Desde os anos 90, gradualmente vamos menos à loja porque a loja chega até nós. E esse processo favoreceu o nascimento de várias empresas que estão em um segmento comercial chamado economia colaborativa, uma das maiores do mundo atualmente .
Por sua vez, a economia colaborativa possui vários subsegmentos, entre os quais o mais importante hoje é o Marketing de Rede.
Marketing pessoa a pessoa ou marketing de rede é uma forma de “vendas diretas”: é a criação de uma rede através da qual produtos ou serviços são vendidos . É o processo de pessoas que conversam com outras pessoas sobre um produto ou serviço e trazem esses produtos ou são servidos diretamente ao consumidor através de mais pessoas.
O “canal de distribuição” de “Venda Direta”, marketing pessoa a pessoa ou marketing de rede é desenvolvido por meio de pessoas que convidam outras pessoas a participar do negócio. Portanto, os distribuidores recebem uma porcentagem das vendas (comissões ou royalties) de outras pessoas de maneira direta e eficaz.
A venda direta traz consigo o potencial de recompensas econômicas significativas para aqueles indivíduos que aprendem a criar esse tipo de sistema de distribuição . Um distribuidor começa se tornando uma “loja” e tem o potencial de construir muitas “lojas”, como uma franquia ilimitada.
Por que grandes empresas como MCI, US Sprint, Unilever, Coca-Cola, Colgate Palmolive, Gillette, Avon e Fuller Brush, entre muitas outras, participam do marketing de rede?
De acordo com um artigo da edição de março de 1992 da revista Success, escrito por Valerie Free e intitulado “Magic Marketing”, muitas grandes empresas estão descobrindo que o marketing de pessoa para pessoa é uma abordagem poderosa, que reduz custos e É muito eficaz desenvolver uma forte posição no mercado.
O Marketing de rede se conecta às vendas diretas através da criação de uma rede que alcança diretamente os consumidores (às vezes os termos são usados de forma intercambiável). O marketing de rede também possui planos de compensação de vendas de vários níveis que podem gerar renda residual vitalícia que se torna muito generosa.
Uma indústria florescente
Atualmente, existem milhões de pessoas envolvidas em vendas diretas, que, de acordo com a DSA (United States Direct Sales Association ), fixam cerca de US $ 12 bilhões anualmente em produtos somente nos Estados Unidos.
Entre seus membros, o DSA possui 150 empresas e reconhece cerca de 5,1 milhões de vendedores diretos.
As vendas totais de 1993 nos Estados Unidos por esse método atingiram 8,8% das vendas totais de bens e serviços, e o número de pessoas envolvidas em vendas diretas aumentou de 3,6 milhões em 1987 para mais de 5 milhões em 1992; e também em outros países, teve grande sucesso.
De acordo com a Federação Mundial da Associação de Venda Direta, em 1992, aproximadamente 62,5 bilhões de dólares foram vendidos em produtos em todo o mundo através de métodos de venda direta. É certo que em 2006 esses números já teriam dobrado.
Crescimento da indústria
O setor de marketing de rede cresce a uma taxa entre 20 e 30% no mundo. Mais e mais serviços estão sendo vendidos através de redes de distribuição.
Um dos exemplos mais interessantes nesse segmento de mercado é a ACN, que entrou na América Latina usando o mesmo modelo para produtos de uso em massa, como telefonia móvel e internet doméstica, por meio de sua subsidiária Flash Mobile.
A tendência é clara, o renomado economista dos últimos anos, Paul Zane Pilzer, prevê que o próximo setor de trilhões de dólares seja saúde e bem-estar e sua distribuição por meio de marketing de rede ou vendas diretas.
Contexto atual no setor de saúde e bem-estar
E se analisarmos o segmento de saúde e bem-estar, um dos mais importantes do setor de marketing de rede, veremos dados impressionantes que nos ajudam a confirmar a hipótese de que o marketing de rede realmente tem uma grande projeção:
Para Market Watch:
As necessidades de saúde das pessoas estão mudando constantemente, e isso levou a um aumento na demanda pelo mercado de saúde e bem-estar em todo o mundo. Atualmente, a indústria mundial de saúde e bem-estar vale 4,2 trilhões de dólares. Com base na constante expansão do mercado, espera-se que continue se expandindo nos próximos anos.
