Uma pergunta que me fazem frequentemente é: “Como os distribuidores devem iniciar conversas com seus clientes em potencial?”
A resposta simples é: sempre comece com uma pergunta que permita ao cliente descrever seu trabalho. Minha pergunta favorita é: “Só por curiosidade, o que você faz?”
Então eu escuto com atenção o que eles têm a dizer. Uma pessoa de qualidade sempre corresponderá me perguntando o que eu faço … e é aí que a diversão começa.
Às vezes eu sou um “planejador de aposentadoria de emergência”. Outras vezes, sou um “atuário unitário”.
Qualquer uma das respostas fará com que uma perspectiva se torne curiosa. A maioria vai me perguntar o que diabos é um atuário da unidade.
Simplesmente aponto que ajudo as pessoas a calcular o esforço total necessário para se aposentar em um, dois ou três anos, dependendo do número de unidades que precisam para financiar seu estilo de vida de aposentadoria favorito.
Ele explicou que um pescador pode precisar de apenas duas unidades para ter um bom barco e pescar vários dias por semana, enquanto um piloto que gosta de viajar pode precisar de seis ou sete unidades para financiar um bom avião e comprar combustível.
Termino explicando que meu trabalho é calcular as necessidades da unidade e depois ajudar uma pessoa a encontrar um veículo de financiamento que gere esse número de unidades em três anos ou menos.
Praticamente todas as pessoas parecerão completamente confusas e a maioria perguntará o que é uma unidade. Em resposta, eu simplesmente digo que é um pouco complicado, mas uma unidade é igual a no minimo US $ 10.000 por mês.
Então eu lhes dou o meu número de telefone e peço que me liguem se ainda estiverem curiosos.
Aqueles de vocês que possuem os primeiros quatro livros do Santo Graal e os CDs que os acompanham sabem exatamente o que fazer a seguir.
Obviamente, esta é uma das muitas estratégias e se aplica a situações em que você está cara a cara.
Enquanto isso … como está sua abordagem trabalhando para você? Você já esteve no Taiti ultimamente?
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