Em muitas ocasiões, os líderes da indústria do marketing de rede enfrentam situações como estas: Você apresenta a sua oferta comercial ao seu potencial cliente, ele parece muito interessado e, na verdade, parece muito motivado, a oportunidade parece-lhe grande. Porém, o prospect decide não aderir, alegando que não possui os recursos financeiros necessários para adquirir o pacote de inscrição.
O que fazer nesta situação?
Abaixo podemos ver um exemplo:
Uma pessoa que liga para você implorando por uma oportunidade de fazer parte do negócio. Essa pessoa sabe que você tem acesso a essa oportunidade e que as recompensas são definitivamente reais para todos aqueles que se arriscam a fazer parte do negócio.
Isto é o que esta pessoa lhe diz:
“Estou sem dinheiro. Não tenho condições de comprar um kit de revendedor. Não posso perder essa chance.“Eu quero ser milionário.” Então, como eu começo?” A resposta é simples. Isto é o que você tem que dizer a ele: Torne-se alguém que possa arrecadar milhares e milhares de reais. Se você conseguir fazer isso, você se tornará um milionário, capaz de arrecadar milhões e milhões de reais.
Colocando as coisas em perspectiva
Se a pessoa que liga para você não consegue aprender como acumular R$ 1.000,00 depois de anos de trabalho, como ela terá disciplina para acumular até milhares de reais?
Para a maioria das pessoas, é mais fácil comer em restaurantes, jogar videogame, fumar, beber cerveja, comprar produtos desnecessários que estão em promoção, comprar um carro novo parcelado, etc., do que economizar.
É aqui que devemos deixar claro para o nosso cliente potencial e apontar a verdade. Não podemos ajudar alguém que não tem a decisão ou a determinação de realmente ajudar a si mesmo.
Uma exceção à regra, as pessoas que estão determinadas a mudar a sua situação
Você não pode dar a eles o pacote de registro. Este é um negócio, não uma instituição de caridade. Muitas pessoas podem ter começado literalmente do nada, mas certamente o sucesso que têm hoje não lhes foi concedido por outros. Alguns deles fizeram um empréstimo de emergência para iniciar o negócio e se aventuraram a fazer grandes coisas. Essas pessoas tinham a determinação de ter sucesso na indústria.
Quem não tinha dinheiro, mas conseguiu mesmo assim, é um exemplo de que pode tomar conta de si e do seu destino. Essas pessoas estão determinadas a ter sucesso e você pode apoiá-las. O que você pode dizer a eles é o seguinte: se você realmente deseja fazer parte do negócio, não se preocupe, a oportunidade continuará aqui para você por tempo indeterminado. Economize algum dinheiro e no próximo mês me diga se você decidiu ingressar em nossa empresa e se está definitivamente pronto.
Aqueles que procuram desculpas
Porém, em muitas ocasiões, mais do que você imagina, pessoas que dizem não ter dinheiro para começar no setor (mesmo apontando que lhes parece ótimo), estão na verdade procurando uma desculpa para não fazer parte dele. . do negócio. Essas pessoas dirão que o pacote inicial parece muito caro e que não sabem se encontrarão mercado para os produtos devido ao seu “alto custo”.
Você tem que deixar claro que essas pessoas são críticas aos negócios. Você pode convencê-los superando suas objeções. Mesmo assim, a certa altura é melhor não insistir mais. Não se torne o profissional de marketing desagradável que tenta fazer com que elas se juntem à sua oportunidade, não importa o que aconteça.
Então deixe essas pessoas de lado e siga seu caminho. Certamente uma boa opção é deixar seu cartão de visita para eles quando estiverem prontos para mudar de ideia. Talvez em alguns anos ou até meses eles estejam prontos para mudar de rumo em suas vidas.
Para concluir
O marketing de rede é uma oportunidade aberta a todos. No entanto, não é uma oportunidade adequada para todos. Para fazer parte do negócio do marketing de rede e aproveitar todas as oportunidades, a primeira coisa que devemos fazer é ser responsáveis com o nosso dinheiro. Se não tivermos dinheiro para comprar um simples pacote inicial e se vivermos sob uma mentalidade de escassez constante, será muito difícil vermos uma grande transformação nas nossas vidas em que nos tornemos milionários.
Simplesmente para ter sucesso no marketing de rede você precisa superar velhos hábitos de escassez.
Portanto, todos os que têm de fazer parte do negócio devem estar prontos para assumir o comando de si próprios.
Primeiro, é vital que você consiga arrecadar algumas centenas de dólares, depois você deve conseguir arrecadar alguns milhares de dólares. E se conseguirem fazer isso, estarão prontos para arrecadar milhões de dólares.
“Até que esse padrão seja quebrado, mesmo a melhor oportunidade de Marketing de Rede não resolverá seus problemas.” –Tom “Big Al” Schreiter.
