretas de produtos para a pele e bem-estar, afirma que a Federal Trade Commission (“FTC”) recentemente alvejou o setor de vendas diretas, tentando mudar a maneira como as empresas de vendas diretas podem operar sem passar pelo processo de regulamentação formal.
A Neora não apenas rejeitou uma oferta da FTC para resolver uma ação judicial, como também abriu uma ação contra a capacidade da FTC de alterar retroativamente a lei sem a devida autoridade do Congresso ou por meio da regulamentação formal da FTC.
O fundador e CEO Jeff Olson também falou sobre o porquê de tomar uma ação contra a FTC. “Oito anos atrás, a Neora começou como uma empresa familiar que procurava mudar vidas por meio de nossos produtos e oportunidades. Nós somos o verdadeiro negócio; no negócio de melhorar as pessoas, seja uma mãe trabalhadora ou um empresário iniciante que procura representar os principais produtos da indústria. Nossos parceiros de marca trabalham duro e agora é nosso trabalho defendê-los e proteger os negócios que eles trabalharam tão diligentemente para desenvolver.”
No comunicado, ele afirma que Neora contratou o renomado diretor sênior da Ankura, Dr. Walter Vandaele, para realizar uma análise completa de seus dados.
O Dr. Vandaele é economista treinado na Universidade de Chicago e atuou anteriormente como Diretor Assistente de Avaliação Regulatória e Assessor Econômico no Bureau of Competition da FTC.
Neora afirma que essa análise estabelece que 77% das comissões pagas pela Neora no período de 2012 a 2017 (com aproximadamente 82% em 2017) são para vendas de produtos a usuários finais. Isso excede em muito o padrão “primariamente” da lei, diz Neora.
Em 2016 e 2017, cerca de 60% do total de vendas da Neora foram para participantes não comerciais chamados “Clientes Preferenciais”; que é considerado alto para a indústria. A FTC admitiu que não possui problemas ou preocupações materiais com os cálculos ou metodologias usados pelo Dr. Vandaele.
“A realidade é que o processo que movemos não protege apenas seus negócios; é para proteger os negócios dos 20 milhões de americanos envolvidos em vendas diretas. ”
– Deb Heisz, Neora Co-CEO
No entanto, apesar dos pedidos repetidos, a FTC se recusou a fornecer a Neora sua própria alegada análise. Em vez disso, a FTC, de acordo com Neora, está tentando anunciar uma nova interpretação retroativa de como as empresas de venda direta podem operar sem considerar os dados reais.
Olson acredita que nenhuma empresa de vendas diretas é segura de acordo com os novos padrões retroativos arbitrários da FTC. “Somos uma pequena empresa americana e aceitaremos essa questão semelhante a Davi e Golias e lutaremos pelos direitos dos homens e mulheres que merecem um lugar em nossa economia americana, e não seremos intimidados a se contentar com nada menos”, diz Olson.
Neora Field Leadership
Olson e Heisz se dirigiram a seus líderes de campo nesta manhã para discutir os desenvolvimentos de hoje antes do anúncio. Heisz disse que o processo foi aberto porque, em primeiro lugar, eles queriam proteger os negócios de seus parceiros de marca. “Ao conversar com a FTC, eles queriam limitar as comissões em nossos negócios apenas à pessoa que fez a venda e à pessoa que recrutou a pessoa que fez a venda”, diz Heisz. “Não estamos dispostos a fazer essa mudança e perturbar os negócios que nossos parceiros de marca trabalharam tanto para criar. A realidade é que a ação que movemos não apenas protege nossos negócios, mas também protege os negócios dos 20 milhões de americanos envolvidos na venda direta. ”
O fundador e CEO Jeff Olson afirmou que estava pronto para o desafio à frente. “Vivemos em uma terra de leis, e não há ninguém acima da lei, nem mesmo uma agência dentro do governo.” Olson também reiterou que ele e sua equipe se reuniram com membros do congresso e sentem que o apoio à sua causa só aumentará como resultado da ação que estão tomando contra a FTC. “Temos o setor atrás de nós e acredito que você verá muito mais apoio à nossa causa nas próximas semanas. Isso não é apenas sobre nós, é para a nossa indústria e é a coisa certa a fazer.”
Você pode ler o processo de Neora contra a FTC aqui
