* Por Mario Rodríguez Padrés
Se você atualmente desenvolve o negócio de marketing de rede, você me compreenderá perfeitamente.
Existem alguns colegas que se sentem desconfortáveis ao falar em gerar uma carteira de clientes. Eles consideram esse trabalho “chato” para ser considerado na fórmula do sucesso, atribuindo-lhe um valor menor do que realmente tem. Simplificando, eles não gostam de vender.
Se você é um deles, provavelmente está tendo desafios ao crescer. Com essa mentalidade, estamos estabelecendo uma meta própria quando se trata de desenvolver um negócio em crescimento.
Minha intenção é basicamente modificar a relação que você tem com faturamento e vendas. Temos que mudar esse relacionamento. Traga-a para um ambiente totalmente positivo e emocionante.
Quando você deixa essa relação para o final, está realmente manifestando a prioridade que dá ao projeto. Então, como algumas pessoas podem esperar o retorno de um negócio ao qual não dão prioridade? Não tem sentido.
Uma experiência pessoal com vendas
Por muito tempo, tive dificuldades financeiras. No início, pedi demissão prematuramente do emprego e realmente passei por momentos difíceis. Quando alguém me diz que não tem dinheiro para fazer o faturamento, eu me transporto para aqueles momentos em que – digo com toda a sinceridade – nunca parei de faturar no meu negócio.
Nos momentos mais complicados, lembro disso quando chegava meu cheque comercial; Peguei e lembro perfeitamente que dei para minha mãe a mensalidade para que pudéssemos comer e o resto foi investido em produtos para comercialização.
Na parte de trás da minha casa, havia um espaço vazio sob um telhado onde eu tinha uma estrutura de madeira muito barata feita com um carpinteiro e lá coloquei meu estoque de produtos. Naquela época ninguém me disse para fazer isso, mas eu pensei que se eu tivesse o produto eu iria me forçar a gerar aquele faturamento, porque no momento em que parasse de faturar, naquela época meu negócio iria morrer e eu não podia pagar isso não estava funcionando. Ele teve que sair e vender.
Quando tinha que pagar alguma coisa, luz e água, pegava uma caixinha de plástico e enchia de produtos e oferecia o produto para tias, tios, amigos, parentes, todo mundo; Não gostei no início, mas como mencionei, não tinha outra renda porque deixei o emprego prematuramente e tive que gerar renda de alguma forma.
E sempre que passava por alguma dificuldade, sempre que acontecia um imprevisto, dizia a mim mesmo: “isso vai passar, é temporário, isso é apenas momentâneo” e com essa mesma convicção repito: “Isso é temporário. Se você fica em casa e no meio do trabalho, fica esperando apenas o que é agradável, o que você gosta; Se você esperar por um estado confortável para começar a fazer o projeto, fique tranquilo, pois os resultados não chegarão.
Você deve provocar os resultados
Fiz o meu negócio por disciplina, porque sabia que era preciso ter sucesso e, à medida que comecei a fazer o negócio, comecei a ser bom e a gerar clientes. Eu causei o desenvolvimento das minhas habilidades porque tinha que funcionar; é a fome de progredir na vida e são coisas que devemos nos perguntar se as temos ou não.
Muitas pessoas me dizem que têm muitas necessidades, que vão começar o seu negócio, que têm tudo pelo que lutar … os motivos, os filhos, as viagens, os sonhos, as dívidas, os patrões insuportáveis, tudo isso; mas não vejo que saiam da zona de conforto e não causem nem um mínimo disso.
Portanto, teríamos que repensar se estamos realmente fazendo as coisas ou como fazemos. Por isso, defendo que este tipo de negócio é extremamente perigoso quando é feito de forma intermitente … porque quando o resultado não chega, acabamos por culpar o próprio projeto.
A VIDA NÃO É POWER POINT
Em alguma ocasião dei uma conferência chamada “A vida não é um Power Point *”.
Naquela conferência eu falei sobre como fiquei surpreso com a constante troca de animações em Power Point com animações de fundo nas redes sociais, com frases fantásticas e muito verdadeiras sobre o sucesso , sobre o que Steve Jobs diz, o que Kiyosaki diz, Napoleon Hill, o que Jeff Bezos diz; pessoas muito respeitáveis que falam de princípios de sucesso.
Embora, infelizmente, a pessoa que enviou as mensagens dessas apresentações nem sempre viva esses princípios.
Enviar, compartilhar pensamentos desse tipo é fantástico, mas teríamos que nos perguntar se acreditamos que, se mandando para outra pessoa ou publicando, nossas vidas mudarão. Acredito que nossa vida muda quando aplicamos esses princípios a nós mesmos.
Disciplina é essencial
Todos nós sabemos que dinheiro e resultados vêm depois de disciplina, esforço, trabalho consistente e depois de sair da nossa zona de conforto.
Sua relação com o faturamento pode e deve ser alterada; uma vez que não será no final o que você faz apenas o que é verdadeiramente transcendente, mas o que você duplica que determinará seus maiores resultados.
Portanto, em vez de se preocupar com o que os outros estão fazendo, é melhor observar as ações que você mostra a eles. A título de exemplo, ontem conversei com uma pessoa que teve pouquíssima rotatividade e ele me falou muito sobre o negócio e o que vai conquistar e tudo mais.
Infelizmente não é a primeira vez que o faz, mas com resultado zero nas vendas. De certa forma e por algum motivo complexo de entender, enganamo-nos, encorajando-nos uns aos outros, mas sem acompanhar as nossas palavras com ações consistentes.
Muitas pessoas preferem ser consumidores a vendedores, e isso é bom para você
Olhe para as coisas objetivamente: há muito mais pessoas que precisam de bons produtos e querem iniciá-los, mesmo que pareça difícil de entender. Mas isso é ótimo se você é aquele com bons produtos que eles procuram. Não acreditas? Portanto, abrace com amor, carinho e gratidão o processo de venda nas redes de marketing; faça isso porque TODAS as empresas são assim; faça isso porque é essencial que você ganhe dinheiro desde o início; Mas, acima de tudo, faça-o porque isso determinará no final se você crescerá gradativamente ou se continuará andando em círculos em busca de todos os culpados de seu fraco crescimento.
NÃO SE ENGANE, VOCÊ PODE TER SUCESSO NAS REDES DE MARKETING.
* Mario Rodríguez Padrés é um líder e mentor do Marketing de Rede, nascido no México, que desenvolveu sua carreira como empresário independente da Amway. Atualmente Mario é um dos networkers mais reconhecidos da América Latina. Se você quiser saber mais sobre Mario Rodríguez, convidamos você a ver a seguinte resenha de sua vida ( neste link ) e a acompanhá-lo em suas redes sociais.
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