As empresas de serviços estão crescendo tanto no MMN quanto nas Vendas Diretas.
A Primerica é a prova disso. Ela é a décima segunda maior empresa do segmento, no Ranking das 100 maiores.
A Primerica tem sede nos Estados Unidos e vende seguros e serviços financeiros, em sua terra natal, Canadá e Porto Rico.
É uma organização de marketing de serviços financeiros que possui mais de 200 mil representantes independentes.
A empresa centra-se na venda de seguro de vida, e serviços financeiros, incluindo fundos mútuos, anuidades, fundos segregados, contas gerenciadas, seguro de cuidados de longo prazo, serviços jurídicos pré-pagos, seguro automóvel, seguro de casa, monitoramento de crédito e planos de gestão de dívida.
A empresa possui mais de 4,3 milhões de clientes de seguros de vida e mais de 2 milhões de contas de investimento de clientes.
O Citibank foi sócio da empresa por muito anos. Fundada em 1977, a Primerica já possui 40 anos.
Recrutamento e ganhos da força de vendas
No sistema de marketing multinível de 11 níveis da Primerica, os representantes de vendas da empresa recebem uma comissão para a venda de produtos financeiros, enquanto uma parte da venda também é paga ao recrutador do representante, recrutador do recrutador, e assim por diante, até onze níveis.
Os agentes de vendas são encarregados de vender os produtos da empresa para um “mercado quente”, incluindo sua família e amigos.
A partir de 2010, a Primerica exigiu que seus representantes de vendas pagassem uma taxa mensal de US $ 25 e estima-se que essas taxas compensou a receita da empresa de US $ 2,5 milhões por mês de seus próprios empregados.
Em 2010, a Primerica reportou ter mais de 100.000 representantes vendendo os produtos financeiros da empresa, com ganhos individuais com uma média de US $ 5.156 por ano.
Mais de 190 mil novos recrutadores de vendas pagaram uma taxa para se inscrever na Primerica em 2014, mas a empresa apenas impulsionou o total de sua força de vendas licenciada em 3.700 nesse ano, e cada membro da equipe de vendas ganhou uma média de US $ 6.030.
Em outubro de 2015, James Wilcox, um superintendente do distrito escolar em Longview, Texas e outros representantes da Primerica, foram censurados pelo distrito escolar de Longview para realizar reuniões de pitch de recrutamento da Primerica em uma escola secundária local.
As reuniões geraram inúmeras queixas e violaram o manual de políticas de empregado do distrito escolar, que proíbe que os empregados usem seu cargo com o distrito “para tentar vender produtos ou serviços”.
Em 2017, os representantes da Primerica tentaram recrutar estudantes no campus do Brooklyn College , em violação das regras da faculdade.
A empresa possui muita agressividade comercial, motivo pelo qual, possui um mega faturamento com poucos distribuidores.
