Quando as empresas de marketing de rede estão apenas começando, existem inúmeros problemas a enfrentar, decisões a serem tomadas e desafios a serem superados. No entanto, durante todo esse planejamento, não esqueça a enorme importância do reconhecimento para sua rede de revendedores. Se isso não for bem pensado e executado desde o primeiro dia, só se tornará mais complicado e difícil mais tarde.
Por que os programas de reconhecimento são tão importantes?
As comissões e a liberdade de administrar seu próprio negócio não são suficientes para motivar sua força de distribuição independente. Certamente, esses fatores são razões pelas quais um distribuidor entrou no negócio em primeiro lugar, mas esses fatores por si só não os manterão engajados e motivados a longo prazo.
A apreciação é uma necessidade humana fundamental e que precisa ser reforçada, frequentemente.
No entanto, uma pesquisa da Gallup em 2018 constatou que apenas 1 em cada 3 trabalhadores nos Estados Unidos concordaram plenamente que haviam recebido reconhecimento ou elogios por fazer um bom trabalho nos últimos sete dias.
A Gallup recomenda que sejam feitas distinções pelo menos uma vez por semana, e o mais próximo possível da conquista para reforçar os valores da empresa. Reconhecer as pessoas por seu bom trabalho envia uma mensagem extremamente poderosa, não apenas para o destinatário, mas também para sua equipe.
As empresas de marketing de rede precisam de programas de reconhecimento possivelmente mais do que qualquer outro setor, pois sua força de distribuição independente depende de comissões em locais remotos que operam seus próprios negócios.
É por isso que eles precisam ter uma infinidade de programas de distinção para os muitos tipos de comportamentos que desejam incentivar e os vários tipos de consultores que contratam.
Alguns dos programas que devem ser incluídos são:
- Nível de Carreira / Reconhecimento de Classificação
- Prêmios de vendas
- Programas de longevidade
- Incentivos de promoção a curto prazo
Cada um desses projetos reforça diferentes objetivos da empresa e, portanto, requer um tipo diferente de pensamento para implementá-lo com sucesso.
“O reconhecimento das pessoas por seu bom trabalho envia uma mensagem extremamente poderosa, não apenas para o destinatário, mas também para sua equipe, outros distribuidores e até clientes”.
Nível de Carreira / Reconhecimento de Classificação
Um programa de nível profissional mostra a um consultor como eles avançarão com a empresa se tiverem sucesso. Você desejará criar um plano de carreira ou nível de carreira bem projetado que comunique a direção da empresa, ofereça oportunidades de crescimento pessoal e profissional e estabeleça metas e objetivos mensuráveis. O sucesso do seu negócio depende de como você cresce sua rede de distribuidores em consultores produtivos, apaixonados e de qualidade.
Algumas idéias a serem consideradas incluem:
- Os clubes fundadores e os clubes fundadores são uma maneira excepcional de começar a reconhecer sua rede inicial de distribuidores. Esses clubes criam uma conexão crítica, um sentimento de camaradagem e um sentimento de “podemos fazê-lo”, que é especialmente importante à medida que a organização solidifica suas bases.
- À medida que uma organização cresce, as empresas devem monitorar seus programas e instituir níveis expandidos de conquista / carreira para obter reconhecimento adicional. Mesmo nos estágios iniciais, pense com cuidado e inclua os níveis que sua rede de revendedores poderá atingir nos próximos anos.
- Como o logotipo da empresa e a seleção de produtos, com o passar do tempo, seus programas de reconhecimento devem ser atualizados com um estilo e uma sensação mais modernos. Você não deixaria os produtos distribuídos por sua empresa ficarem desatualizados; portanto, não faça isso com seus programas de reconhecimento.
Prêmios de vendas
O reconhecimento do prêmio de vendas parece bastante simples à primeira vista. No entanto, as empresas devem considerar em que nível começarão a reconhecer as conquistas de marketing, se levar em conta apenas as vendas anuais, aquelas que são feitas para a vida toda ou aquelas que são apenas durante um período promocional específico, e Quantos níveis serão destacados. É melhor ter reconhecimento em vários níveis de vendas, para que o próximo marco de marketing de um consultor não seja um grande passo, mas uma conquista possível.
Programas de longevidade
As pessoas precisam saber que são valorizadas a longo prazo, não apenas no “o que você fez por mim ultimamente”. Algumas maneiras bem-sucedidas de reforçar que realmente valorizam o compromisso de sua rede de distribuidores de longo prazo são os anos de reconhecimento de serviço, vendas vitalícias e distinção entre mentores / treinadores.
“O sucesso do seu negócio depende de como você aumenta sua rede de distribuidores em consultores produtivos, apaixonados e orientados para a qualidade”.
Incentivos de promoção a curto prazo
Essa é uma maneira de aumentar os pedidos quando eles normalmente estão baixos. As promoções podem ajudar a lidar com intervalos sazonais ou outras crises previsíveis no ciclo de distribuição anual. Eles também fornecem uma maneira de sua rede de distribuição receber rapidamente reconhecimento de feedback por seu alto volume de pedidos e outros esforços comerciais. Em vez de esperar pela convenção anual ou até atingir o próximo nível de carreira, eles recebem reconhecimento quase imediatamente por um trabalho bem-feito.
Reconhecimento Ad-Hoc
Além dos programas de distinções mais formais, o reconhecimento ad-hoc é uma excelente maneira de “capturar pessoas que fazem coisas boas” e destacá-las. Esse tipo de reconhecimento é melhor realizado pelo supervisor direto da linha ascendente o mais rápido possível. Os gerentes de marketing devem criar algo único que ressoe com sua linha descendente. Qualquer que seja o presente, deve ser algo que reconheça o bom trabalho imediatamente, que motive a pessoa a fazer ainda mais e solidifique a equipe. Se o prêmio puder ser apresentado na frente de todo o grupo da linha descendente, será muito melhor.
Ao criar seus programas de reconhecimento, leve em consideração a cultura da sua empresa e os dados demográficos dos distribuidores que você está reconhecendo. O que funciona para uma empresa de produtos de saúde pode ser bem diferente do que funciona para empresas que distribuem produtos de beleza ou financeiros.
Atingir o sucesso dos negócios requer comprometimento e persistência em várias frentes. Não deixe o reconhecimento ficar para trás.
É muito importante também, que os líderes criem campanhas de premiação e reconhecimento, independente das campanhas da empresa.
Essa iniciativa irá potencializar os resultados, unir o time e gerar grande motivação.
Então fica a pergunta pra você responder aqui nos comentários: que campanha mais te motiva?