Hoje, as pessoas estão dispostas a gastar mais dinheiro para melhorar sua saúde e bem-estar. Isso aumentou a demanda do setor em grande parte. Alguns dos principais setores que existem no próspero setor de saúde e bem-estar são alimentação e nutrição saudáveis , cuidados pessoais e beleza, condicionamento físico e mental, bem-estar no local de trabalho e muito mais. Todos esses setores contribuíram para o crescimento e expansão geral de toda a indústria.
Uma avaliação minuciosa do setor foi realizada para obter uma visão do seu potencial de crescimento. Uma ampla gama de ferramentas estratégicas foram usadas, como o modelo analítico SWOT, a estrutura de cinco forças de Porter , o modelo analítico da Cadeia de Valor e muito mais no estudo. O grau de intensidade competitiva no mercado de Saúde e Bem-Estar foi analisado criticamente.
Avaliação dos principais mercados
O mercado de saúde e bem-estar é muito amplo e inclui vários segmentos de mercado. O mercado atraente pode ser segmentado em produtos e geografia . Com base nos tipos de produtos, subcategorias do mercado que incluem saúde preventiva e personalizada, equipamentos de ginástica, produtos de beleza e cuidados pessoais, turismo de bem-estar e alimentos para saúde e bem-estar.
Com base na geografia, as principais regiões nas quais o mercado que tem forte presença nesse mercado incluem América do Norte , Europa , África, América Latina , Oriente Médio e Ásia-Pacífico. O desempenho do mercado de saúde e bem-estar é influenciado por uma ampla gama de fatores que entram em jogo, como a evolução das necessidades de saúde das pessoas.
Destaques do desempenho do mercado
O mercado de saúde e bem-estar está presente em diferentes regiões geográficas do mundo.
No entanto, o desempenho do setor varia significativamente, dependendo dos fatores que existem no ambiente de mercado dinâmico e imprevisível.
Espera-se que o mercado tenha um crescimento decente na região européia, devido às diversas necessidades de saúde da população. Outros fatores também entram em jogo e influenciam a indústria, como renda disponível nas mãos das pessoas e as mudanças nas necessidades de saúde da população.
“A tecnologia torna as empresas cada vez mais eficientes, com cada vez menos pessoas”, diz o economista Paul Zane Pilzer, autor de Unlimited Wealth , Money from Other People , e Deus quer que você seja rico. “As empresas mais lucrativas são as que mais encolhem. Este processo continuará a acelerar. ”
Dado o surgimento de novas tecnologias, especialmente no campo da robótica, que comprometem os empregos tradicionais (empregos formais), a coisa mais lógica que podemos esperar é que as pessoas comecem a migrar para modelos de negócios domésticos ou por conta própria. que pode lhes proporcionar sustentabilidade econômica.
Nesse cenário, o Network Marketing se posiciona como uma oferta atraente, pois conecta as pessoas diretamente e tira proveito das relações de confiança entre as pessoas que se tornam fornecedores e clientes.
Não é o mesmo fazer compras em um grande supermercado, onde a atenção é impessoal, do que comprar um amigo para toda a vida e quem pode responder em detalhes todas as suas preocupações sobre um determinado produto.
Um novo modelo econômico
Robert Reich, ex-Secretário do Trabalho, disse anos atrás que 20% da força de trabalho dos EUA já trabalha por conta própria. Se os analistas estiverem certos, esse número pode chegar a 40% nos próximos anos.
Hoje, com o surgimento da economia colaborativa, empresários independentes que não trabalham mais como funcionários, mas que fazem parte de uma rede, estamos vendo como a tendência é confirmada.
