Que lições as empresas de marketing multinível podem aprender com a crise que uma das maiores empresas do planeta enfrenta?
No mundo empresarial, as empresas enfrentam desafios constantes que testam a sua capacidade de adaptação e resiliência. O recente declínio das vendas e do valor das ações da Tesla fornece lições valiosas para modelos de negócios como o marketing multinível (MMN) e a venda direta, setores que também operam em ambientes altamente competitivos.
A situação de Tesla
Em 2024, a Tesla entregou pouco menos de 1,8 milhões de veículos, uma queda de 1,1% em relação ao ano anterior. Embora o quarto trimestre tenha apresentado aumento nas entregas em relação ao mesmo período do ano anterior, não foi suficiente para evitar a queda anual.
Este declínio nas vendas reflete a crescente concorrência em mercados-chave como a China e a Europa, onde fabricantes locais e globais como a BYD expandiram as suas ofertas de veículos eléctricos.
Além disso, a Tesla enfrentou problemas com o seu modelo Cybertruck, um dos seus principais veículos, que foi afetado por dificuldades de produção e problemas operacionais. Esse cenário gerou uma queda de 7% no preço de suas ações no início das bolsas após o anúncio.
Principais lições da crise da Tesla para o MLM e o modelo de venda direta
1. Adaptação à competição
A Tesla enfrenta pressões significativas em mercados como a China, onde a BYD e a NIO, um concorrente local, aumentaram as suas vendas em 2024. Para as empresas de MMN, isto sublinha a importância de monitorizar constantemente os concorrentes e ajustar as suas estratégias.
Oferecer produtos inovadores, diferenciar-se por um atendimento excepcional e manter-se atualizado com as tendências são essenciais para evitar a saturação do mercado ou que outras empresas preencham a lacuna que a empresa em questão não consegue preencher.
2. Inovação constante
O sucesso da Tesla está ligado à sua capacidade de inovação, mas os problemas com o Cybertruck destacam os riscos de depender de lançamentos individuais.
Para as empresas de venda direta, isto reforça a necessidade de diversificar a oferta de produtos e de não depender excessivamente de um único sucesso. Manter um portfólio equilibrado e relevante ajuda a amortecer os impactos de potenciais contratempos.
Se a sua empresa de MMN oferece a mesma coisa que outras empresas de MMN oferecem ou pior, outros negócios comerciais, não espere que a empresa possa durar muito no mercado.
3. Gestão de expectativas
A Tesla havia projetado “ligeiro crescimento” para 2024, mas não cumpriu essas metas. No mundo MMN, gerir as expectativas dos distribuidores e consumidores é essencial para evitar decepções significativas. Promessas realistas e comunicação clara podem construir confiança e promover relacionamentos sólidos de longo prazo.
4. Uso de tecnologia e digitalização
A Tesla planeja aproveitar os avanços na tecnologia de direção autônoma para impulsionar o crescimento futuro e, assim, sair da fase ruim (ou estagnação) em que se encontra.
Da mesma forma, as empresas de venda direta podem beneficiar de ferramentas digitais, como plataformas online e redes sociais, para melhorar a experiência do cliente, otimizar os processos de vendas e capacitar os seus distribuidores.
Se a sua empresa não tem novos planos com as tecnologias existentes, ou se não pretende aproveitar as novas tecnologias, então esqueça o mercado.
5. Resiliência em tempos de crise
Apesar dos desafios, a Tesla considera-se “entre duas grandes ondas de crescimento”. Esta perspectiva optimista, acompanhada de estratégias claras, é uma lição importante para o MMN e para as empresas de venda directa: mesmo em tempos difíceis, é possível manter a visão de longo prazo e preparar o caminho para um ressurgimento.
Se gestores e colaboradores forem fiéis a esta visão, é muito provável que o mercado responda positivamente com mais compras e muito mais fidelização no futuro.
Conclusão
O caso da Tesla mostra que mesmo as empresas líderes ou maiores do mercado não estão isentas de desafios. Para empresas de vendas diretas e marketing multinível, a chave é adaptar, inovar e gerenciar com eficiência as expectativas e os recursos . A adoção dessas estratégias não só permitirá que você supere obstáculos imediatos, mas também prospere em um mercado em constante evolução. Será que a Tesla conseguirá superar a crise atual?
A sua empresa de MMN pode superar desafios e estagnação? O futuro é sempre uma realidade aberta e estaremos aqui para contar quais foram as inovações e desafios que as empresas do canal enfrentaram em 2025.
