* Por Lahle Wolfe.
A publicação a seguir foi revisada para verificar a precisão dos dados apresentados. Os verificadores de fatos são Vikki Velasquez e David Rubin .
Antes de entrar em uma empresa de marketing de rede, você deve considerar alguns elementos básicos para determinar se esta oportunidade de negócio é ideal para você.
O marketing de rede é um modelo de negócios que depende de uma rede de distribuidores para desenvolver um negócio. Existem muitos tipos de marketing de rede, mas um dos tipos mais conhecidos é chamado de marketing multinível.
O que é marketing de rede?
O marketing de rede é um modelo de distribuição ou merchandising que depende de distribuidores individuais comercializando e vendendo um produto para sua rede de amigos, parentes e pessoas que eles conhecem. Os distribuidores ganham dinheiro através de comissões sobre os produtos que vendem. Muitas vezes, eles não são funcionários da empresa, mas contratados independentes.
Distribuidores em empresas de marketing de rede geralmente usam três estratégias para serem bem-sucedidos: geração de leads, recrutamento e construção e gerenciamento de redes.
A geração de leads é o processo de localizar novos clientes e referências que possam estar interessados no produto. Recrutamento é o processo de adicionar clientes e parceiros de negócios à sua rede. E construir e gerenciar é como você treina, motiva e gerencia seus recrutas.
Marketing multi-nível
Em algumas empresas, os distribuidores também recebem uma comissão por recrutar mais distribuidores para vender o produto. Quanto mais pessoas recrutarem, mais dinheiro poderão ganhar.
O resultado são vários níveis ou camadas de vendedores: o nível superior original (chamado “a linha ascendente”) e, em seguida, um ou mais níveis abaixo dele (“a linha descendente”). Cada novo recruta também pode recrutar distribuidores adicionais, que formarão a linha descendente desse nível. Esse tipo de marketing de rede é chamado de marketing multinível (MLM).
Alguns programas de MLM permitem que você ganhe dinheiro com cinco ou mais níveis de profundidade. Os afiliados de nível superior ganham mais dinheiro, porque recebem comissões de todos os níveis abaixo deles. É difícil para os novos recrutas ganhar dinheiro.1
Exemplos de empresas MLM incluem USANA, Herbalife e Amway.
O marketing de rede paga bem?
O marketing de rede não paga todos os distribuidores igualmente bem. O valor que você ganha depende do volume de vendas que você pode gerar por conta própria e, no caso de empresas de MLM, também do sucesso de sua linha descendente.
Importante: Um estudo publicado pelo Consumer Awareness Institute observou que a maioria das comissões pagas pelas empresas de MLM vão para uma pequena parcela dos distribuidores e 99% dos recrutas realmente perdem dinheiro com seus esforços.2
Existem várias razões pelas quais pode ser difícil ganhar dinheiro com marketing multinível.
Primeiro, a empresa pode exigir que você compre seus produtos, pague por treinamento ou mantenha uma certa quantidade de estoque disponível. Esses custos geralmente ocorrem antes que você possa fazer sua primeira venda, então você começa em desvantagem.
Portanto, os bônus ou prêmios empolgantes que a empresa oferece geralmente estão disponíveis apenas para vendedores que “pagam para jogar” fazendo compras incentivadas de um determinado valor em dólares. Esse estoque também deve ser vendido se o vendedor desejar obter lucro. Às vezes, essas compras são necessárias se o vendedor quiser seguir em frente, e revender é difícil porque o vendedor precisa vender o produto acima dos custos de atacado para recuperar seus custos.
Finalmente, muitas vezes há despesas operacionais, como computadores, telefones, acesso à Internet e “ferramentas de treinamento” exigidas pelo negócio. Esses custos tornam ainda mais difícil obter lucro, exigindo que o vendedor cumpra metas rigorosas de vendas ou recrutamento. 3
Nem todo mundo que quer vender algo será bom nisso. No entanto, sinceridade e entusiasmo genuíno por uma empresa ou produto é uma forma de marketing em si. Se o único incentivo para a equipe de vendas for dinheiro, os distribuidores podem acabar pegando atalhos ou enganando os outros na tentativa de ganhar mais para si. Para que o marketing de rede seja bem-sucedido, os vendedores também devem estar sinceramente entusiasmados com o produto.
Observação: reserve um tempo para pesquisar as leis do seu estado em relação ao marketing de rede. Práticas de marketing enganosas e esquemas de pirâmide podem causar problemas legais se você não for cuidadoso.4
Marketing Multinível x Marketing de Rede
O marketing multinível é uma forma de marketing de rede com vários níveis de distribuidores. Grande parte do sucesso de um profissional de marketing multinível virá do recrutamento.
Mas há também dois outros modos mais simples de marketing de rede: marketing de rede de nível único e marketing de rede de dois níveis.
Marketing de rede de nível único
Com o marketing de rede de nível único, você se inscreve no programa de afiliados de uma empresa para vender seus produtos ou serviços. Você não precisa recrutar outros distribuidores e todo o seu salário vem de vendas diretas. A Avon, a popular empresa de produtos de beleza, usa marketing de rede de nível único.5
Em alguns programas de afiliados on-line, você é pago pelo tráfego que direciona para o site afiliado. Programas afiliados de pagamento por clique (PPC) e pagamento por lead (PPL) são outros exemplos de redes de nível único.
Marketing de Rede de Dois Níveis
Ao contrário do marketing de rede de nível único, o marketing de rede de dois níveis envolve algum recrutamento, mas seu pagamento não depende apenas dele. Você é pago por vendas diretas (ou tráfego que você direciona para um site ou vendas geradas) e por vendas diretas ou tráfego de referência feito por afiliados ou distribuidores que você contrata para trabalhar com você. Um exemplo de um programa de dois níveis é o Site Sell de Ken Envoy.6
Perguntas frequentes sobre marketing de rede
Você pode ganhar dinheiro com marketing de rede?
Sim, é possível ganhar dinheiro com marketing de rede. No entanto, não é fácil. Para ser bem sucedido geralmente requer uma aplicação séria de esforço, tempo e dinheiro. Os vendedores ocasionais rapidamente se verão perdendo dinheiro.4
O marketing de rede é arriscado?
Sim, existem riscos associados ao marketing de rede. Você arrisca o dinheiro necessário para custos iniciais, compras de estoque e materiais de treinamento. Você também gastará tempo e dinheiro preenchendo a papelada, preenchendo e enviando pedidos e recrutando novos vendedores. Para receber seu dinheiro de volta, você precisará vender um grande número de produtos. E para continuar lucrando, você precisará continuar a vender mais (e às vezes recrutar novos vendedores para sua linha descendente).
Considere se a sua rede realmente tem compradores suficientes para atender às necessidades do seu negócio e pesquise minuciosamente a empresa de marketing de rede com a qual deseja se envolver antes de se envolver.4
Com informações do The Balance Money .
Fontes
1. Federal Trade Commission “ The Case (for and) Against Multi-Level Marketing ,” Capítulo 7, Páginas 7-1, 7-32.
2. Federal Trade Commission “ O Caso (a favor e) Contra o Marketing Multinível ,” Introdução Página -4.
3. Federal Trade Commission “ The Case (for and) Against Multi-Level Marketing ,” Capítulo 7, Páginas 7-5, 7-7.
4. Comissão Federal de Comércio “ Negócios de Marketing Multinível e Esquemas de Pirâmide ”.
5. Avon. ” Faça da beleza o seu negócio .”
6. SiteVenda. “ Apenas construa! (SBI!) – Prova de Sucesso .”