O apelo do Marketing de Rede
Dentro desse novo modelo econômico, o marketing de rede tem um apelo bastante poderoso. Enquanto as tecnologias mudam e muitos empregos são substituídos por máquinas e as posições mais seguras são preenchidas por especialistas em áreas tecnológicas ou pessoas politicamente bem conectadas, a maioria das oportunidades de emprego concentra-se hoje no modelo de negócios de rede independente.
O modelo de marketing de rede possui qualidades únicas que não são essenciais nos novos tipos de emprego convencional . As pessoas devem estar preparadas para fortalecer suas habilidades de comunicação, sua capacidade de trabalhar em equipe, o desenvolvimento da criatividade, a resolução de conflitos e estar dispostos a aprender constantemente.
Em resumo, o marketing de rede oferece um modelo de empregabilidade que exige o desenvolvimento de um conjunto de habilidades sociais que fortaleçam nossa consciência social e o fato de que vivemos em uma comunidade, que podemos contar com ela e que podemos liderá-la.
A força da economia colaborativa
O marketing de rede faz parte de uma economia muito maior, a economia colaborativa.
Considere, por exemplo, as milhares de postagens geradas pelo Uber e vários aplicativos móveis. Os trabalhadores dessas aplicações não são funcionários da empresa e têm um grande papel no trabalho conjunto, que os tornou uma força poderosa com reconhecimento internacional.
Novas empresas de rede nascem todos os anos
Da mesma forma, milhões de distribuidores de marketing de rede estão gerando receitas significativas, algumas com números escandalosos. E não apenas isso, as novas empresas de marketing de rede nascem todos os anos e estão chegando para ficar. Só precisamos pensar em nomes como iBüümerang , MELiUS ou JIFU, empresas de marketing de rede que não existiam há 5 anos e já estão criando milionários em vários países ao redor do mundo.
Uma nova era de abundância
Os especialistas previram há muito tempo que o século XXI será uma era de luxo, Internet, saúde e bem-estar, um mundo de abundância projetado especificamente para atender às expectativas dos consumidores. E assim será sem dúvida. Mas essa oportunidade estará disponível apenas em abundância para as pessoas que tomam decisões inteligentes.
O pesquisador canadense Steven Pinker, psicólogo comportamental e científico, testemunhou, através de números, como a humanidade melhorou seu estilo de vida graças à tecnologia e ao desenvolvimento de políticas públicas, bem como ao florescimento de empresas privadas com projeção internacional.
Hoje, praticamente, estamos em uma era que poderíamos chamar de zênite da civilização, observando a história de um conforto nunca visto em toda a história evolutiva humana.
As pessoas não apenas vivem mais, mas têm acesso a mais e melhores tratamentos de saúde, temos acesso a informações on-line e atualizadas permanentemente 24 horas por dia e o mercado globalizado significa que podemos acessar os mais recentes produtos e serviços mais sofisticados e avançados vindos do outro lado do mundo. Além disso, a pobreza tem mostrado uma redução significativa globalmente e a classe média cresceu a taxas surpreendentes nas últimas duas décadas.
Assim, estamos praticamente nos aproximando da maior era da abundância da história, onde as oportunidades de crescimento estão disponíveis para um número maior de pessoas. E, como mostram os números, a oportunidade do marketing de rede existe como uma daquelas formas de crescimento que podem projetar nossa vida para um novo nível.
Conclusão
Nos próximos anos, nosso sustento será determinado principalmente pelas decisões que tomamos hoje, pelas estratégias que escolhemos para construir nossos negócios na Era da Informação, saúde e bem-estar.
Aqueles que optarem por trabalhar em redes de marketing a partir de hoje darão um passo gigantesco na direção certa, uma vez que o trabalho independente e o emprego na economia colaborativa serão a regra no futuro.
O processo de destruição criativa que está sendo realizado pela tecnologia já está aqui. A pergunta é: você está pronto para dar o próximo passo e enfrentar os desafios que isso representa?
Se a resposta for sim, não perca todos os nossos conselhos e treinamentos em marketing de rede, para que você possa fazer parte dessa nova era da economia.
