De muitas maneiras, 2020 foi um ano indesejado que durou mais do que o esperado em 2021. Os três trimestres fiscais anteriores de bloqueios e confinamentos generalizados por COVID deram início a um ano de adaptação para o setor global de vendas diretas.
Os vendedores diretos em todo o mundo tiveram que lidar com ambientes operacionais de pandemia em constante mudança e, em alguns mercados, climas de negócios pós-pandemia que causaram grandes oscilações no desempenho de vendas, algumas para melhor e outras para pior. resultados.
Preocupações com a saúde relacionadas ao COVID, interrupções na cadeia de suprimentos, escassez de fabricação, remessas estagnadas, custos crescentes: todos esses eram obstáculos enfrentados em todo o setor, mas não necessariamente em todos os lugares ao mesmo tempo. Isso dependia das prioridades do governo local, que variavam de agir rapidamente para reabrir economias a mais bloqueios para combater o vírus, o que, por sua vez, continuou a criar uma enorme pressão econômica.
Este é, em linhas gerais, o contexto em que a Federação Mundial de Associações de Vendas Diretas (WFDSA) realizou sua pesquisa global de vendas de 2021. Essa pesquisa cooperativa revela um instantâneo anual da atividade de vendas diretas de um ano inteiro em todo o mundo, em um conjunto de números, apresentados pelas empresas locais membros da DSA (The Direct Selling Association).
Em seguida, foi feita uma compilação por cada Associação Nacional de Vendas Diretas para refletir o desempenho de vendas do país, em seguida, os dados de vendas regionais e globais são extrapolados. Em alguns casos em que as Associações de Venda Direta não existem ou são insuficientes, a Diretoria Executiva da WFDSA desempenha um papel consultivo na estimativa de vendas no mercado.
O canal de vendas diretas registrou uma pequena expansão globalmente durante 2021, de acordo com a WFDSA.
O relatório da WFDSA, anunciado no início deste verão e válido até maio de 2023, mostra uma pequena expansão da indústria global composta por alguns ganhos e perdas bastante grandes, que o copresidente do Subcomitê de Investigação Global, Tim Sanson, acredita que refletem a abordagem social e política da pandemia.
É em torno desses ganhos, e até mesmo dessas perdas, que a Direct Selling News constrói sua lista de mercados de US$ 1 bilhão em 2021, que se expandiu este ano para um total de 24 com a adição do Vietnã. Dados da WFDSA mostram que 78% da produção de vendas globais vem dos dez principais mercados globais, dos quais os Estados Unidos estão no topo.
Os dados
Nota: Todos os dados WFDSA foram arredondados.
A WFDSA relata vendas globais no varejo estimadas em US$ 186,1 bilhões (dólares americanos constantes) para 2021, um aumento de 1,5% em relação ao ano de 2020.
Este número inclui dados do mercado chinês; no entanto, devido ao seu grande tamanho, falta de transparência e lutas contínuas contra o COVID, a WFDSA optou por anunciar números duplos, com e sem a China, para tornar visíveis os efeitos desse mercado nos dados regionais e globais.
Portanto, excluindo a China, as vendas globais de varejo estimadas para 2021 foram de US$ 168,1 bilhões, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de três anos de 3,8% para o período 2018-2021.
Lista de mercados de bilhões de dólares de 2021
O desempenho das vendas regionais foi misto em 2021. As vendas estimadas no varejo nas Américas aumentaram 5,8% e a Europa ganhou 2,8%. No entanto, a Ásia/Pacífico foi afetada por perdas significativas na China, seu maior mercado, registrando perdas regionais de 2,2% como resultado. Os mercados emergentes da África/Oriente Médio registraram perdas de 10%.
O crescimento da indústria global, medido pela taxa de crescimento anual composta de 3 anos, indica uma atmosfera estática para o período 2018-2021.
Este ano houve uma mudança significativa na posição na lista de mercados de bilhões de dólares da Direct Selling News, principalmente a queda da China para a quarta posição como resultado de perdas acumuladas de vários anos e a subsequente ascensão da Coréia no número dois. No geral, os mercados de US$ 1 bilhão da Ásia/Pacífico sofreram com o Japão, Indonésia, Austrália, Filipinas e Tailândia sofreram perdas.
No entanto, o quadro nas Américas e na Europa foi significativamente mais brilhante, pois todos os mercados de bilhões de dólares, com exceção do Brasil e da Rússia, ganharam terreno.
Dos mercados de 24 bilhões de dólares, os Estados Unidos lideram as vendas globais no varejo com 23%, seguidos pela Coréia com 10%; Alemanha, 10%; China, 10%; Japão, 8%; Malásia, 4%; Brasil, 4%; México, 3%; França, 3%; e Taiwan, China 3%. Todos os outros mercados de relatórios compreendem os 22% restantes das vendas globais do setor.
128,2 milhões de representantes independentes participaram de vendas diretas em todo o mundo em 2021. Esses representantes independentes são afiliados a uma empresa de vendas diretas, mas desfrutam da liberdade de construir um negócio em seus próprios termos e tempo.
Muitos aderem porque amam e gostam dos produtos ou serviços da empresa e querem comprá-los com desconto. Quarenta por cento dos mercados globais relataram programas de clientes preferenciais ativos em 2021, de acordo com estatísticas de 2020.
Alguns trabalham em período integral ou parcial para renda suplementar. Os mais bem-sucedidos desses distribuidores patrocinam outros Representantes Independentes e os orientam para construir negócios de sucesso também.
Seguem os resultados da indústria para o continente americano:
Resultados de vendas diretas nas Américas em 2021
As Américas (Norte e Sul/Central) combinadas registraram US$ 68 bilhões em vendas estimadas no varejo em 2021, 36% das vendas no mercado global de vendas diretas. As vendas regionais das Américas aumentaram 5,8% e resultaram em um crescimento anual composto de três anos de 5,4%.
Havia mercados de sete bilhões de dólares na região da América do Norte e do Sul/Central até 2021. Um aumento na popularidade dos produtos de bem-estar ficou em primeiro lugar pelo segundo ano, com 30% das vendas de produtos de vendas.
Cosméticos representaram 28 por cento com utensílios domésticos e bens duráveis um distante terceiro em 13 por cento pelo segundo ano. O número de representantes independentes nas Américas ficou praticamente estável em 2021 em 32,4 milhões, mas mostrou um ganho de cerca de 3,6 milhões de representantes desde 2018.
